加多宝与王老吉互掐两年，最痛的是老三和其正

        最近几天，王老吉与加多宝的打架式营销又热闹起来。

        先说明一下背景，“中国包装装潢第一案”在12月19日进行了判决。广东加多宝饮料食品有限公司（下称“加多宝公司”）被判构成侵权，并赔偿广州医药集团有限公司（下称“广药集团”）经济损失人民币1.5亿元，以及合理维权费用26万多元。加多宝公司当庭表示将上诉。

        包装的纠纷只是广药集团和加多宝公司“互掐”的一个方面，此前，双方还在商标、广告语等方面有过交锋。

        最初的起源便是商标使用权问题，经过旷日持久的大战，2012年5月，根据仲裁机构判定，“王老吉”商标使用权被广药集团从加多宝公司处收回。此前，广药集团企业产品为绿盒王老吉，而红罐王老吉在授权下，自1995年起就被加多宝公司耕耘多年。

        从2012年到2014年发生的桥段，大家就再熟悉不过了：在产品通过各种渠道争抢铺货的同时，两家公司也使出了不少营销传播手段，包括电视广告、事件的策划、网络媒体营销等。

        总之，在这种情况下，王老吉和加多宝成了凉茶的代名词，而且助推市场扩大。

        和君咨询集团合伙人闫强在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时表示，现在普遍认定的全国凉茶市场在300亿到400亿元之间，当然这种市场发展主要得益于整个饮料需求的增加，但是，双方在口水战中提高了行业的认知度，而且在渠道竞争中的铺货，也使市场布局到位。

        当然两家企业的具体市场份额情况，尚不得而知，因为双方都喜欢引用有利于自己的数据。 饮料营销专家陈玮则告诉澎湃新闻，双方在竞争时的营销手段到底为凉茶市场盘子的增量贡献多大，不好判断，但这两家企业确实吃掉一些杂牌、地方小品牌凉茶。

        所以，加多宝与王老吉“互掐”之时，另一家凉茶企业却屡屡躺枪，即和其正。

        之前的段子是这样讲：各行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三！如，王老吉PK加多宝，和其正消失了；360PK金山，卡巴斯基消失了；可口PK百事，非常可乐消失了……

        “这个段子在一定意义上是成立的。”闫强进一步说，和其正消失谈不上，但从品牌知名度、市场势头来讲，凉茶确实已经是“两元”格局，和其正作为行业第三位可以说是声音逐渐变小了，而消费者也较少想起第三个品牌。

        和其正行业地位是怎么样？暂且相信一下中国行业企业信息发布中心的数据，其2012年底发布当年前三个季度的数据，市场份额约为4.34%，位居行业第三。现在没有查到进一步的数据更新。

        在陈玮看来，老三的情况应该区分来看，因为和其正的罐装凉茶在节节败退，但瓶装凉茶因为性价比的优势，市场表现尚可，而且和其正利用背后达利园的食品渠道，下沉工作比较好，在一二线城市竞争不过两巨头时，在稍微低一些的市场拓展了一些生存空间。

        值得注意的是，老三是否掉队不好判断，但其他凉茶品牌已经有退场的消息。2013年7月，霸王集团凉茶业务全面终止，从2010年启动到业务终止共持续4年，而后期恰好是王老吉和加多宝正在该领域激烈争夺。

        在营销等费用需要持续投入时，因为霸王集团的资金问题，其凉茶业务未能获得“输血”，最终败北。