亚马逊中国副总裁：要把最畅销商品引入自贸区

        在跨境电商风口飞着的，不仅有中国本土的创业企业，还有进入中国十年的亚马逊。

        “目前亚马逊在中国的策略非常明确，就是国际品牌战略以及全球开店战略。”在4月24日开幕的2015亿邦跨境电子商务峰会上，亚马逊中国副总裁牛英华说，“我们早就有自己的进出口平台、物流、海量商品，现在国家鼓励尝试跨境电商业务，还有消费者很强的需求，几者加在一起，我觉得是天时地利人和。”

        去年8月，亚马逊跟上海自贸区的合作打响第一炮。牛英华在亚马逊负责国际品牌战略。她介绍，亚马逊的国际品牌战略共有四方面：一是去年11月在亚马逊中国网站上线的全中文“海外购”，卖的是何亚马逊美国同质同价的商品；二是海外直采，批量进口如酒或食品这类保质期较短的商品、鞋靴服饰等；三是一些亚马逊独家所有的国际品牌；四是与自贸区的合作，比如上海自贸区。

        据亚马逊提供的数据，目前亚马逊“海外购”的商品数量已达到160万，去年11月最初上线时，这一数字只有8万。销量上，“海外购”4月份的销量已是1月份的3倍。“海外购的整体购物流程与体验是全中文的，它降低了整个海淘的门槛。”牛英华说。

        亚马逊与上海自贸区的合作颇有些神秘。亚马逊的逻辑是：凡是引进到自贸区的品牌，都是亚马逊上最畅销的商品。牛英华举了Rebecca Mincoff包包的例子：“它的款式那么多，如果全都运到自贸区，可能部分产品会产生库存积压。经过沟通，我们和品牌方谈妥，目前‘海外购’商店上引入几乎全线Rebecca Mincoff的商品，从而了解它在中国最畅销的款式，之后再考虑将这些畅销品放到自贸区备货来销售。”

        目前，上海海关已监管亚马逊跨境电商直购进口订单11.41万票，总货值3185万元；主要进口商品为服装鞋帽、婴童用品等，备案商品已达9.33万项。亚马逊的跨境电商直购进口订单量占到上海关区相关业务总量的九成以上。

        眼下，亚马逊和上海自贸区的合作仍在磨合中。当被问及跨境电商政策面的提升空间时，牛英华提出，希望政府的相关政策可以更加明确，“当然我们都理解，跨境电商进口这个领域本身是新的，从政府的法律法规，到海关的清关过程，政府和我们都需要不断摸索。”

        今年3月，亚马逊宣布在天猫开出“amazon官方旗舰店”，引发不少讨论。对此，牛英华的说法是，不存在谁强谁弱，亚马逊和天猫是竞合的关系。“通过天猫，更多消费者能了解亚马逊的商品，我们的加入也丰富了天猫的商品。”她说，“我们在天猫卖的都是‘海外直采’的商品，品类近千种，只占我们所有国际商品的一小部分。”

        除了进口，亚马逊的“全球开店”战略也在推进中。目前，亚马逊给中国卖家开通的网站有美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、日本和印度九大海外网站。亚马逊的数据显示，在新开放的日本市场上，中国卖家在2014年的销量增长超过500%。