大象参战：宝钢重塑钢铁电商格局，旗下欧冶物流拟5年内上市

 

       原本2015年有可能决出胜负的中国钢铁电商大战，因为国有巨头的加入，战局正变得越来越复杂。

        今年2月份“震撼登场”的欧冶云商，在外界看来颇像“有钱、有背景”的任性产物。作为中国钢铁行业的“大象”，宝钢早在2000年就正式触网，但直到2010年，电商才被提升到了集团战略层面的高度。

        宝钢集团多元规划总监张佩璇20日对澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，“集团在2010年确立了电子商务作为鼓励多元化快速发展的五大战略之一，而电子商务作为第一大战略”。

        彼时宝钢或许并没有看到钢铁电商今天的这番热闹，但多元化发展给宝钢带来的好处却是实实在在的。张佩璇说，“整个行业非常不好的时候，钢铁企业这几年如果单做钢铁，受到的波动是会比较大的”。在2008年、2009年钢铁行业急转直下的这两年，多元产业对宝钢利润的贡献达到60%”。

业内评价欧冶云商“体格最大”

        不管是恭维还是感觉到了威胁，即使此前在钢铁电商领域领尽风骚的某平台负责人在一场大宗商品电商的内部会议中也承认，“在这个行业里面，体格最大的是欧冶和五矿”。在外界看来，“体格”的内涵应该包括了金钱、背景和杀出重围的实力。安信证券在4月份的一份研报中更是称之为“国家队的首艘电商航母”。

        在张佩璇对欧冶云商的介绍中，宝钢的钢铁电商发展目标是成为中国第一，同时也是世界第一的钢铁电商平台。

        注册资金20亿元，让外界对欧冶云商的关注度急剧上升。跟大多数钢铁电商平台一样，欧冶云商从成立开始就强调钢铁生态圈的建立。在生态圈概念之下，欧冶云商包括欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融、欧冶材料、欧冶数据五大平台。而对这个生态圈的发展理念，张佩璇则一直在强调“开放、共建”。

        诞生至今不过短短几个月，欧冶云商制造的动静颇大。

        5月7日，宝钢旗下上市公司宝钢股份（600019.SH）披露，欧冶金融已获中国建设银行的15家银行及中信保和中合担保等金融机构总计1627亿元的信贷额度。该授信被称为是互联网金融领域至今为止最大的一笔授信。业内人士对澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，“欧冶金融能获得这么大的授信，背后主要还是这些金融机构对宝钢的信任”。

        在欧冶金融副总经理曾杰看来，这显然是因为这些金融机构有了“敢放款”的理由。曾杰对澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，“以前，金融机构的人不懂钢铁，但是就是要对这个不懂的东西进行各种各样的信贷，现在这个体系里面是有各方懂的人在给他们做。让专业的人去做专业的东西，然后把专业的结果推送给金融机构。本来的逻辑是错误的，现在的逻辑是对的”。

        5月18日，欧冶金融还推出了一个名为“双十亿的活动”，“一个十亿”是提供比较低的融资利率给下游，提供融资服务，“另一个十亿”是对社会上的个人或者企业方提供收益率比较高的理财服务。据曾杰介绍，“三分钟内，就被抢光了”。

欧冶物流拟5年内上市，否则加盟方可退出

        在中国钢铁业里，宝钢甚至被有些人称为“硕果仅存”。

        在如今局面尚未清晰的钢铁电商领域，它究竟能做到怎么样，眼下显然没有答案。但宝钢确确实实对欧冶云商下了一些“狠招”。

        据了解，欧冶云商旗下各个平台除了对外招兵买马，宝钢原有的一些员工也会经过“深思熟虑”加入欧冶云商，而这批员工将会“有去无回”。这意味着，这些员工前方只有单行道，要么让欧冶云商“满意”而留下来，要么只能和宝钢彻底告别。

        这股“狠劲”在欧冶物流副总经理陈家军介绍“欧冶物流联盟体”的时候也有所体现。

        所谓的“欧冶物流联盟体”，也就是在前述“开放、共建”的生态圈发展理念之下，欧冶物流引入一种比较创新的模式，即通过资本加盟、资本换股的方式整合仓储资源。

        在上述模式下，宝钢在欧冶物流的持股比例会是一个不断稀释的过程，宝钢对该比例甚至可以降到30%。陈家军对澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，“从现在的推进速度来讲，2015年年底之前，宝钢的股权占比可能就要降到50%以下”。

        这样的一种和仓储加盟方以资本为纽带的连接方式，其实对整个生态圈的诚信构建也至关重要。仓储加盟方的可控，实际上是从源头解除了之前钢贸危机中的根子，也就是重复质押和虚假仓单。

        但陈家军同时强调，“我们设立的这种资本加盟的方式对加盟方的利益也做了一个充分的保障，我们欧冶物流规划在5年内上市，如果这个目标达不到，加盟方是可以退出的”。

        值得注意的是，钢铁电商发展到现在，对传统企业来说，已不仅仅是“多元化发展”的一部分，更是企业转型升级的重要抓手。

        除了宝钢的欧冶云商，中国五矿的鑫益联最近也颇为抢眼。中国五矿董事长何文波在一次内部会议上说，“我认为，这件事（把鑫益联提升到中国五矿未来转型升级之战的战略高度）不仅仅是鑫益联的事情，这首先是中国五矿为数不多的，需要全力推进的一件决定我们未来的战略举措”。