李开复：我不认为创新代表一切

        主讲人：李开复 (创新工场董事长兼首席执行官)

        主题：2015创投盛典

        时间：2015年5月27日

        主办：中信出版集团

        【编者按】

        从全球来看互联网，美国肯定是领先的，从市值来看，美国大概占有全世界的所有互联网公司三分之二的市值，中国占有剩下的三分之一的三分之二。我们比不过美国，因为美国在突破和颠覆式地创新，将会在很长的时间内引领全球。

        李开复并不认为创新代表一切。在互联网经济里，尤其是在充满机会的社会里，速度和执行力代表一切。当机会不再那么多，当竞争更扁平化，当大家在一个所谓的创业时代，那个时候创新更重要。但是今天的中国充满机会，你能够抓住并快速执行才是最重要的。

        以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）对李开复发言内容的摘录：

互联网带来颠覆

        为什么我们看到这么多的颠覆？互联网有去中介化、扁平化、平等化的作用。我们今天从创业的角度来说，这些方面互联网非常伟大。

        互联网打破了过去垂直市场的不公平现象。过去可能很多垄断者，他们或许是因为品牌或者是规模优势，甚至信息不对称的原因达到了垄断。这个垄断可能是区域式的垄断。互联网的来临，把整个市场扁平化了。这是一个非常低成本的扩张，能够把全国当作一个地域来看。经过互联网，未来的机遇，每个商业的机会，每个花钱的机会，每个服务的使用都可能因此而被颠覆。互联网的特色是把很多分散的小市场，比如说超市、书店、商店变成一个巨大的统一的完全竞争的市场。从表象来说打破信息不对称和垄断，但是实际是造成一种新垄断。

中国的优势

        从全球来看互联网肯定是美国领先的。如果我们看一下今天的市值，美国大概占有全世界所有互联网公司三分之二的市值，中国占剩下的三分之一的三分之二，那么中国在奋起直追，现在情况呈现大好。

        第一个优势就是中国的人口红利。除了我们看到互联网、移动、电商，中国现在是全世界第一而且是超过美国，两倍、四倍这样的规模，但是同时不能当作两倍这样的差别。如果一个国家比另外一个国家的用户大了三倍，它的网络效益四倍，如果大四倍效益就是16倍，所以千万不要低估人口红利的优势。

        第二个是强大的领导能力，因为这个市场特别大，资金特别多，那么有一批创业者涌了上来。美国创业者，他们可能在创新方面，突破式方面引领全球。但是中国式创业者，他们在强大的领导力、快速执行力方面后劲更足。

        我觉得全世界可能没有一个上市公司的CEO像雷军今天已经做到45亿，还每天工作18个小时，这样拼命去做。可能在执行力方面，也许苹果会更创新一点，但是我们可以看到小米、腾讯、阿里、百度，他们从小一直到大还是在不停地工作，还是不停地执行。

        在这样一个不扁平的社会里，善于挖掘机会，然后强领导力、快速执行的团队，有这样一个领导者特别重要。而且这些领导者仅仅是40多岁的，这是很棒的。我们创新工厂可以看到创业者的年龄快速下降，我们今年投资的项目比去年平均年龄降了四岁。我们可以看到20多岁的创业者。

        这样的连续创业加上政府的大力支持，还有点赞和偶像的出现，无论是马云、雷军或者马化腾等等，他们都造成了一个全民对创业的热情和渴望，这个会带来一批又一批的年轻创业者。当然这里不是说每个年轻创业者都会成功，创业的失败率很高，但是我们的基数会变得非常大，从这么大的基数里，一定会有聪明能干的能够胜出。

        第三个是巨大的用户群。这个用户群不仅仅是数量大，不仅仅根据数字平方的成长。更重要是一批人他们有两个很大的特色，第一个特色是中国的城镇化，国内城镇化的成长有上百万人口的城市，它所造成的就是很多商业模式是最适合中国的土壤。

        中国有巨大劳动力，这些劳动力都逐渐可以进入一个我们可以称之为个体户的创业的行动。就像过去淘宝提供平台，很多人在淘宝开店，自己创业。

        这不是高科技创业，是在淘宝卖东西的掌柜创业。但是同样的一个很棒的Uber的司机他一定程度也在做一个创业，因为中国普遍的蓝领工资水平还是比较低，对于他们来说做一个个体户创业，o2o的创业过程是非常有吸引力的。

        在美国你很难想象一个人在福特工厂工作，他一个小时拿30美金的收入，为什么要出来开Uber？但是国内可以想象，十分之一这样的公司，在一个非常有效的o2o的共享经济的环节里面，他理所当然应该出来自我创业。

        所以大众创业的一种诠释和理解，不是都是靠高科技创业，个体户创业也要算，而且在共享经济的平台之下中国的个体户创业将会引领全球。

        这些都是中国现象，我们在美国不会看到这样的速度。美国是一个很成熟市场，很多竞争已经扁平化。越多人跳进来竞争，我们把利润压低，然后形成公平竞争。但是在中国过去有很多不公平的现象，这里可以看到，零售业也好，房地产也好，中间有很多人赚着不合理的利润，这个时候互联网创业一出来就把它打败了，房多多就是这样的现象。

        我们看到互联网金融有很多不合理的现象，比如只有12%的中小公司可以申请贷款，而且贷款的利率非常高。所以这就带来了国内互联网金融的繁荣，所以每个不公平，对消费者可能过去是一种剥削和迫害，但是对于互联网创业者都是一个机会。

中国的竞争激烈

        下面我想谈这么多优势和机会之下，中国的竞争也是非常剧烈的。因为市场巨大，VC钱特别多，所以人人全力以赴，每个创业者非常渴望成功，拼命进去。中国巨头跟美国不太一样，不太在乎以大欺小。这个情况对创业者产生巨大挑战，因为你跟小公司竞争还可以，跟巨头做一样的事情，你可能面临很大的困境。

        也许有些人在国外认为，你敌人的敌人是你的朋友，但是从下面我们的竞争可以看到，这些巨头其实都是打得你死我活，包括最近周鸿祎和雷军在微博上面的口水战，也是一个案例。

        但是任何事情都是双面的，这个环境听起来很恶劣，创业者很糟糕，如果我们用双面的方法来看这样的挑战，我觉得就是有这样的可怕的竞争环境才能培养无敌的角斗士，这样的环境才能逼着创业者找到更好的商业模式。

        今天我们看淘宝的商业模式就比美国eBay强大很多，因为eBay的卖家要不断付费，如果哪天出来免费模式，卖家可能会出走。淘宝因为已经免费了，所以至少不能用价格战打败它，也是因为中国这样的环境，逼着淘宝和其他的公司走上这样的商业模式。这样的商业模式不只是在中国，在全球都是非常强大的。

创业者如何成功

        那么有这样一个环境，巨大机会巨大挑战，在国内我们怎样可以走向成功之路？这里有五步：

        第一步，中国机会这么多，跟美国不一样。我们不能只相信要找颠覆，要做彻底不同的东西，做不同事情。差异化是好事情，但是机会这么多，如果你不找机会，就硬做一个技术颠覆，可能让自己走了很多弯路。

        比如自由贸易区，我们可以做进口车，如果你第一个想到这个，你有很大的优势，或者很多人都想不到你执行最好的，你就有巨大的优势。

        第二当你在这样的环境找到机会，你要形成小垄断，不要认为垄断是贬义词。在互联网里面建立护城河，你找到你的滩头就是建立一个小垄断，这个小垄断变大了增长以后成为一个更大的垄断，不断快速地迁移，经过技术网络效应、规模经济和平台，让你有可能有一天成为像BAT这样的公司。

        第三，扩张和复制，就像过去滴滴主要走打车的市场，现在达到第一阶段的成功，快速进入专车和顺风车的领域。就像亚马逊当年开始卖书，开始卖DVD产品，就是一个横向和纵向扩张。最后一点，达到一定程度的垄断，你要建一个护城河，大家知道腾讯和阿里有非常强的护城河，小米也在建它的护城河，手机是它的核心业务，但是经过电商，经过投资各个不同硬件公司，也形成一个护城河，其实就是非常快速竞争的领域。

        第四，你在创业的早期要做自己的小垄断，没有什么话比这个话更重要。如果只找一个广义市场，希望成为大市场的第7名、第8名都没有意义。你要找非常小的领域，然后在大市场里找到一个小领域，抓住这个变化，在变化的大市场，在变化的一刹那介入，太早或者太晚都不可以。

        达到这个阶段的时候，当你看到这个增长点，你就要用杠杆的作用得到一个增长。杠杆的作用不只是说去砸钱，更重要的是我们抓对正确时候的正确点。所以你作为一个创业者，要找一个新时代，适合的杠杆然后快速打下来，因为你看到这个机会别人也会看到，所以你怎样能够比别人走得快，比别人砸得准，不是谁的钱砸得多，而是是谁用适当的杠杆可以砸出这样一个效果。

        第五，就是把这个垄断扩大。这个公司不是一步到位，是逐步从小垄断做到起来的。创新工厂本身就是帮助创业者寻找这个小垄断，所以我们的投资模式非常简单。第一我们寻找这些创业机会，这些机会不是说我们要颠覆式，要有很大创新，要做语音识别、人脸识别，当然也有这些。但是我们要找在今天的中国有什么特别好的，经过政策，经过市场红利、人口红利、创业者红利，经过中国的市场分配、城市人口大量的服务者的参与，还有经过国内这些过去国企的传统企业的垄断式不公平和不透明模式，找到哪些领域可以打出一个互联网品牌，再找到一个特别好的用户痛点。第二我们就要找创业者，他看到这样的趋势，然后愿意拿我们的投资，去打出这样一个小滩头，我们所优化的模式就是帮助这样的创业者招人，招二十个人的敢死队，根据这个模式和机会打磨第一款产品，然后把这个产品推向市场，然后找它的杠杆，然后让它跟着这个杠杆快速进行，这个时候融大笔钱然后做滴滴这样的事情，所以这是我们创新工厂的模式。

        我今天想讲在这样一个环境下，我们不要相信中国式的创新，仅仅是技术的突破，颠覆式的突破，当然那些很重要。因为美国在突破和颠覆式地创新，将会在很长的时间内引领全球，这是我们非常佩服也值得学习的。美国这种创新科技帝国式的平台，将会在这里领跑世界，而且它会快速推进澳大利亚、日本、加拿大这样的市场。但是中国的市场是巨大的，我们今天虽然谈剧烈竞争，但是有非常得天独厚的天时地利人和优势，在这样的情况下如果我们找到中国独特的机会和特色，快速进去用刚才讲的模式。

        我相信中国的独角兽，虽然我们可能比不过美国，但是我相信两三年之内我相信会超过美国的速度。在这样的环境之下练出来的独角兽，我相信他们在商业模式上会比美国练出来的独角兽，更具有兼顾的商业模式，更可持续。当然这些公司在中国可以做得很棒，甚至达到百万级别。那么推到世界有没有希望？我个人认为推到已开发的市场比较难，因为那些用户更符合美国的方式。

        但是，我认为下一步我们在中国做出独特商业模式的这些公司，会进入用户分布类似中国的市场，比如东南亚或者南美，所以我相信未来中国的创业是非常美好的。

        (本文根据主办方提供的速记整理)