企业参与一带一路要注意四点问题：不是扛一麻袋钱就让你搞

        “一带一路”大幕拉开，中国企业该如何安全参与？

        6月9日上午，在上海举行的一场主题为“一带一路背景下的企业国际化与跨境并购”的圆桌会议上，中国银联总裁时文朝认为，企业国际化，有三个点是需要注意的：一是信任和理解；二是你能给人家带去什么；三是与当地的融合。

        具体来说：

        ——信任和理解。时文朝说，搞“一带一路”，不是说有钱，扛一麻袋钱，就让你搞。一定得取得“一带一路”沿线60多个国家和地区，当地政府，特别是当地老百姓的信任和理解。

        他举了两个例子。一个是今年3月在土耳其举办的一场论坛上，他被一名大学教授问及，“从这名教授的角度就觉得，中国的‘一带一路’就是想卖你们的东西，而且是过剩的东西卖给我们。你也不想买我们的东西，就想卖我们东西……我当时就想说，我是想买你的东西，你得有东西让我买。这个话挺伤人的，所以没说。”

        还有一个案例是在泰国。银联和泰国的各家银行谈，最后谈的结果，几家银行希望银联在泰国按照中国银联，就是中国的信用卡支付业务规则和标准在泰国建一个“泰联”，相当于一个“小银联”。这个项目今年9月份上线，项目做得很顺利。当然可能“中泰一家亲”，本来就有一定的相互程度的信任。“如果我们沿着‘一带一路’往外走，特别是出了阳关以后，取得人家的理解和信任是非常重要的。”时文朝总结道。

        ——你能给人家带去什么，价值和利益。时文朝说，他两周前刚从葡萄牙回来，和当地的机构和支付网络谈说合作，“人家就问你能够带来什么？”

        他的感受是，中国的企业走出去基本上就是“哄”，说加油站赚钱，国人出去就都去办加油站，“即便是有价值，也让我们自己搞得没价值了。”银联好一点，同类型企业不多。

        “不管怎么样，你要出去一定给当地，特别是合作的机构带去价值。与价值相应的，就是短期内把事情干成，一定得要让和你合作的伙伴挣钱。”时文朝说，银联和境外机构合作的过程当中，一般会和它们成立合资公司。合资公司经常会给它们有一个口头的约定：只要把这个市场做大了，做五到八年，“把我们的股票无偿转让给你”，“让你的合作伙伴短期能挣到钱，长期带去价值，在关键的时候他会比你还关心这个合同项目。”

        ——沿着“一带一路”去发展的过程当中，一定要在当地进行融合。时文朝说，一定要在当地通过业务的发展，实现业务的属地化、本地化，这个可能是能够生存下来，尤其是能够持续发展，你的利益能够得到保护的，非常重要的基础。

        除了上述3个“注意点”，另一个值得关注的问题是，“走出去”的风险边际。

        在6月9日举行的这场圆桌会议上，上海WTO事务咨询中心总裁王新奎提醒，企业在参与“一带一路”走出去时，企业治理结构要有国际视野，不要企图把国内的这一套带出去。在国内有效的办法，走到“一带一路”，不一定行之有效。

        所谓国际视野，按王新奎的说法，至少包括两方面的内容，一是全球规则意识，二是参与全球规则重构的企业定位。

        6月9日的这场圆桌会议的主题，是“一带一路”背景下的企业国际化与跨境并购。王新奎说，全球规则意识是制度层面的风险防范。一旦走出去以后，特别是中小企业，一旦离开制度保护以后，走到外面去基本就是自己承担风险，所以企业在制度层面要有风险防范意识。

        王新奎认为，在“一带一路”的建设当中，中国应该和沿线国家重新签订投资保护协议，以保证企业走出去的权益保护。当然，全球规则重构不只是政府之间的谈判，全球规则重构背后的推动力是企业，是企业推动政府，企业给政府很大的压力。

        对此，不少企业已经有所认识。

        中国出口信用保险公司上海分公司总经理朱守中给出了一组数据，原来该公司提供的服务是短期出口贸易型，在金融危机之前保险的金额为840亿，“到去年我们就扩大到了3400亿美元。”

        朱守中解释，金融危机以后，整个深度的调整，包括区域的政治冲突，给企业走出去带来了一些风险。有社会的、有政治的、有法律方面的，政治这一块（包括国家战争暴乱、国家违约等）风险特别大，也是人们所不能预料和控制的，中信保提供的正是这方面的保障。