阿里巴巴“张勇新政”：肥水不流外人田，要和联想建合资公司

        “‘天猫双十一’造就了阿里的成功，给商家带来很多机会，但实际上‘天猫双十一’也养活了唯品会、京东等很多电商。双十一结束，大家（指商家）留下的库存，四处找地方出清，卖不完的货后面就跑到这些地方去了，成就了他们的商业模式。”6月16日，阿里巴巴集团CEO（首席执行官）张勇在一场面对商家的活动中公开表示。

        眼下正值“618电商年中大促季”，这是每年仅次于阿里巴巴所造的“双十一”的电商狂欢节，由阿里巴巴最大的竞争对手京东发起，同样也成为苏宁、国美等电商一起参与的节日。

        在商业变革的奇点临近，线上与线下业务愈发连为一体的时候，阿里提出了一种全新策略，向竞争对手展开攻击。

        澎湃新闻（www.thepaper.cn）获悉，这位阿里巴巴新晋的CEO十分重视商家端，上任后的1个月内考察了绫致时装公司（BESTSELLER，欧洲最大的时装集团之一）、宝洁、联合利华、联想等企业，与联合利华北亚区总裁马瑞文、宝洁大中华区CEO马睿思等会面。

        “走基层”后，张勇撰文称，“电子商务”四个字未来会消失，“商业的电子化”将取而代之，背后则是对商业核心领域的彻底重塑。

        张勇16日透露，阿里即将推出一个整合集团层面的商家服务体系，为商家建立一个全生命周期——多场景的销售、营销、物流等跨业务服务体系。阿里将为商家配备客户经理。阿里将利用阿里妈妈、菜鸟网络、进出口平台、农村渠道等资源给商家提供营销、供应链等方面的能力。

        “过剩是市场经济不可避免的课题，中国存在一大批过剩产能和库存，这些商家渴望新渠道。”阿里巴巴内部人士告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），张勇上个月走访晋江服饰巨头时谈道，“电商和商家要继续成功，必须进一步升级，把供应链和互联网整合到一起，发现消费者，识别他们的需求，把供应链柔性化。电商和线下渠道一盘货，这是一个大趋势。很多电商帮大家去库存，还需拉到一个仓库里卖，而阿里要帮助大家真正减少库存。”

        上述人士还透露，对于宝洁、联合利华等大企业，阿里不会破坏它们原有的生态系统，而是以天猫、天猫超市、团购闪购的零售体系为核心，把他们的业务从以前单纯利用天猫销售渠道，变为嫁接到阿里生态体系中，一起制定一个长期的电商战略方案。他透露，阿里与宝洁和联合利华在品牌推广、新用户获取、细分品类覆盖、渠道下沉等多方面达成合作。

        “阿里以前建立了一个生态系统，让商家参与进来，但是像你们这样的企业，自己有自己的生态系统，我们要做的就是服务你们转型，在中国取得成功。”按照该人士回忆，张勇如是说道。

        “张勇在考察联想时说，电子商务非常适合联想这样的标准品，但饥饿营销这种一次卖一波的做法不一定是放之四海而皆准的，阿里巴巴愿意和联想探索新的电商生态和制造业生态结合的方法。”上述人士透露。

        知情人士告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），阿里巴巴与联想有意成立一家合资公司，“用互联网的方法改造联想的供应链，来做联想电视。”

        “阿里要收网了，肥水不流外人田，”张勇16日说：“今天我们有3.5亿的购买用户，是中国总人口的四分之一，跟美国一样大，我们完全有能力去构建一个全生命周期的场景。”

        阿里巴巴董事会主席马云6月9日表示，阿里未来五年目标是实现超过1万亿美元的平台成交额。“关于五年目标，我和行癫（阿里零售事业群总裁张建锋，淘宝、天猫、聚划算三大平台的掌门人）仔细算过账，也和马总说，这个数字不是那么靠谱。换算过来就是6万多亿人民币，去年已经到2.4万亿人民币了，我们一定会提前达到这个数字。”

        不过，一分析人士称，“阿里最近老点京东，也说明他们压力大。”

        马云5月23日在北京员工大会上说，阿里3万多人已经足够了，今年不增加一个人。他同时暗指京东，“有的人告诉我，有些公司已经到了8万人，上帝祝福他们，希望他们越做越好。顺便讲一句，8万多人做的那个业务，我们完成它那个业绩的时候，才一点儿人。”

        京东CEO刘强东在2015年会上说，京东员工数量超过7万人。