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联合利华中国下乡找不着北,于是找到了阿里巴巴
澎湃新闻记者 宦艳红
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联合利华北亚区总裁马瑞文与阿里巴巴集团CEO张勇。 网络资料
7月20日,联合利华披露,近日,联合利华北亚区总裁马瑞文携管理团队集体现身杭州阿里巴巴园区,与阿里巴巴CEO(首席执行官)张勇、阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋等高层会见,并正式成为战略合作伙伴。
新闻稿称,此次合作是阿里巴巴首次与快消行业进行集团范围全渠道,全领域的合作,“双方将致力于共同打造销售第一平台、品牌建设第一平台、跨境零售第一平台和创新第一平台”。
值得注意的是,通过“村淘”来打进农村市场,被联合利华列为此次合作的亮点之一。
联合利华对中国农村市场觊觎多时,在去年第四季度业绩出现大幅下滑20%的情况下,联合利华北亚区副总裁曾锡文曾向澎湃新闻记者表示,营收下滑只是联合利华在中国发展过程中的个案,未来的发展形势一定会好于去年,原因之一是他们也在下乡。
不过,业内人士却对联合利华下乡不太乐观。中国的一二线市场和三四线市场是完全不同的市场,外资品牌由于全球统一布局,无法实现两套价格利润体系,也不能单独为中国不同层级的市场,设置不同产品体系,因此会遭遇“下乡下不去”的窘境。
联合利华现在采取的解决之道是,通过与阿里巴巴的合作,实现渠道下沉。
除了试图利用淘宝进军农村市场外,联合利华还希望与阿里巴巴携手发展跨境零售业务。天猫国际将拥有最全最丰富的联合利华全球跨境商品,而这些海外商品将不会出现在线下平台。
此外,联合利华还希望在线上通过与阿里妈妈进行数据深度合作,精准定向广告投放;在线下运用大数据共同进一步打通渠道,使线上线下渠道融合。
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