领英联合创始人霍夫曼：中国创业者比硅谷创业者更务实

主讲人：雷德·霍夫曼(Reid Hoffman ,LinkedIn联合创始人&执行董事长）

主题：领英影响力第十辑

时间：2015年12月18日

主办：领英LinkedIn，中欧国际工商学院

【编者按】

为什么独角兽企业和龙型企业大多诞生于硅谷和中国？12月18日，领英联合创始人兼执行董事长雷德∙霍夫曼在中欧国际工商学院品牌活动“大师课堂”发表演讲，他从投资人角度，分析硅谷和中国创业环境的异同。他说，硅谷的优势在于将技术人才、顶尖高校、高科技公司、风投公司进行整合，彼此之间资源共享，形成合力。中国的创业者的优势则是，务实主义精神，强大的执行推进力，海量的客户基础等。

以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）对雷德·霍夫曼演讲内容的摘录整理：

人脉关系决定成败

每次介绍别人的时候，大家就好像把这个人的简历念一遍一样。比如，我是LinkedIn的联合创始人兼董事长、硅谷一家风投公司的创始人、投资人、斯坦福大学的毕业生，大家都会从我的简历开始，按照这个思路来介绍我。

但是，我想通过另一种方式来介绍自己。我觉得一个人的身份不仅仅是通过头衔或图片展示出来的，并不是“合伙人”、“联合创始人”定义了我是谁。这张图显示了我和周围的人以及其他组织机构之间的关系。正是这样的联系，才能让我们在这个互联网世界中发展得更好。

为什么我能够成为Airbnb的投资人？因为我的人脉关系网,我认识的联合创立领英（LinkedIn）的团队中，有人认识Airbnb的人。你能否取得成功，取决于你在自己的人脉关系网中的定位是什么，你如何把各种资源进行整合，为自己所用。所以大家一定要思考自己一生当中要做一个创业家还投资者，背后的身份定位都取决于你自己的关系网。

通常，当人们谈论硅谷成功的秘诀时，都会提到初创企业。硅谷有毕业于世界顶尖高校的科技人才，有科技公司，也有风投公司，我们会为彼此牵线搭桥，资源共享，形成合力。

但事实上，这不再是硅谷取得成功最基本的要素。现在硅谷成功最根本的秘诀是企业如何扩张，如何创立大型的全球性企业。这不是要求你去考虑怎么开发一个APP,是不是有资金实现这个APP,而是要求你思考如何让公司成长起来。而硅谷的知识网络则可以帮你实现这个目标。

为何硅谷和中国盛产“独角兽”和“龙”

这是IOS系统里的一些表情：我们通常用两张图来形容硅谷的公司，一个是独角兽，一个龙。独角兽公司一般是市值超过10亿美元的企业。“龙”型企业则是市值以百亿美元计的公司，它比独角兽公司的规模更大。

这个表是前几个月对大型上市公司所做的排名，其中五家来自中国，八家来自硅谷。是谁在创造这些大型的全球性企业？中国和硅谷。同样，在私人企业的排名列表上，排名靠前的企业中，四家来自中国，七家来自硅谷。

理论上，在这样一个互联的时代，任何地方都会产生这样的科技企业或者互联网企业，企业家精神确实无处不在。但是有意思的是，当你准备成立一家公司或者投资一家公司时，你需要分析，为什么这么多独角兽和龙型公司都是在中国和硅谷出现的呢？

硅谷和中国的共同点：

第一，它们都有非常大的本地市场，这对于初创公司或者准备扩张的公司来说，都是非常重要的。这意味着企业家可以针对本土开发成功的产品，获得动力来扩大规模，从而成为一个全球性的公司。

第二，企业家精神和创业文化。创业文化的一部分就是愿意冒险，愿意创新，就像硅谷有很多颠覆性创新。我在中国也看到了这种创业文化。中国和硅谷在企业家精神、创业文化方面有很多相似之处。

第三，风险资本。风险资本不仅能够带来资金，还能带来资源，比如专家的意见、行业合作伙伴等等，所有这些都是非常重要的，中国和硅谷都能够看到。

第四，技术人才。如果构建大型科技公司，必须要达到一定的规模，这需要成百上千甚至数万的技术人员和工程师才能够实现。

最后，我们还要打造一个生态系统。你需要找到那些能够成为你合伙人的人，你需要与这些人沟通，让他们评估你的想法。比如在硅谷，你可以询问他们你的想法好不好，是不是应该继续朝这个方向做下去，这些就是初创企业的生态环境。

这五点是中国和硅谷优于世界其他地方的特征，这些特点有助于初创企业扩大规模。

中国的优势：

中国和硅谷的企业是基于两个完全不同的人口规模所创立的。在中国有14亿的人口，而硅谷只有700万人口，要打造这些大型公司所面临的挑战是不一样的。

我们从中国开始，我非常荣幸能够经常来中国，因为我在这里学到了很多关于企业家精神的内容。在硅谷，我们非常自豪，我们的推进速度是非常快的，我们在中国快速推进的过程中也学到了一些不同的技巧。

比如在中国，我看到有些初创企业为了能够迅速推出一个产品，他们会把整个研发团队带到一个酒店，住上两个星期，然后集中在这一段时间内进行研发工作。这种工作方式我只在中国看到。所以当我和硅谷的朋友谈到这一点的时候，我说我们可以学习中国企业的这种模式。

第二，中国人很务实。并不是说技术一定要是非常强大的，如果做一些非常有意思的尝试，就能够来打造一个初创企业。在硅谷，我们是以技术为导向的，但是我们发现中国创业者非常具有务实的精神。我认为这种务实的精神对于硅谷也有教育意义。

第三，由于中国有着大量人才储备，所以很多公司都能快速扩展到全国各地，他们能够招聘到很多人才，解决各种各样的问题。实际上在这一点在硅谷并不常见，在硅谷我们就要考虑在各地如何能招到人才。在人才招聘速度方面，硅谷要远远落后于中国。

第四，海量的客户基础。我第一次来中国是2004年去深圳，第二次是2007年。我第二次来中国时，和一家公司去谈，他们说他们实际上有1500万的客户。如果有了这个客户的基础，你就可以做很多事情，能够去开发公司的战略，这是中国非常特别的一点，硅谷是不具备的。

最后，中国线上线下的业务类型非常多，而且非常全面，并不仅仅是技术领域，还有从时尚到农业等等各个领域。

硅谷的优势：

硅谷与中国的第一个区别是，硅谷在互通互联方面做得非常好。如果你在硅谷看到雅虎的小企业事业部负责人和eBay小企业事业部的负责人在一起讨论如何赢得客户或者客户的未来需求时，不要觉得吃惊。这两家公司确实是竞争关系，但是，硅谷的企业也是在互相学习。有时候你和一些公司在一些具体的项目上展开竞争，但是可能在一两年后之后，你们就会在其他项目上进行合作。在这种模式下就产生了一个网络，人们在上面分享信息、人才、技术。这些信息在硅谷的公司当中的传播是非常普遍的。在初创公司以及大型的公司之间，这类信息的传递都是非常畅通的。

第二，深厚的技术能力。像研究型大学比如斯坦福、伯克利，他们都有强大的技术背景。同时在硅谷还有一些研究所涉及生物学、核能、人工智能、医药等各个领域，这些技术都能够为各种各样的初创企业打下基础。

第三，硅谷具有全球的视野。硅谷的企业从一开始就具有这种视野，这些公司一开始就表示要进军全球市场。这种全球性视野使得硅谷的企业可以扩大规模。

第四，很多硅谷的公司正在进行战略并购。我们发现硅谷公司主要的关注点就是要不断扩大自己的规模。

最后，我们在硅谷会看到人才在各大公司之间流动。比如，有些谷歌的员工现在到领英（LinkedIn）或者脸书(Facebook)工作，因此信息也通过人才的流动在这些公司之间传播。

（本文根据主办方提供的速记整理，未经主讲人审订）