不许降价！茅台1个月处罚经销商84次

为在节日旺季力挺销售价格，贵州茅台（600519）本月以来已经四次对“窜货、低价销售”的多家经销商下发处罚通知。

据多个酒业自媒体报道，1月25日，茅台旗下的营销有限公司发布了2016年以来的第四份《关于对个别经销商违约行为的处理》通知，对3家经销商进行黄牌警告，同时扣减2016年年度茅台酒合同计划的20%；2家经销商被取消2016年茅台酒合同。

据了解，此前1月4日，茅台下发《关于对个别经销商违约行为的处理通报》的文件，对16家违规酒商进行处罚；1月13日，茅台再发《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，黄牌警告17家，同时取消4家经销商的合作关系；1月15日，通知对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。

茅台1个月连续对经销商处罚84次为近年鲜见，属于在白酒弱市中的非常之举，旨在帮助茅台价格的稳定。据澎湃记者了解，目前茅台批发价已经略有回升，单瓶53度飞天茅台在至870元-880元。

但茅台这番辣手措施，也让一些茅台经销商颇有微词。

有经销商表示，无论是窜货还是降价抛货也均是无奈之举。一些资金实力不强的新入经销商，没有足够的销售渠道，为了能够快速回笼资金，不得不降价抛货。在2012年白酒进入调整期后，茅台降低经销商门槛，吸收了很多新的经销商。此外，一些规模较大的经销商，为了减轻库存风险，也不得不选择违规抛货。

对于经销商来说，这两年均是困难时期，亏本买卖，“即便是870元的顺价销售，一瓶的利润也不过50元，算上资金成本、房租、人工等等，不可能不亏本。”

虽然处罚违规经销商，对于大多数茅台经销商来说也是乐见其成，但是他们认为这也只是“治标不治本”的方法，“最根本的还是要控量，需求即便有增长，你量也涨了，价格就不可能上得去。”

平安证券也分析认为，茅台之前的放量造成了2015年12月初茅台酒一批价下跌。

事实上，“控量才能保价”的道理，茅台也明白，但作为地方国企、纳税大户，茅台又有“规模增长”的政治需求。茅台此前对外公布，2015年，完成白酒销量同比增长3.59%，实现销售收入（含税）同比增长2.96%，利润总额同比增长1.78%，净利润同比增长1.21%；资产总额首次突破千亿大关，同比增长27.59%，全面超额完成了年初计划。

有酒业人士称，虽然茅台连续的处罚措施使得茅台价格近期上扬，但春节之后，紧急随后来到的漫长淡季，茅台将如何应对？