地产记者手记:买套新房有多难?全家总动员每天清晨等开盘

澎湃新闻记者 周祺瑾

2016-02-23 07:42 来源:澎湃新闻

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2016年2月19日,元宵节还未过,今年的首轮楼市政策就密集出台了,虽然上海北京等一线城市又一次“轻松”避开了营业税减免等优惠政策,但是仅仅是首套房降契税,也让这个城市的置业者疯狂了。
虹口某个项目,单价9万元,开盘当天,上百组房源售罄!隔壁家老王,房子还没过户,房价已经涨了100万!
到办公室发现,笑嘻嘻的都是已经买了房的,纠结的都是在谋划买房的,一脸哀愁的都是卖了房炒股的。
不禁要问这个市场真的疯了吗?于是拿起电话约了一个国企的房地产销售负责人询问房地产情况,采访还没开始呢,他说我给你先讲个段子吧。
话说他们集团去年开了一个盘,该项目定价比较良心,低于周边价,于是前来打招呼买房的人络绎不绝。
当时,为了避免这群“关系户”排队拿号,于是专门根据“关系户”的背景,开设了一场内部购房会,当然根据这些“关系户”来头的大小,号的先后是有区别的,但是确实能保证他们在正式开盘之前,就已经选到了心仪的房源。
据他透露,这种内部选房并不稀奇,很多企业都会有所谓的保留房源,专门留给高层或者重要的客户。以前这种“关系户”并不多,所以也就一直作为“潜规则”存在多年。
但是最近这个方法行不通了。
该负责人说去年底他们又开了一批房源,总共不过百套,但是前来打招呼的“关系户”也已经接近50组,各种大小领导,以前每个大领导也就介绍1-2位,现在一来就是十几组。
整个公司多少个领导呀!
加上员工亲朋好友,意味着就关系户就要消化一半以上的房源,鉴于目前所有可售房源都是在网上公开的,如果任由这些房源全部内部消化,会引起其他购房者的不满。因此,营销部不得不就把内部选房取消了。
这位销售负责人说,为了避免客户都冲过来买房给售楼处造成压力,他们在推盘前对于开盘日期是完全保密的,只会告知一个大致的时间段,但是不少诚意客户会在这个“大致时间段”期间,每天上午6点就在售楼处前徘徊,今天这家人家的老爸来,明天是老妈来,每天轮班过来销售处刺探军情。
终于有一天,开发商决定开盘了临时通知销售,销售还没拿起电话,门口排队的已有50余组人,占到当天开盘的一半。短短1小时,来了200组人在雨中撑着伞,即使保安一遍一遍告知今天只开90组,也无法劝退这些人。
话说记者也是换房刚需客户,听说开盘消息急急忙忙赶过去,结果你可以预料:早就卖光了。
“虽然这群人的购房行为让人觉得很不正常,但是如果我告诉你,这一次开盘我们把价格调高了35%,相比上一次开盘仅2个月。你还会觉得他们是疯子吗?”说完这句话,他语重心长地把电话挂了,因为他要准备新一轮的销售方案了。
“这一点也不夸张”,另一个房地产企业员工告诉我,“关系户”的多少,直接反映出市场行情的好坏。
记得2013年,我们某个项目开盘,前来到招呼要买房的人实在太多,开盘那天,我们办公室一半的人去了售楼处,去干嘛?拿号!都是朋友托了要买房的。
某上市企业高层近日在一个内部聚会上直言,我们一个单价10万的高端项目,三房的户型,还没开盘就被“关系户”订满,那个时候,普通员工打招呼都没用了,总经理以上介绍的才给名额。所以你们还在问我要优惠的,就不要来找我了,能买到房就不错了!
这些都是发生在房地产市场真实的案例,往往也只是冰山一角。
所谓的“关系户”,并不是那些身家上亿的土豪投资客,大多数不过是对着高房价妥协,但一房难求下,苦于四处求房的一群“房奴”罢了。
有房地产人士表示,这种一房难求,当然和市场有关,比如上海、北京,库存不到半年,政府又严控每年的新增土地供应,因此供求关系非常矛盾。另一方面,开发商惜售、捂盘心态明显,进一步加剧了这种供求矛盾。
上述人士表示,很多项目总经理根本不想卖,因为上海的土地很难拿,现有的项目如果很快卖了,公司又不新增项目了,他就失业了!
你没看错,项目总经理没有了项目,还当哪门子的总经理!此外,公司层面从利润的角度而言,也不会鼓励一线城市的项目以价换量。于是,开发商营销就开始大玩各种游戏,分批多次销售、暂缓申请预售证等方式,人为制造供小于求的局面,导致开盘的房价一批高于一批。
新城控股副总裁欧阳捷直言,上海房地产市场,今年1月的成交量创下纪录,透支了2月的销售,目前市场可售的房源本来就不多,加上不少企业预期两会后依然有新一轮政策出台,开盘的意愿并不高,市场供应稀少,因此上周末的成交实在并不能真正反映真实的需求情况。但是一线城市每年人口依然在大幅度增长,土地供应确相应降低,因此五年内,很难看到上海房价的顶部。
嘉华中国投资有限公司副董事谷文胜表示,目前银根松、利率低,人民币要出境又有诸多限制,导致货币本土贬值眼中,政策的连番出台,有加剧了购房者恐慌房价走高的心态。预计今年上半年,房地产市场不会降温。
责任编辑:周祺瑾澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
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