董明珠：没想过和小米合作，我还是坚持做实业

主讲人：董明珠（格力电器董事长）

主题：“互联网+”拯救实业

时间：2016年3月5日

主办：《中国企业家》杂志

【编者按】

2013年12月，在央视“2013中国经济年度人物评选”上，雷军主动向董明珠发起赌约，“小米如果5年内营业额击败格力，董明珠董总输我1块钱就行了。”董明珠当场回应，“1块钱不要在这提，我跟你赌10个亿”。小米与格力的“10亿赌约”被认为是互联网企业与传统企业的对决。赌局结果还未揭晓，今年的全国“两会”上，董明珠和雷军相邻而坐，低头谈话的照片再次热传。

在第十八届中国企业家两会沙龙上，董明珠谈到一年多前的“10亿赌局”时说，“当时的赌局是格力对市场的坚守，如果没有传统产业，互联网根本就没有价值。”关于外界对格力和小米合作的猜测，董明珠回应，“现在没有想过”。

以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）对董明珠发言内容的整理：

“十亿赌局”是否有变？

董明珠：其实也没有什么变化，我觉得都是外面演绎的，因为当时赌局10亿是我们对市场的坚守，可能有人认为互联网时代传统产业可能就是要被淘汰，实际上根本不是这样。大家认为的传统产业更具有支撑互联网发展的价值，如果没有传统产业互联网根本就没有价值。只是说我们传统产业如何能让技术升级，能够更加提高我们的效率和效益，所以严格来说，因为有了互联网这样的工具，实体经济有了一个如虎添翼的感觉。

格力与小米是否有可能合作？

董明珠：因为我没有想过现在我也没有办法回答你这个问题。

我觉得都是大家出发点很好，愿望很好，如果真的任何一个行业只有一家，它就没有竞争力了，一定是几家共同发展，共同竞争。竞争能够进步，如果没有竞争，这个行业是不能发展前进的，所以我觉得并不是格力跟小米合作就可以做大做强，更多是通过竞争才能做得更大更强。而且这种竞争才会给市场消费者带来真正的享受。

我还是坚持走自己的道路，做实业，因为我觉得实业对于一个国家的发展是非常重要的，去年的政府工作报告当中提出“中国制造2025”，今年政府报告当中说得更加具体一点，而且是围绕着中国的供给侧改革来推动2016年整个规划，更重要的是我觉得2016年是“十三五”规划的开局年，开局很重要，但是这个开局年又遇到整个全球的经济形势不好的事情，大家都带着一种焦虑，所以我觉得这时实体经济更加显得尤为重要。

“互联网”是否可能领导制造业？

董明珠：其实我觉得这么长时间，很多人把互联网讲神秘了。因为认为互联网好像是代表一个科技，甚至于把它称为在天上的感觉，所以人们就觉得互联网创造出了很多的故事。

格力在1995年有计算机的时候，就开始把这些工具运用到我们管理当中去了。随着技术不断升级，你要做数控机床，你要做物流自动化等等，这些东西都需要用上这个工具，没有这个你是实现不了的。所以，我觉得互联网不属于某一个行业，应该属于所有愿意创新的人。其实真正能创造互联网并不在我们这，我们也是把别人的互联网技术拉来进行包装，甚至于把它做应用或者应用得快一点，然后通过舆论的一种传导，突然好像变成它代表了互联网，实际上并不是。

实际上我们已经在改变，但是你们可能没有看到政府工作报告，我们当时是坐在那听的，其中有一句话叫“中国制造+互联网”，所以制造业还是非常重要的，如果没有根基我们讲所有的东西都是空的，作为制造业有了互联网就如虎添翼，我们做到800亿有10万人左右，1400亿左右的时候8万人都不到，这是典型的数字变化，可以看出这个时代的变化。

互联网不仅是成本效益，还解决了一个问题，我们进入自动控制的时代，我们对产品质量的控制，无形之中有了更好的控制标准。我们原来都有标准，但是因为在运作或者在生产过程当中有人为因素，可能会出现不达标的情况，而互联网就改变了这个问题，可以确保产品质量。我们以后未来的制造业比拼的是设计和创造，而不是生产，这就是我们未来智能化带来的一个新的改变。

过去你可以不设计一个好的技术，没有什么先进的东西，你用广告。所以我讲有的企业就忽悠消费者，别人一看广告就说，那是啊，我就买你的，但是以后不行了，这个以后是蒙不过去的。我讲的这句话别人可能会认为同行是冤家，我只有用这个事实告诉大家，一个好的企业一定首先第一个标准就是诚信，因为一个好的企业如果不讲诚信，欺骗消费者，最终市场一定会抛弃你。格力这么多年，有的人认为好吃亏，我们用的筒管比别人厚，别人用冷轧板我们用镀锌板。如果你只是用一个新概念消费者就买，消费者今天买你的，明天肯定就不是你的消费者，而格力的消费者终身都是我们的消费者。从一晚一度电，演变到现在一晚低于一度电，你不开当然低于一度电了，但是确实有一批人被这样的广告诱惑了，改到现在一晚两度电了，通过这样的广告演变消费者已经对你失去信心了，你坑害别人就是坑害自己，我一直坚持这个原则，制造业在互联网的时代逼着我们更加要重视诚信，诚信，诚信！

因为我们做空调，大家都知道，我们这么多年坚守“专业”这两个字，今天很多人提出质疑说，董明珠，现在格力不是专业化了。我还是坚守认为我们是专业化的，我们只是分成了几个不同模块。我们为了技术有更多延伸，这样的多元化值得去推崇，这和为了赚钱，在这个行业混不下去了走多元化，本质是不一样的。

2015年虽然经济下行，格力的销售额也下滑了，但是因为我进行了价格调整，反而我的市场份额更高了，差不多接近50%，还是蛮有意义的事情。所以为什么今天没有看到我有愁容，经济下行我还是很高兴？因为今年我的利润率更高了，三年前我们利润率只有7%，现在达到12%，几乎接近利润翻番。

“互联网+”给制造业带来哪些改变？

董明珠：“互联网+”的时代给我们带来了变革，我们的效益来自我们的管理，我们的利润率更高，这是我们值得去研究的。因为我们企业需要大量设备，当时我们在国内买不到达标的设备，数控机床，我们要精到一根头发丝1%-10%的误差，这个精度高到没有人能满足我的要求，我们采购的设备都是德国的。

我们中国是一个大国，我们是不是强国？这一件事我可以否定掉它，你不是强国。何况地球那么大，我们都是国际化了，我们为什么要靠人家的技术生存，能不能有一天让别人来依靠我们的技术生存，这就是价值观取向的问题，这是触动了我一定要进军装备业的主要理由。格力坚持了自创原则，我们不是进入到这个领域，匆匆忙忙跟别人的技术斗一斗，我们宁可慢一步也要坚持原创，我们格力全是自主研发开创的技术支撑它的，我们的数控机床已经很不错了，当然跟德国比还有差距，我们给自己定一个目标，未来三年中国所有高精尖设备在我这能给它提供，不需要再到国外购买。像马桶盖，电饭煲一样，这样一个小东西技术含量没有多少，很容易。我们的行业技术不标准，一个消费者买的电饭煲，煮熟的饭就是不行，99度，差一度都是不完美的，我们做工业企业一定要有这样的决心，要有跟自己过不去的思维，才能做得完美，这是我进军装备业最自豪的一件事，我们掌握了核心科技。

（本文根据主办方提供的速记整理，未经主讲人审订）