保监会重拳查处内地卖香港保单，第三方平台成重灾区

屡次发布风险预警后，保监会重拳出击，明令查处香港保单在内地销售行为。

据财新网报道，保监会于5月13日向各地保监局发文，要求查处非法在境内销售境外保单行为。而香港保监处也正在研究出台两项关于内地客户在港投保的相关措施。

多家大型保险经纪公司向记者表示，确实接到了相关通知，监管已要求各地保监局严格自查，发现并严格查处违规销售保单的平台。

“内地买香港保险”的火热早已不是新闻，从以前的“地下保单”到如今堂而皇之通过第三方平台销售，内地业务占香港保险行业的业务比重正逐年快步上升。

根据香港保险业监理处（类似于保监会机构）数据显示，截至2015年年底，內地访客来港的新造保单保费为316亿元（港币），占2015年香港保险行业整体个人业务新保单保费（1309亿元）的24.2%。

“去年（2015年）保监会发布风险提示后，业务增量有所减少。但是总量增长还是很大，而且产品类型正从传统的医疗险、重大疾病险等传统寿险转向分红险等投资型保险。”某保险经纪公司资深人士告诉记者。

据悉，因《保险法》明令禁止境外保险机构向内地人士销售保险产品，因此通常在港大型保险公司不会向内地消费者直接兜售产品，而是通过保险代理人、保险中介等第三方机构间接接触。这些机构通常拥有在港的销售代理资质，但相关法律明令禁止其来内地开展业务。

不过一些所谓第三方机构会打着咨询、理财名号，通过网站、微信客户端等平台吸引客户，实质上已经违反了保险法的相关规定。

业内人士透露，此次监管层面查处的正是这一类不具任何资质的第三方平台。

记者接触了多家类似平台，这些平台均自称“××第三方理财公司”、“××投资管理公司”，向用户提供免费的保险产品咨询服务，并声称主动为客户设计个人保险投资方案。

以一个名为“香港保险”的某企业公众号为例，其介绍的经营范围主要为投资咨询、经济信息咨询、房地产咨询等，但在实际接触过程中，该平台明确向客户提供保险方案制定，并且愿意为客户对接香港经纪公司来帮助完成后续销售，其提供的产品也大多为大型保险公司的正规产品。

业内资深销售人士告诉记者，这类平台通常为香港保险经纪公司的“门面”，负责产品咨询以及拉客户，但不会真正向客户销售产品。在客户表现出这方面的需求后，平台会为客户对接背后的香港公司，而这些公司才是真正负责销售的平台。

上述人士也透露，由于香港保险的销售过程相对于内地较为复杂，外加近年来保险公司来自内地的保单需求量大增，消费者若想要购买保险还需要单独向保险公司排队预约，通常一等就是好几天。

“这些中介帮助消费者进行排号预约，内地保单的后续理赔工作也由他们对接；香港险企既能够规避风险、声称对销售并不知情来规避风险，消费者也省去了麻烦，这才让这些非正规机构看到了商机。” 业内人士表示。