“IP共营合伙人”能开发IP更大的价值吗？

当前最活跃的IP，大部分来自于网络文学。

据艾瑞咨询发布的《2015年网络文学IP价值研究报告》显示：在游戏方面，《花千骨》《苍穹变》等手游月流水均破亿；在影视方面，2015年8月网络播放覆盖人数排名前十的电视剧中有4部改编自网络小说，而改编自网络小说的电影《致青春》《九层妖塔》《匆匆那年》票房均超过5亿；在动漫方面，2015年中国二次元用户达到2.19亿……

改编自网络小说的电影《九层妖塔》

腾讯影业首席执行官程武直言：“过去很多人，为了拍一个剧，或开发一款游戏，就单线程地争取授权。而拿到版权后，大家各做各的，不相往来。甚至作者也无法预知，到底会诞生怎样的作品，极端一点的，甚至IP根本就没被开发。”

6月6日，阅文集团副总裁罗立在“IP生态大会”上提出了“IP共营合伙人”这个新概念。这个概念并非口号，而是阅文正计划与各方合开IP运营公司。

“不共营，无未来。”罗立说，此前中国IP产业贩售和单次、单向开发的粗放模式已然失效，人们需要“重新定义IP架构”。

换言之，网文江湖里内容上游最大持有者的IP规则，除了去年提到的“销售、投资、合作”，又多了一个“共营合伙人”。

粉丝成就黄金IP

在现场，阅文集团CEO吴文辉作了题为“IP的重新定义，开放共赢”的演讲。开篇第一问是——“IP到底是什么？”

在吴文辉看来，IP不仅仅是一部电视剧、一首歌、一个人物形象，更是人心灵最深的烙印。“就像我十几岁的时候第一次因为孙猴子大闹天宫彻夜难眠，因为一百零八将替天行道热血沸腾。”

“所以我想一个好IP首先应该有非常丰富的人物形象和故事情节，还要有非常庞大的世界观；第二它应该让粉丝们对它有非常强烈的情感需求；第三粉丝们应该有持续的追随意愿。就像金庸的小说基本上每年都会重拍，但每看一部都让我们充满士气。”换言之，IP更重要的是产品与粉丝之间的情感共鸣。

“这是一个互联网无限发达的时代，是一个盗版无处不在的时代，而这些人愿意放弃便捷盗版而付钱给作家，我们认为这才是真正的粉丝。再往上是一群真正的忠粉，这些人除了愿意买书之外还愿意打赏作家，10块、100块、1000块，甚至是一百万，一辆宝马。而这些粉丝的存在才能使这些作品成为最好的IP。”

也因此，吴文辉认为粉丝才是衡量IP价值和决定IP开发成败的核心要素，“创造了真正的粉丝，黄金IP才能源源不断”。

那么，买走了IP就等于买走了粉丝吗？吴文辉的答案是否定的。

“粉丝是平台，作家与内容共生。IP被买走之后，就像果实离开了果树也会停止生长，因为没有源源不断地养老。”吴文辉说，“我们希望的是利用阅文强大的粉丝群，加上我们的粉丝运营能力，和游戏、影视、资本、作家一起共创我们共赢的IP新生态。”

寻求IP共营合伙人

那么“共赢IP新生态”如何实现？阅文集团副总裁罗立的回答是“寻求IP共营合伙人”。

“在之前，虽然我们希望以IP为核心把各家圈在一起，但我们发觉每一次合作中每一家都有自己的想法，很难形成真正意义上的合力。”

他举例从2004年开始开发的《鬼吹灯》。“2015年我们看到两部《鬼吹灯》电影，到2016年也有消息说有两部《鬼吹灯》网剧上线。但大家有没有发觉，《鬼吹灯》是一部已经完结的小说。写完了小说，拍完了电影，然后呢？一部从2004年到2016年的小说可能在三四年里再也没有人碰，这件事对阅文来说不可接受，也非常可惜。”

基于此，罗立等人想到为大IP的运营寻求合伙人。这个方案据说是“两个月前”才出炉的。

“合伙人的概念是什么？两个人一起开家公司是合伙人，换言之未来阅文集团也可以基于IP与各个合作方一起开一家IP运营公司。这是合伙人最有可能出现的形式。”

“比如我们可以组建一个‘鬼吹灯’公司。‘鬼吹灯’这个模式的故事可以再写8个、80个，如果需要的话每年都编一个来。”罗立说，只要原著作者认为这个世界还没有结束，那么无论本人还“写不写得动”，合伙人公司就可以召集一群人想想还能怎么写，还有谁值得写。

“这个主角写完了，我们可以写下一个主角。比如主角的师傅、弟子、儿孙等永不断的，这样的体系才是阅文在未来希望和大家一起共营的。”

“当然我们首先会获得作者的认同。如果原作者不参与，或者他认为这个故事世界就应该结束，这个世界就结束了。”

“阅文也会把《鬼吹灯》的整个IP与所有合伙人共享，这一点跟过去销售IP是完全不一样。以前跟阅文签合约，合约到期合作就结束了，你所开发的可能就会交给下一个合作者。而在我们新的合伙人共营体系中，你的合作将会是持续的，永远在这个体系里一起获得所有收益及荣耀。”

同时，罗立也否认销售、投资这些IP原有规则会消失。“大多数IP可能就是销售、投资，只有真正的大IP我们才希望一定要做成合伙人制。”

那么大IP的标准是什么？罗立说：“标准就是粉丝。什么作品最有粉丝量，就最有开发潜力。”