“IP共营合伙人”能开发IP更大的价值吗?

澎湃新闻记者 罗昕 实习生 高阳

2016-06-07 11:41 来源:澎湃新闻

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《花千骨》和《苍穹变》手游
当前最活跃的IP,大部分来自于网络文学。
据艾瑞咨询发布的《2015年网络文学IP价值研究报告》显示:在游戏方面,《花千骨》《苍穹变》等手游月流水均破亿;在影视方面,2015年8月网络播放覆盖人数排名前十的电视剧中有4部改编自网络小说,而改编自网络小说的电影《致青春》《九层妖塔》《匆匆那年》票房均超过5亿;在动漫方面,2015年中国二次元用户达到2.19亿……
改编自网络小说的电影《致青春》
改编自网络小说的电影《九层妖塔》
腾讯影业首席执行官程武直言:“过去很多人,为了拍一个剧,或开发一款游戏,就单线程地争取授权。而拿到版权后,大家各做各的,不相往来。甚至作者也无法预知,到底会诞生怎样的作品,极端一点的,甚至IP根本就没被开发。”
6月6日,阅文集团副总裁罗立在“IP生态大会”上提出了“IP共营合伙人”这个新概念。这个概念并非口号,而是阅文正计划与各方合开IP运营公司。
“不共营,无未来。”罗立说,此前中国IP产业贩售和单次、单向开发的粗放模式已然失效,人们需要“重新定义IP架构”。
换言之,网文江湖里内容上游最大持有者的IP规则,除了去年提到的“销售、投资、合作”,又多了一个“共营合伙人”。
“IP生态大会”  澎湃新闻记者 罗昕 图
粉丝成就黄金IP
在现场,阅文集团CEO吴文辉作了题为“IP的重新定义,开放共赢”的演讲。开篇第一问是——“IP到底是什么?”
在吴文辉看来,IP不仅仅是一部电视剧、一首歌、一个人物形象,更是人心灵最深的烙印。“就像我十几岁的时候第一次因为孙猴子大闹天宫彻夜难眠,因为一百零八将替天行道热血沸腾。”
“所以我想一个好IP首先应该有非常丰富的人物形象和故事情节,还要有非常庞大的世界观;第二它应该让粉丝们对它有非常强烈的情感需求;第三粉丝们应该有持续的追随意愿。就像金庸的小说基本上每年都会重拍,但每看一部都让我们充满士气。”换言之,IP更重要的是产品与粉丝之间的情感共鸣。
“这是一个互联网无限发达的时代,是一个盗版无处不在的时代,而这些人愿意放弃便捷盗版而付钱给作家,我们认为这才是真正的粉丝。再往上是一群真正的忠粉,这些人除了愿意买书之外还愿意打赏作家,10块、100块、1000块,甚至是一百万,一辆宝马。而这些粉丝的存在才能使这些作品成为最好的IP。”
也因此,吴文辉认为粉丝才是衡量IP价值和决定IP开发成败的核心要素,“创造了真正的粉丝,黄金IP才能源源不断”。
那么,买走了IP就等于买走了粉丝吗?吴文辉的答案是否定的。
“粉丝是平台,作家与内容共生。IP被买走之后,就像果实离开了果树也会停止生长,因为没有源源不断地养老。”吴文辉说,“我们希望的是利用阅文强大的粉丝群,加上我们的粉丝运营能力,和游戏、影视、资本、作家一起共创我们共赢的IP新生态。”
吴文辉
寻求IP共营合伙人
那么“共赢IP新生态”如何实现?阅文集团副总裁罗立的回答是“寻求IP共营合伙人”。
“在之前,虽然我们希望以IP为核心把各家圈在一起,但我们发觉每一次合作中每一家都有自己的想法,很难形成真正意义上的合力。”
他举例从2004年开始开发的《鬼吹灯》。“2015年我们看到两部《鬼吹灯》电影,到2016年也有消息说有两部《鬼吹灯》网剧上线。但大家有没有发觉,《鬼吹灯》是一部已经完结的小说。写完了小说,拍完了电影,然后呢?一部从2004年到2016年的小说可能在三四年里再也没有人碰,这件事对阅文来说不可接受,也非常可惜。”
基于此,罗立等人想到为大IP的运营寻求合伙人。这个方案据说是“两个月前”才出炉的。
“合伙人的概念是什么?两个人一起开家公司是合伙人,换言之未来阅文集团也可以基于IP与各个合作方一起开一家IP运营公司。这是合伙人最有可能出现的形式。”
“比如我们可以组建一个‘鬼吹灯’公司。‘鬼吹灯’这个模式的故事可以再写8个、80个,如果需要的话每年都编一个来。”罗立说,只要原著作者认为这个世界还没有结束,那么无论本人还“写不写得动”,合伙人公司就可以召集一群人想想还能怎么写,还有谁值得写。
“这个主角写完了,我们可以写下一个主角。比如主角的师傅、弟子、儿孙等永不断的,这样的体系才是阅文在未来希望和大家一起共营的。”
“当然我们首先会获得作者的认同。如果原作者不参与,或者他认为这个故事世界就应该结束,这个世界就结束了。”
“阅文也会把《鬼吹灯》的整个IP与所有合伙人共享,这一点跟过去销售IP是完全不一样。以前跟阅文签合约,合约到期合作就结束了,你所开发的可能就会交给下一个合作者。而在我们新的合伙人共营体系中,你的合作将会是持续的,永远在这个体系里一起获得所有收益及荣耀。”
同时,罗立也否认销售、投资这些IP原有规则会消失。“大多数IP可能就是销售、投资,只有真正的大IP我们才希望一定要做成合伙人制。”
那么大IP的标准是什么?罗立说:“标准就是粉丝。什么作品最有粉丝量,就最有开发潜力。”
罗立 
责任编辑:梁佳澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
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