曾占国内10%市场，酷派放言3年回一线，去农村“抢手机”

本文将解答三个问题：

1.酷派真的多年没有做手机了吗？

2.酷派要回归一线，靠农村能行吗？

3.酷派请来前小米员工，能带来什么战果？

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

淡出中国手机市场已久的酷派，正在加快回归步伐。

“酷派的目标，是三年内希望重返国内手机品牌的第一梯队。”酷派董事长陈家俊在近日对外公开了最新的规划。

随着竞争的加剧，国产智能手机市场早已经历了多轮洗牌，从前国内消费者众所周知的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）已不复存在。

酷派曾在国内市场占10%以上份额，并且稳居国内手机厂商前三名的光景也已经成为往事。

事实上，酷派已于2020年底宣布重新回归中国市场。

根据规划，2021年上半年主要都处于资源整合、设计研发以及生产新产品阶段。

今年6月，酷派发布了新机COOL20，手机起售价为699元，从经营策略上，酷派将从千元机的价格段出发，然后一步步进行更完善的产品线布局。

当然，酷派回归的其实是中国市场，它一直没有真正远离手机行业，只不过没太多人关注。

酷派宣布重返中国市场前，酷派手机的主要市场在美国。

当时，酷派的计划是致力于海外市场，中国主要作为制造基地而存在。

对此，《华夏时报》记者王敬和书乐进行了一番交流，贫道以为：

放炮固然很酷，战绩却没有派头，酷派已经被遗忘，压根没有“爷青回”的可能。

酷派在淡出手机市场多年后，其品牌特色已经在消费者心中淡化，过去以性价比打法获得市场的方式也不再有效。

反而，酷派薄弱点较多，在当下安卓系统深度定制和手机品牌用自己的生态链来确保用户黏性的状态下，酷派等于零基础进击。

在硬件几乎没有更多搏击点的状态下（以组装为主），酷派想要翻盘需要有独门秘技，且短时间内不被同行借鉴，难度极大。

那么，酷派放出了什么独门大招吗？

在国内中低端手机市场，红米、realme和iQOO等品牌入局已久，并且在与主品牌定位不同的前提下，有足够的空间大打价格战。

对此，酷派毫不掩饰自己的目标。

在渠道建设上，酷派走“农村包围城市”的路线，先从乡镇市场发力再逐步覆盖到城市。据介绍，目前在全国各乡镇，酷派建立了超过1400家酷派授权服务站站点。

陈家俊就宣称，“目前行业头部品牌采用的是二十年前建立的分销渠道模式，这个模式需要经过层层代理，成本高、效率低。与此同时，手机进入了存量竞争阶段，大盘出货量在下降，用户的换机周期在拉长，单纯依靠硬件销售赚取差价难以为继，”

然而，农村市场依然还是掘金点，酷派也认知到这一点，但服务点的增多也会带来渠道压力，较之友商扁平化渠道的打发会有许多负担。

酷派如果能在农村用户和老年用户的智能手机障碍上，通过服务点的密布达成品牌和体验的深入，或许有一战之力。

为此，酷派在人才上也做了一些准备。

2021年10月8日，酷派发布了一则全新的管理团队委任公告，秦涛获委任为酷派集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞同获委任为酷派集团副总裁。

据悉，这四位新高管均有小米工作经历，各自曾任职于小米手机渠道、电商、产品规划等不同业务部门。

同时，李宇靖曾在小米担任手机部产品总监及集团参谋部总监，负责过Redmi手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务。

但职业经理人的进驻，就能让酷派梦想成真吗？做梦！

靠职业经理人来拯救一个品牌，在当下中国智能手机市场并不靠谱。

多个品牌在实践上已经给出了证明，反而容易带来特别神似友商设定而背上山寨的负担。

酷派的豪言，在实现之路上，注定坎坷。