“认养一头牛”拟A股上市，网红品牌有哪些看点？

文 / 七公

出品 / 节点财经

节点财经消息，近日，新晋互联网乳制品品牌“认养一头牛”披露辅导备案公示文件，拟寻求A股上市，辅导券商为中信证券。

相关公示文件显示，“认养一头牛”于2014年成立，主要从事乳制品及生鲜乳的开发、生产和销售，现代化牧场经营业务，产品包括纯牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及对外销售生鲜乳。

公司实控人徐晓波原为地产商人，其直接持股 45.61%，通过员工持股平台宁波飞牛、宁波犊牛分别间接持股 0.28%、0.04%，最终受益持股比例为 45.93%。

据节点财经了解，成立至今，“认养一头牛”曾获得三轮融资，最近一轮为今年4月末，由KKR、德弘资本（DCP）联合领投，海邦沣华、广和投资跟投，穆棉资本担任独家财务顾问。

站在消费升级的趋势上，凭借“认养”奶源概念及网红营销模式，“认养一头牛”近年来发展迅速，目前的年销售额已经达到20亿元规模，过去三年复合增长率110%。

今年“618”期间，公司在天猫平台的乳品销售排名中仅次于伊利、蒙牛两大品牌，品牌旗舰店销售排名位列行业第一。

事实上，“认养一头牛”的崛起离不开其切中线上空白机会，以及联合薇娅、罗永浩、老爸评测、爸妈营、十点读书等众多KOL、自媒体做推荐，徐晓波曾对外表示，线上占整个公司渠道营收的70%左右。

但过度依赖流量打法，也在一定程度上增大了公司的盈利压力，据新京报报道，“认养一头牛”的毛利约有30个百分点，但一大部分成本都花在电商平台的流量费用上，获客成本高，营销投入大，尚未能真正实现盈利。

从行业面看，2020年我国乳制品销售规模6385亿，较2019年增长0.9%，已步入缓步慢行阶段，且市场份额越来越向“两强”集中，伊利和蒙牛在全国范围的平均市占率高达60%。

具体到每一个细分赛道，竞争均呈白热化状态。比如奶酪品类，除了有“两强”对垒，外资品牌百吉福、安佳、爱氏晨曦、乐芝牛等，传统内资品牌三元、光明、君乐宝，新兴品牌妙可蓝多、妙飞、奶酪博士Dr.Cheese 等都是强有力的对手。

对于尚处在成长初期的“认养一头牛”来说，随着早期线上流量红利逐步消散，如何在群雄逐鹿的市场长久地抓住消费者，并实现销售转化，是亟待考虑的问题。

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