联想指望模块手机打翻身仗：如果两年做不成就没机会了

近日，在上海举行的一场小型媒体见面会上，联想集团高级副总裁、联想移动业务联席总裁陈旭东现身。还未坐定，陈旭东就熟练地从包里拿出摩托罗拉最新款的Moto Z，向现场记者介绍起来。

2014年，联想集团以29亿美元从谷歌手中收购了摩托罗拉移动业务。Moto自此纳入联想麾下。

在当天的见面会上，陈旭东把Moto Z的后盖打开，手机只剩一个很薄的“铝片”，但陈旭东说，这依然是一个完整的手机，打开的后盖可以装上摄像头、投影仪、扬声器等各种模组。

“这摄像头可以做到摄像机那样变焦拍摄视频，非常适合移动中拍摄视频的人，你们记者使用会非常好。”陈旭东马上打开了一段他自己拍摄的手机视频，视频中他站在岸边，却可以看到湖中船上游客的细节。

陈旭东还演示了投影机、扬声器等模组的功能。其中加了扬声器模块后，手机的音响声很大、很洪亮，陈旭东说这款手机也适合广场舞大妈。

不谈战略，也不说市场，抓住每个场合展示联想最新款的产品Moto Z，这时的陈旭东，像一个推销员。不只是推销一款手机，还有联想做模块化手机中枢的设想。

押注模块手机

陈旭东称，手机模块化战略是联想一个长期战略，是联想面向未来手机发展趋势做出的一个判断和选择。“下一代手机玩什么呢？可折叠手机和模块化手机，我们认为可折叠式手机没有大意思，就是折来折去，我们选择模块化手机，这个可扩展的地方就大了。”

今年6月9日，联想全球科技创新大会在旧金山召开，在这次大会上，联想正式发布了Moto Z。

联想集团董事局主席、CEO杨元庆在接受媒体采访时称，设备创新、设备+云的连接以及云基础服务设施是未来联想三大支柱。杨元庆还补充说，设备是联想的“命根子”，所有的业务都是在联想设备的基础上。

联想是靠硬件起家，这次联想还是押注硬件，希望借助硬件的生态化来重组自己的手机业务。

“我们的梦想是一个庞大的硬件生态系统，我们来做中枢，这个手机由我们来做，各种模组由第三方开发商来做，这将来就是一个庞大的硬件生态系统。”陈旭东称这是摩托罗拉几年来的梦想。

Moto Z是摩托罗拉芝加哥研发中心的作品。摩托罗拉持有众多的专利，正是联想当初决定收购的重要因素。

连线杂志日前报道称，Moto Z的原型产品原本只是一块很薄的粉紫色铝片，代号叫做“Ice”。

摩托罗拉首席机械设计师保罗·福特汉姆，也是模块化手机项目四人团队的成员之一，他对连线记者称，当他们带着手机参加会议，将手机摆在桌子上。真酷，真漂亮，每个人都这样说。然后福特汉姆或者其它人会拿起手机拆成两片，让众人更加感到惊喜。

“哪家手机企业不想开发出这样的一款产品呢，只是他们做不出来而已。”陈旭东称，手机本身依然是一台非常棒的手机，模块化可以应付很多种特殊的需求，你有需求你就买个模块。

在当天的媒体见面会上，陈旭东并未提及谷歌正在开发的模块化手机。

今年5月，谷歌在2016年谷歌I/O开发者大会突然宣布，其组合式手机Project Ara将于2016年秋季向开发者推出测试机，2017年推出正式版量产机型。

联想的计划则是，今年8月份，召开开发者大会，召集第三方开发者为Moto Z开发模块。

“因为这里面是一个标准的模块，基于这个开发模块，可以把手机里的资源全部调动出来，包括它的显示，它的计算通讯，这些功能全部都能调出来。”陈旭东称，目前手机界已经没有了创新，甚至今年秋季的iPhone 7也没有什么值得期待，是时候换一种玩法了。

“之前的渠道都丢得差不多了，现在要慢慢捡回来”

近期正是各手机企业盘点半年报的日子。但是联想决定不对外公布这一数据。

陈旭东：“你问我，我也不会对你说啊，我们需要两年时间，不计较销量和盈利。如果两年做不成就没有机会了。”

联想上半年发布了两款Zuk产品线手机，但未具体透露销售数量。在竞争激烈的互联网手机市场，同样定位于互联网手机的Zuk应该不轻松。

接下来今年下半年联想的重心是Moto Z系列手机。陈旭东透露，预计9月份，Moto Z海外和国内同步上市，但同样不把销量作为最重要的考量。

“我们的渠道之前都丢得差不多了，现在要慢慢捡回来。我们跟其他品牌的渠道覆盖相比差太多了。”陈旭东坦言。

PC时代，联想的渠道是最强的，覆盖从一线城市一直到乡镇一级。但这两年PC渠道本身的巨变使得部分店面消失，而有些PC店面并不是合适卖手机；另外，联想手机业务不佳也逐步丢失了大部分渠道阵地。

如今的联想手机跌至谷底重新往前爬，一切都要重新开始。

Moto Z国内上市的价格还没有最终确定，但陈旭东暗示看这款机器定价并不便宜。这种思路也意味着联想并不着急爬升销量，还是想把自己的品牌竖起来，并不想局限在低端市场拼杀。

“运气不好，少卖点，运气好，多卖点，但你长期能不能多卖，这是最关键的。”陈旭东称一年之内不要问他业绩，一旦建立起一个硬件生态系统，那威力就很大了。