创业书|叶剑领：了解医药企业的痛点，所以创业压力不大

【口述者简介】年龄：34岁　行业：节能环保

我是空气通风工程师，大学毕业后一直为一线医药企业提供空气通风技术服务，提供专业的通风方案和通风设备。这些年医药行业发展很快，有很多项目需要规范化认证，企业为达到GMP（药品生产管理质量规范）标准，需要很专业的通风方案和设备。我做了很多项目，觉得行业形势不错，所以在2010年和几个同事一起出来创业，成立上海乐湿空气处理设备有限公司。

虽然创业了，但与原来相比，产品跨度并不大，只是在研发之外增加了商业营销，所以创业后的压力并不太大。出来创业前，已经知道市场有好多痛点。譬如生产车间为达到规定的湿度，需要加湿，但是产生水汽的水的管理很不方便，需要高频次地更换，如果管理员工作不到位，或者责任心不足，就会细菌超标，产生的水汽会造成二次污染。自己创业后，我们的团队改进设备，把这个环节从手动更换为自动。这改造之后，水汽管理也到位了，机器的寿命也明显增加了。我们还改造水膜技术，在同样的能耗下，载荷从15公 斤提升到40公斤。在降低能耗方面成绩比较突出，有的大楼或工厂的加湿靠蒸汽来提供水汽，后来我们改造为喷雾。我们为郑州的一个大型国际电子企业做改造，投入300万元的改造费用，大大降低了能耗，一年能节省1800万元。

后来我们又进入空气净化的新风领域，这个领域虽然有一些厂家在做，但是产品功能并不全面，原来的一些主顾不停提要求，要为新风系统增加新功能，北方的客户要求增加加湿功能，南方的客户需要除湿功能，我们就设计出具有加湿、除湿功能的新风机。业务范围也从工业领域扩展到了商用、民用领域，很多别墅、高端楼盘的开发商希望室内空气湿度保持恒定，还要比较舒适，单一的新风系统无法达到要求，而将一个体积很大加湿、除湿系统整合进去，有不小的难度。我们长期在这个领域，有不少积累，能够满足很多特殊需求，市场反响很好。

空气处理系统是非常个性化的，不同场域有其独特要求，需要个性化的设计和个性化的服务，这是那些长于生产标准化产品的产业 巨头无法涉足的领域，它们无法维持一个庞大的高技术含量的服务团队，所以我们只要坚持我们的特点，就有机会。

上海的创业环境不错，相比其他地区很正规。我们所处的行业是国家鼓励的节能环保产业，但从来没有享受过创业扶持，不过好在 我们对行业熟悉，市场需求也大，我们在创业的第二年开始盈利，前几年每年能翻番，这两年受大环境影响，增速下降了，不过每年也有50%的增长。