创业书|傅文贤：未来更大的旅游需求是国外目的地

【口述者简介】年龄：33岁  行业：旅游业

我2007年开始全职创业。2002年，在上海财经大学读书期间，我发起了“稻草人户外运动协会”，大学毕业之后，又做了一年半与 旅游相关的工作。后来，我正式开始做稻草人旅行社。

表面上，都是选择路线、组织旅行，但其中根本的东西不一样。我们不仅通过旅游来服务大家，更重要的目的是影响人，让年轻人打开眼界，发现自己生活当中有意思的部分，而不仅是沉浸于旅游的快乐。有很多人改变了自己的旅行方式，走到更远的地方，回来又成为我们的领队。

稻草人的运营现在越来越好。我们从2007年开始做，2009年成立公司，2012年有一个比较大的进展：团队规模变大，大约在45-50人；也确定了自己的方向——目标客户群体从学生变成白领，产品线路也越来越多。

不过，我们并没有去融资，也拒绝了很多投资者。我觉得，要拿钱，首先得知道自己在做什么事情，才会知道要把钱拿来做什么。我们的目标是，通过旅行影响人，这是很难通过钱来迅速达成的。我们达成目标的关键在于人。稻草人的领队，是给予者，是稻草人很宝贵的财富。

我认为，旅游行业赶上了很好的时代，十几年前，中国人对旅游的概念还很陌生，旅游的人很少，旅行书籍的出版、旅行意识的探 索等都很缺乏。而近年来，尤其是2012年以后，情况大有改观。首先是买机票方便了，其次是有很多国家对中国游客免签，同时人民币升值，最后是人们消费观念的改变，早已从购物式的旅游变为体验式的旅游。这些是这个行业的大趋势。当然，旅游市场可能也有些过火。一些景区大量开发，破坏了环境，后续管理运营也跟不上。

国内同行业中，我们完全意义上的竞争对手几乎没有，因为细分市场并不相同。

未来五年旅游经济不会有问题，更大的旅游需求可能在国外的目的地，人们探索国外的难度在降低，这会是非常大的市场，而国内旅游的增速可能会递减。

稻草人是否也可以在影响人之外，来影响一些旅行目的地？我想，目的地其实是受人的活动影响，而影响人是比较根本的。在此基础上，我们与上海市旅游局、上海各个区的旅游局也有合作，协助开发了一些关于城市的旅行产品和路线，帮助政府部门让城市的旅行体验更好。

政府方面一直在给予我们支持，我们拿到了上海科委等部门的关于年轻人创业的租金补贴，手续等都非常方便。从创业环境而言，相比上海，可能杭州更好。但上海政府办事效率高，人才储备也可以。