母婴电商深挖“妈妈经济”：妈妈线上花费为普通人1.4倍

高频、刚需的母婴产品不仅成为众多综合电商的必备产品，也催生了包括红孩子、贝贝、蜜芽等多家母婴电商。当母婴市场变成红海，母婴电商也在寻求转型。

10月11日，在杭州召开的母婴峰会上，母婴电商贝贝网宣布，其商品品类已经从母婴向女装、家居用品、美妆等拓展，旨在打造一个围绕妈妈经济打造家庭购物入口。

贝贝网创立于2014年，2015年宣布突破交易额突破40亿元，今年贝贝网的目标是突破百亿交易额，实现盈利。在其创始人兼CEO张良伦看来，到了可以扩张的时候。

看中“妈妈经济”的不止贝贝网。宝宝树旗下的美囤妈妈目前的商品分类中也涵盖了美妆个护、妈妈服饰、家居百货等。而早年做服装特卖的唯品会则早已反向覆盖了母婴产品。

资本也在为“妈妈经济”买单。今年6月，贝贝网完成了D轮1亿美元融资，投资方包括新天域、今日资本、高榕资本、北极光等，其中今日资本是连续第三次投资。宝宝树同月完成了30亿的融资，原美元投资人全部参与了此轮的人民币投资。

来自尼尔森零售研究副总裁丁霞称，根据国家统计局的数据，2015年中国网络购物市场交易规模为3.8万亿元，在社会消费品零售总额中占比从2010年的3.3%迅速增长到12.7%。对过去3个月网购花费的调查中可以发现，在包括婴儿奶粉、婴儿尿片、包装食品、化妆品、保健品、包装饮料、家庭清洁用品、个人护理用品等在内的八大快消品类中，婴儿奶粉拥有最大的市场份额，婴儿尿片购买频次最高。而这些高频高额的商品都是谁出手买的呢？绝大多数是妈妈。现代中国女性掌握了更多的家庭采购权。

根据尼尔森的调查，在整体网购人群中，女性超过半数，其中妈妈又占后者的65%。无论是购物频次还是单次消费金额，妈妈们都高于整体网购人群，妈妈在线上购买上述八大快消商品的消费总金额是整体网购人群的1.4倍。

在张良伦看来，母婴目前的市场规模大概为2万亿元，其中线上市场规模约3000亿元，预计再过两年可能会超过5000亿元。排名第一的网站若占20%的市场份额，两年后就是1000亿元的销售额，但1000亿元也就是天花板了，“母婴还是撑不起我想要的规模。”但若加上女装、化妆品、家居等品类，整体市场规模就可以到达10万亿元。

1986年出生的张良伦此前曾就职于阿里，在贝贝网之前创办了返利网站米折网。在看到母婴的风口后另外搭建了贝贝网。在成立之初，贝贝网避开了竞争激烈的奶粉、尿布，只销售品牌化并不突出的童装、童鞋，以非大众品牌的“非标品”为切口，与其他电商错位竞争。在以品牌意识并不强的二三线城市大力拓展，利用移动端迅速聚拢了流量，于2015年扩展为母婴全品类，但“非标品”依然保持75%的比例。

在拓展品类后，张良伦仍会将“非标品”作为主要的货源选择。他认为，年轻一代消费者对于新品牌的包容度在提升，到了中小品牌齐放的时代，但品牌的迭代也在加速，好货价值开始凸显。

张良伦称，他所想验证的是“在淘宝、京东、唯品会后，中国电商到底还有没有机会”。按照他的设想，贝贝网会成为一个DAU（日活跃用户）过千万的移动电商超级入口。

北极光董事总经理姜皓天则认为，在移动互联网的红利已经消失，流量的成本在快速增加，资本进入寒冬的当下，电商仍有机会，其中“淘宝大品类的分拆”是机会之一。“这是一个体验的问题，淘宝发展至今，它太大了，几十亿个SKU，在上面要买一个东西，实在是太复杂了，需要有一个更集中、更有效的地方，进一步优化供应商和品质，带来更好的用户体验。”