盗亦有“道”：解密网文阅读追书神器

网文界流行这样的说法，一次正版订阅的背后隐藏着4、5倍的盗版点击，某些小类别网文盗版量甚至能以百倍覆盖正版。据《中国网络文学版权保护白皮书》，2014年，如果按正版计价，由盗版网络文学导致的行业整体损失近100亿元。

某位从业十余年的平台高层曾告诉澎湃新闻，相较于各大平台的商斗，如今网文界最大的威胁来自于公敌：盗版，其中移动端为重灾区。

今年网信办、工信部、公安部启动了“剑网2016”行动，正式让“防盗”告别商业行为时代，开启了官方整治的模式。值得注意的是，打击盗版的力量中存在着一股“改造”队伍，他们挟带着不亚于正版数量的读者，往“收费站”靠近，“转正”上岸。

曾被捧为网文第一app的追书神器不负命名，能通过全网搜索免费为用户提供海量小说，上架4年吸引了6000万用户。然而追书神器的成功建立在“盗版”行为上属先天残疾，使得创造了这款“现象级”app的团队始终遮羞于幕后。

今年，追书神器因为去盗版化而开始收费，此举一方面让老用户“不满意”，另一方面倒让团队有了走上台的勇气。

近日，追书神器的项目总负责项江江向澎湃新闻解密了神器。

没存一本书的“图书馆”

追书神器如今的总部在上海。

像许多成功案例一样，追书神器的序曲是一个技术团队的创业故事。2012年，四个喜欢小说的年轻人突然发现了网文读者群的痛点：正版阅读站点分散、跟踪更新体验差、整本阅读代价高。

需求指引创造力。两个月后，一款整合资源的网文阅读产品诞生了——这在技术上并不难实现，用户通过关键词搜索，就能即时得到系统在网上抓取来的相关作品链接。简而言之，就是一次快、准、精的百度搜索。

为了确保抓取精准，搜索逻辑会指向需要收费阅读的、章节名吻合的链接，解码后重新排版呈现给用户。

项江江称，因此他们的服务器上几乎只有用户数据，没存一本书，而这似乎成为他们成功利用“符合避风港原则”免责的重要理由。

半年多的时间里，追书神器仅靠用户口碑就聚集了500多万用户活跃度，留存数据也很可观。原本兼职的四位创建人敏锐地发现了来自未来的信号，决定将追书神器做大，团队从四人组合扩大到二十余人，两年后从杭州入驻上海后，逐渐发展到一百多人。

2012-2014年间，互联网在国内初步普及，对版权的规范还不尽完善，受众对于知识产权的意识也未充分形成。视频、图书、游戏、软件等各类产品都有盗版，也因此滋养了后来的土豆、优酷等大平台。

团队分析，用户的基本诉求是免费，其次是关心书的质量好不好、内容是否完整、是否有错别字等等，大多数用户明确知道自己是在看盗版。而在团队自己看来，追书神器的模式更多的是一种提高阅读体验的技术手段，而非投机获利。

意外成功的互动社区

早期版本的追书神器功能非常简单，除了提供搜索、排行榜，还有社区互动等功能，这个功能后来成为其命门。

社区功能自2013年下半年开始上线，起初是为了帮助用户互相交流解决书荒问题，没想到聚集的书评量甚至能高过正版阅读网站，原因是，正版网站有管理员制度，会控制评论内容。而第三方网站不受阅读本身的利益控制，反而能包容更多批评性的言论，极大地激活了用户的参与度。

一片自由的土地相比牢笼更能催生人的归属感，久而久之，这个论坛成为一个奇观，日发帖三万多篇，数百万的盗版书读者在上面抒发着对书和作者的热爱。他们甚至还写出了追书神器官V和用户之间的同人小说。

值得讨论的是，一篇无偿的评介是否能兑换一次免费的阅读？在资源共享的前提下，读者与作者之间能否通过某种规则将劳动互相转换或者抵扣？如果能，那么收费将不再是正版唯一的注释，同时费用也不再是看盗版的托词。

2014年，净网行动打击了一大批“黄”、“非”，这一打击让主创团队意识到自己脚下的路在坍塌。此外，用户不断反馈书源的质量不佳，希望能引入高质量的阅读内容。追书神器在经历漫长的版权洽谈后，决定来个180度转弯，走向“正”途。

2015年，追书神器开始试推收费书籍，付费机制总体与行业保持一致，分为按字数收费和会员包月两种：千字五分，跟起点的价格一样；如果用户批量购买，比如包月购买，可以打折。

经调查，追书神器的用户以学生党、90后居多，年轻、活跃、有想法，但收入低。在试行收费阅读的同时，为避免用户锐减，团队增加了推广力度，同时以书币鼓励新用户加入。

一面是读者的低成本阅读诉求，另一面是商业的可持续性，这种在焦灼中批量逐步推进收费制度的状态，极似2005到2006年间几大网站自废免费阅读的游戏规则，冒着得罪读者的风险试行收费阅读制度，由此拉开了正、盗两版的距离。

项江江透露，从少量试行收费阅读至今已有一年，已基本实现全面收费。期间，由于大环境熏陶，用户对追书神器的“转正”早有心理准备，经过了一定的用户数据滑落后，如今已趋于平稳。

团队做过许多努力，比如推出优惠活动帮用户过渡到付费阅读；用户签到、分享、关注微信公众号，有机会获得书币，由此提高用户的付费转化。

全免费阅读的巅峰已经过去

项江江称，正版施行后阅读神器的盈利方式往付费阅读倾斜，其他部分弱化，比如有了订阅分成收入可使广告减少，让用户体验更好。此外，团队正在扩大编辑团队，通过人工精修图书，保证用户在阅读过程中没有错字和乱码等现象，并且保证7天24小时的客服团队随时解决用户反馈的问题。

对于未来，他认为，全免费阅读的巅峰已经过去，越来越多的用户接受并习惯付费阅读精品书。不同于从阅读平台转型为原创平台的掌阅，阅读神器暂不考虑原创，将稳定于小说阅读平台的角色，着力成为小说中的豆瓣网，集社交、娱乐、推书、阅读分享于一身。

目前，他们已开始给作者、书评人、达人做身份认证等，并邀请优质作者、书评人入驻写作。

“追书神器正在完成一次从盗版到正版的转型，或许它的转身能带走一大批用户同时‘转正’。”项江江说道。

值得指出的是，当我们谈论盗版侵权时，我们谈论的不仅是劳动成果的侵犯，更是市场规则的维护，尤其我们面对的还是网络文学这类新兴市场。然而，我们中的大多数都是“节约”的，以传统出版、影视行业为例，至今我们所见打击盗版的最好成果并非灭绝盗版，而是正版与盗版量达成平衡。这非法但是合理，毕竟知识产权的概念还尚未在每个人的道德里生根。

有效打击盗版首先必须有法规指导，其次需要普知于民，最后要有等价体验，而最后这项恰恰险些被喊口号的商人忽视——如果一个平台无法提供用户相当价值的内容、服务，有何资格以商品经济的条例提出要求？传统出版行规尚以作者的稿费、纸张、印制等成本综合推算报价，网络文学作者水平不一，何以售均价千字五分？这是供方。

需方应留意享受盗版的便宜是短视的行为，长期、彻底地使用盗版非但不会让自己的消费进入一种“共产”的假象，还会因依赖而受制于盗版提供者。

在这个用户即资本的时代，新货以低价甚至免费的形式进入市场，蚕食掉旧货的蛋糕后，垄断资源、从编外转正的例子屡屡可见，滴滴打车就是其一。用户的习惯将成就商家的定价权，最后用户省钱的初衷也未必能长久，这就是贪婪于盗版体验的隐患。毕竟，天下没有白吃的午餐。