从时薪3块到一笔交易4亿，他凭什么成为美国收费最高的银行家？

从时薪3块到一笔交易4亿，他凭什么成为美国收费最高的银行家？ 原创 加美编译 加美财经

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华尔街日报的Peter Rudegeair 和 Liz Hoffman介绍了硅谷亿万富翁企业家中比较特殊的一位，FT Partners的史蒂夫·麦克劳林可能是金融科技行业最知名、薪酬最高的银行家。

他虽然扎根于金融科技初创企业，帮助它们以理想的价格出售，但是他本人并非技术出身，不曾写过一行代码，他公司的收费远比华尔街同行要高得多，甚至还要附加“霸王条款”。

但是，麦克劳林出色的业务能力为他争取了大量业务，客户虽然需要支付令人咋舌的高昂服务费，但同时表示和麦克劳林的合作是完全值得的。

硅谷已经造就了大量的亿万富翁企业家，这里有一位从未写过一行代码的人。

2002年，史蒂夫·麦克劳林（Steve McLaughlin）离开了他在高盛集团的工作，在旧金山的公寓里创办了一家投资银行。他的专长是金融科技初创企业，在当时，这还是一个落后的领域。今天，金融科技行业正在蓬勃发展，编码员们试图将乏味的银行业重塑为更加完善甚至有趣的世界，而52岁的麦克劳林则出乎意料地成为了这个行业的大亨。

交易员的报酬很高，而且不透明，动辄几百万。但麦克劳林的同行和竞争者都认为，据大家估计，他是美国收入最高的投资银行家。

据知情人士人说，他的公司FT Partners（Financial Technology Partners LP）今年的收入有望达到约6亿美元。与其类似的上市公司的估值将达到20亿美元以上。麦克劳林拥有这一切，他没有把公司的股权分给225名（大约）员工。

这家公司的游戏规则结合了传统投资银行的建议和私募股权投资的利润追求，收取的费用通常按其为客户争取到的出售价格的百分比递增。据证券文件和知情人士透露，麦克劳林还以个人名义投资了他的咨询客户公司，仅在其中的“AvidXchange控股”和Marqeta这两家公司就有总价值超过3.5亿美元的股份。

他的成功带来了华尔街惯有的奖励，他拥有一架湾流G650喷气式飞机，用来把他从迈阿密的家送到东西两岸的客户那里，还有一些非传统的好处，比如邀请史努比狗狗（著名美国说唱歌手）和艾迪·维达（美国著名摇滚歌手）在拉斯维加斯的公司派对上进行表演。

麦克劳林也引起了整个行业的关注，他的巨额费用引起了人们的羡慕，他将个人投资和公司咨询结合起来的做法引发了人们对利益冲突的担忧。对此，麦克劳林表示，他个人对客户的投资使他的利益与客户的利益保持一致。

麦克劳林并不满足于停留在咨询业务上，今年早些时候，他为自己的空白支票公司筹集了5亿美元，并计划收购一家金融技术公司。他最近从高盛和全球资产管理公司AllianceBernstein聘请了两位股票分析师来进行初步的研究。

第一资本金融控股公司的联合创始人、现为风险资本家的奈杰尔·莫里斯是AvidXchange的董事会成员（麦克劳林在AvidXchange拥有大约5%的股份），他说：“他坚韧不拔的拼搏精神是值得肯定的。”

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即使在华尔街，FT Partners的费用、规模和结构也是惊人的。知情人士说，2019年，公司在一名客户身上获得了大约2.5亿美元的费用。根据Dealogic的数据，这比历史上最高的咨询费还要高。

一份证券备案文件显示，该公司在2017年为CardConnect向First Data Corp.出售提供咨询服务，交易价值7.5亿美元，但FT Partners开出的咨询费让First Data的高管们感到非常震惊，以至于他们要求CardConnect削减这一费用。

知情人士说，麦克劳林经常要求客户保证在未来可能进行的任何交易中都雇用他的公司，至少有两个牵涉了半个世纪时长的案例是这样的。

这样的安排引发了一场混乱的争执。FT Partners为Circle Internet Financial 即将出售给一家空头公司提供了咨询，这笔交易将使这家加密货币初创公司成功上市。FT Partners称，根据Circle提交的一份监管文件，双方签署的约定书使其有权获得交易价值的约9%，Circle对这笔费用提出异议，因为费用将达到4亿多美元。双方都拒绝发表评论。

麦克劳林说，他的公司有能力挖掘复杂的、烧钱的初创企业的潜力，并向投资者推销它们，因此这样的服务价格是合理的，麦克劳林说：“我们是佳士得拍卖行，而其他银行是eBay。”

有一件事是明确的：FT Partners为客户获得了巨大的估值。Revolut是一家欧洲银行业初创公司，在2020年由摩根大通牵头的一轮融资中，估值为55亿美元。一年后，FT合伙公司帮助筹集了另一轮资金，使Revolut的估值达到330亿美元。在其他FT Partners客户的融资轮中，也可以看到类似的热潮，远远超出了整个行业的热情。

麦克劳林承认有一些偶然因素在起作用。在21世纪初互联网泡沫破裂后，他在整个市场的低迷时期到处寻找潜在公司，现在，金融科技正火热。根据研究公司CB Insights的数据，今年截至9月，有创纪录的950亿美元的初创企业筹资流入这一行业。今年一些最大的合并案，如Square公司计划以290亿美元收购Afterpay，以及罗宾汉（Robinhood Markets）的首次公开募股，都发生在金融科技领域。

2021年进入金融科技初创企业的资金远高于过去，数据源：CB Insights

马克·卢尔是一位资深金融科技公司创始人，他在上世纪90年代认识了麦克劳林，他说：“这就像人们对优秀冰球运动员的评价，他们不是滑向冰球所在的地方，而是滑向冰球要去的地方，麦克劳林早在金融科技成为时尚之前就在那里了。"

FT Partners今年帮助卢尔的最新创业项目筹集了2500万美元，麦克劳林也以个人的名义投资了这家公司，卢尔说，他不认为有什么冲突：“他在买他所卖的东西。”

麦克劳林在费城郊区长大，在当地的电影院卖爆米花，时薪3.35美元，每天往返于维拉诺瓦大学，在获得沃顿商学院的工商管理硕士学位后，他在高盛的金融机构集团获得了一项重要工作，他专注于将证券交易和资本市场进行数字化的小型技术公司，这是一个不受欢迎的领域，他独揽了这个领域。

他在接受采访时说：“金融机构的银行家们不喜欢它，因为它很小，科技银行家们不喜欢它，因为交易很奇怪。”

他帮助组织了高盛的冬季会议，在2008年之前，这是一个大事件。有一年，他打扮成KISS乐队的样子，主持了一场恶搞的“摇滚之夜”，哀叹银行繁重的工作量。改编的歌词写道：“我整晚都在执行合并计划/第二天还得工作”（在1998年高盛尝试上市失败后，另一首戏仿制作 《我们撤回了IPO》改编自著名歌手琼·杰特的《I Love Rock 'n Roll 》）。

2002年，在从加州大学伯克利分校招募的无偿实习生的帮助下，FT Partners从麦克劳林的太平洋高地（Pacific Heights）的公寓启动。早期雇员蒂姆·沃尔夫说，他在当地的Staples商店买了足够多的牌桌和打印机，还因此获得了一台免费的咖啡机。

在早期让该公司声名鹊起的是为信用卡处理器Lynk Systems做的一笔交易。据麦克劳林说，Lynk Systems之前曾聘请美林公司寻找买家，并获得了约1.5亿美元的报价。他承诺会打败这个报价。作为回报，Lynk向他承诺，只要交易金额超过3亿美元，他就可以获得其中的5%。在那以后，麦克劳林几乎是搬到了Lynk在亚特兰大总部附近的一家酒店。2004年，Lynk以5.25亿美元卖给了苏格兰皇家银行。

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这成为了麦克劳林的行动路线，寻找那些估值不透明或被误解的公司，以不寻常的收费方式进行谈判。只代表卖家，而不是投资者或潜在收购者。麦克劳林说，这是他从他的母亲——一位房地产经纪人那里学到的经验。他说：“一定要拿到房源”。

客户对麦克劳夫林的勤奋和勇往直前表示钦佩。

在出售Lynk Systems后，FT Partners委托制作并装裱了一幅纪念这次交易的漫画，并计划在纽约的庆祝晚宴上展示它。麦克劳林认为这还不够大。当太阳落山时，他来到曼哈顿的街头，给一家印刷店的老板1000美元，让他加班加点，并带着一张海报大小的版本回来了。早期雇员沃尔夫说：“这是个很大的震撼。”

在一些最大的成功交易上，FT Partners花了十多年的时间。当AvidXchange在2009年向麦克劳林寻求帮助以筹集500万美元时，麦克劳林认为这不值得花时间，但是，当AvidXchange同意签署一份承诺书后，他改变了主意，这份承诺书保证，在未来50年内，FT Partners在AvidXchange的任何交易中都能发挥作用，他还加入了AvidXchange的董事会。

AvidXchange的年收入从2009年的几百万美元到2020年的1.86亿美元。10月份的IPO对这家商业支付公司的估值约为50亿美元。除了麦克劳林在这家公司拥有的股份外，FT Partners在近十几年来帮助AvidXchange筹集的10亿美元中收取了大约6%的费用。

AvidXchange的首席执行官迈克·普拉格说，麦克劳林在筹资之外为公司做了大量工作，比如深夜打电话和周末飞往北卡罗来纳州制定战略等。他还说，是麦克劳林说服他不要以远低于当前市场的价格出售公司。

普拉格说：“花在FT Partners的每一分钱都是值得的。”

原文链接：https://www.wsj.com/articles/this-banker-is-minting-money-in-the-fintech-boom-11638712801

原标题：《从时薪3块到一笔交易4亿，他凭什么成为美国收费最高的银行家？》

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