蔡雪梅：行业就要洗牌，你得提早布局

作为龙湖和世茂规模扩展时期的功臣，蔡雪梅曾是中国房地产行业最著名的职业经理人之一。

然而，仅仅因为“感觉不到生命在成长”，“任性”的她辞去了世茂集团副总裁的职务，挥别过往，在人们的质疑声中，转型为一名创业者。

想改变一个行业

蔡雪梅要做的是一件以前没人做过的事：彻底改变商品房生产流水线。

“它可以改变以往的生活场景、生命体验。”蔡雪梅将自己创建的ELAB定义为一个连接开发商和买房者的“生活方式预制平台”。在她的构想中，购房者自己为房子画图纸，开发商只是按需建造，而ELAB则是沟通的桥梁，将“源源不断的”需求变为现实。

ELAB的首个项目天空森林城市目前“已有突破性进展”，很快将进入销售阶段；同时，保证24小时在线的天空森林城市APP将在近期正式露面。这背后，却是创业之初始料未及的艰辛。

“从0到0.1，对任何一家创业型公司都是最艰难的。这是我在过去一年多的创业过程中最真实的感受。”蔡雪梅感慨，创业是一条“布满断崖和峭壁”的艰险之路，“无数的坑，撞得头破血流。”

难以找到合适的人才、数次“难产”的APP……“每一次你拼尽全力，但发现结果仍然不满意，那种沮丧和对内心的挑战是巨大的。”

备受打击的蔡雪梅甚至开始怀疑自己的选择，但她很快调整了心态，“必须在最艰难的环境中坚持下去。”

因此，在完善模式的同时，好强的蔡雪梅避开北京、上海这些热门城市，选择在重庆这类市场竞争激烈的城市打造项目，希望更充分地验证ELAB的价值。

“我坚信它是未来。”蔡雪梅认为，中国房地产已经进入到了“成年期”，“未来三到五年，中国房地产行业一定会洗牌，传统的开发方式一定会发生根本性的改变。”因此，必须提前布局，围绕着客户需求去提供一些新型的价值服务。

蔡雪梅对目前房地产行业对规模的追求也有自己的看法。她认为，房地产之前这20年的发展阶段，就像一个人从少年长到青壮年的阶段，所以要规模，要速度，要有足够的市场容量，才会要高周转，高收益。

“这个逻辑我认为是对的。可是如果一个成年人，还需要通过暴饮暴食增加体重的方式，来验证自己有生命力。我相信，这个逻辑，没有人会认同。” 蔡雪梅说，“当然，基础的规模是必须的。但是进入成熟阶段的房地产行业如果仅仅还在拼规模，那么基于客户维度上的真正意义的创新一定不会多。”

开始懂得了敬畏

蔡雪梅坦陈，以前的自己是个很骄傲的人，“前20年眼睛都是往天上看的”，觉得“我跟谁拼都一定会赢”。但在创业过程中，“慢慢碎掉了所谓的自信、自负，然后再一点点地重新去构建。”

最大的改变是，懂得了“敬畏”。她开始明白，此前的光鲜成绩是平台、老板、团队共同付出换来的。

创业之初，蔡雪梅曾满怀信心地说，“ELAB是听得见响声的颠覆。”但如今，她不再轻易说出这个词，“那是一个不太懂敬畏的蔡雪梅发出的豪言壮语。”

“能够一蹴而就的东西，也能够一蹴而灭。”蔡雪梅告诉澎湃新闻，尽管迫切地想要得到市场认可，但她并没有要求ELAB在短时间内取得多么耀眼的成绩。

她把创业形容为俄罗斯套娃，终局就是最大的套娃。“如果从最大的套娃开始做，永远不知道里面是否空心。所以要从最小的开始做，互联网术语叫做MVP，最小可实现闭环，我们现在做一个小闭环，下一个更大点……通过打通一个个的闭环、打破壁垒，积累足够的技术，我们会做出最大的套娃。”

从最初“看得到方向但找不到路”的忐忑，到如今“找到了路坚定了方向”的平静，蔡雪梅愈发淡定,“今年不少企业销售都突破了千亿，想想当初自己玩命地想要突破千亿，还蛮有感触的。”

“会有遗憾吗？”

“不遗憾。”蔡雪梅摇摇头，“每个阶段的诉求不同。已经攀登过那座山峰，你就不会再有兴趣了。”