阿里和百联的新零售生意经：从联华OK卡接入支付宝开始

和阿里巴巴“新零售”战略最终扯证的，不是大润发，而是上海市国资委下属企业百联集团。但不论是哪家和阿里合作，在实体零售业不景气的背景下，一有风吹草动，二级市场就无比兴奋。

“我们看到了这个情况。”2月20日，阿里巴巴CEO张勇接受包括澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体采访时表示，阿里从来不做财务投资，只做战略投资，而新零售选择合作对象的标准有三点：是否能带来增量用户，能否改进用户体验，以及是否存在技术变革与创新的可能。

“在这三点之上，还有最最重要的一点。我们选择的合作伙伴绝对不只是在二级市场为了短期的市场收益，或者说搭上资本热潮、以炒概念为目的的合作伙伴。”张勇表示。

2月20日，百联集团与阿里巴巴集团签署战略合作协议，宣布将在全业态融合、新零售技术研发、供应链整合、会员体系互通、支付金融、物流体系协同等六大层面合作，为消费者提供“随时随地多场景”的新消费体验。

阿里巴巴董事局主席马云现场表示，“现在传统零售日子非常难过，冲击传统零售不是我们的目的……未来没有纯电商也没有纯线下……新零售将会驱动以渠道推动的前端的改革，势必会影响整个经济商业模式的变化。”

这场被马云称为“自由恋爱”的婚事，目前还不涉及资本层面，双方最早是如何看对眼的呢？

这单大生意，从筹备到宣布，双方可谓做足了保密工作。

阿里巴巴CEO张勇是上海人，每逢周末基本都会从阿里杭州总部回家。回到上海，张勇也没闲着。马云2月20日在现场透露，在过去的8个月，双方秘密谈判了很多次，几乎每个周末，张勇和百联集团董事长叶永明都在上海的茶室坐着悄悄谈。

直到发布会前一小时，阿里才告诉媒体真正的开会地址，与百联发布会地址在同一处。媒体这才确定阿里的合作对象是谁。

密谈的这8个月，也是阿里开始“新零售”试验的8个月。

譬如已经被一些上海人熟知的盒马鲜生会员店，其实是阿里巴巴秘密投资的。每到饭点，这家超市非常闹腾，在生鲜区域，很多人排队拿着海鲜等师傅现场烹饪，然后围坐在一旁品尝美味。店内售卖着100多个国家超过3000多种商品，如果你家住方圆5公里内，可以选择到家服务。结账甚至有点霸道：必须下载盒马App，然后打开支付宝，不接受其他任何付款方式。

在发布会后的记者会上，有媒体问及盒马鲜生，张勇依然低调表示，在探索未来的时候，所有企业都需要试验田，把沉淀下来的思想、技术、模式复制到更广泛的领域。

“世上本没有路，路是人走出来的。世界上本不存在新零售，新零售是靠人创造出来的。今天我们正走在这条路上，但给新零售下任何描述都是不完整的，这也是为什么我们要形成这样一些合作伙伴关系，要投资一些公司，只有大家形成一个共同体，才能够做真正本质上的改变和创新，才能发生化学反应。”张勇说。

目前，盒马在上海已经开出至少4家店，虽然不多，但盒马模式获得肯定的一个标志是：宁波的第一家盒马鲜生超市已经开进了三江的地盘。

但阿里对新零售的试验也并非一帆风顺。2016年，阿里以银泰、印象城等购物商场为依托的商业O2O项目“喵街”就进行了业务调整。

百联和阿里的战略合作，将从支付环节的打通开始。

据悉，百联线下门店将向支付宝开放，同时百联旗下安付宝/联华OK卡将全面接入支付宝。对消费者来说，以后在百联所有门店消费都既能用支付宝方便地买单，支付宝的众多支付方式中则又多了一个：用联华OK卡付款。

蚂蚁金服相关人士介绍，支付渠道的打通只是第一步，未来双方更具想象空间的是：支付宝除了支付之外，还连接着消费信贷、消费保险、消费理财为代表的新金融场景，“百联的3000多家线下门店，都将是新金融的试验田。”

作为上海市国资委全资拥有的大型零售企业，百联集团不仅坐拥半条南京路（包括第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等），还拥有消费者熟知的世纪联华、华联吉买盛、联华超市、快客便利等超市便利店品牌等，全国范围内有4700余个网点，其中约有七成位于上海。

和阿里巴巴合作的实体零售企业，比如银泰百货、苏宁云商、三江购物，都和阿里巴巴有投资关系。合作最早的银泰百货，阿里巴巴正在对它发起私有化，交易完成后将成为持股74%的控股股东。

在上海国有企业混合所有制改革中，百联集团是被视为改革标杆，提出的混改路径包括：引入战略投资，提高质量，拓展业务。

值得注意的是，上海市委常委、常务副市长周波在会上直言，阿里和百联的结合对上海国资国企的改革来说都是件大事，希望两家能够携起手来，未来成为混合制所有制改革创新的典范。

阿里巴巴此前也被传出过参与中国联通混改的消息。

在记者会最后，有媒体问百联董事长叶永明：“你们看上的是阿里的技术还是阿里的流量、大批用户？”

“假如你说爱一个人，你爱他什么呢，爱他的钱还是才华？”叶永明回避了这个问题，他说：“其实就是爱他这个人。”

双方合作消息公布后，百联集团旗下百联股份（600827）2月20日股价直线拉升封上涨停板，21日开盘一分钟后再次涨停，报19.60元。港股联华超市（00980.HK）20日涨7.76%，报3.47港元。美国当地时间2月20日，华盛顿诞辰休市，阿里巴巴（NYSE:BABA）股票暂未有所反应。