武汉“创业红娘”谈留下百万大学生：当好创业保姆，网速要快

“从中国第一家科技企业孵化器、中国首批国家创业服务中心光谷创业街开始，现在孵化器已经遍布光谷。”武汉东湖高新区组织部副部长曾玉梅近日告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）。

1987年6月，中国内地第一家科技企业孵化器――武汉东湖新技术创业者中心诞生。公开资料显示，目前，武汉有各类孵化器221家，总面积超过千万平方米，居全国城市之首。

双创时代，武汉一直都有一个“硅谷梦”。

怎么能让更多大学生留在武汉创新、创业？荣登过“中国好人榜”的华中科技大学启明学院副院长刘玉说，她义务当“创业红娘”以来，推介的两百多个项目中，只有3家武汉的投资公司出过手，远远比不上外地投资人的贡献大。

为什么有些企业要走，为什么很多学生一毕业就要走？刘玉说，想了解大学生创业真正的困难与现状，必须要俯下身子，接触草根，为他们当好保姆。

孵化器如雨后春笋

2月15日，武汉市长万勇在武汉市第十四届人民代表大会第一次会议上称，目前，武汉有221家各类孵化器，总面积超过千万平方米，居全国城市首位。

这些孵化器规模如何？运营情况怎样？2月27日，澎湃新闻走访多家孵化器了解情况。

湖北省体育产业创新创业孵化器平台位于武汉市洪山区关东街道。

该平台负责人介绍，这个孵化器主要是做体育类的，有9个单间，目前只剩一个没有租出去了。这边租金比较高，一个小间一个月租金3500元。至于大学生创业补贴，该负责人表示，需大学生自己去申请。

武汉大学资产经营投资管理有限责任公司产业化部沈正祥介绍，其公司下属创意园是全资控股，主要是孵化器，针对微小企业、学校导师创业初期的。如果创业达到2000万元产值，可以进驻科技园。入住孵化器，前期需要调研性报告、商业计划书。武汉大学的孵化器是公益性质的，加上政府补助，只用交物业费、水电费，基本上是免租的。通过资产公司的审核，将项目推荐到创意园、科技园，通过筛选，成功率达到了90%以上；也可以由创业团队将调研报告、计划书直接送到创意园、科技园，同样参加评选、答辩，面积分配是抽签决定。

沈正祥说，只要商业计划书写得好，能写出盈利点、创业热点，口才好，自然会通过答辩、论证。后方有社会风投，武大校友也建立了“天使国家投资”，校友出了1亿元，武汉大学出了1千万元。

他介绍，每个月通过资产公司审核的学生创业项目有一两个，以技术性创业居多。

位于武汉市东湖高新区光谷软件园“火凤众创”，是湖北省省级孵化器。火凤众创项目申报负责人介绍：“评为省级孵化器，一次性有30万补贴，因为地理位置好，在软件园，孵化器供不应求，均价75元每平方米，50家入住企业有13家为大学生创业企业。”

类似的还有青桐计划，也是武汉市针对大学生创业推出的举措。2012年武汉东湖高新区出台鼓励科研成果转化的“黄金十条”；2013年，武汉发起针对大学生创业的“青桐计划”。2014年底，东湖高新区再发布“创十条”。2015年1月，湖北省人大审议通过了《东湖国家自主创新示范区条例》，从管理体制、科技创新、金融服务及创新容错免责等9个方面支持创新创业。

“毕业生多但不好留”

90后的严敏（化名）是河南人，之前并未和武汉有过交集。他选择在武汉创业，是因为武汉地理位置优越，去北上广深都有高铁直达，还可北至河南，南至湖南、安徽西部，可以有利于发展业务，“再加上回家也近一些”。

“我也看重了武汉的人力资源。”严敏说，武汉每年毕业几十万大学生，人员成本比一线城市低不少，尤其是自然科学，理工类高科技类有着大量优秀的人才。武汉有着比较不错的工业底子，一些产业在全国瑶瑶领先，有一定的基础带动性。他所做的行业，在武汉也没有同类，他想要把这些理念带到武汉。

严敏也想过离开武汉。为什么？市场化不够、创业氛围略低、人情关系偏重、新行业接触度较慢、契约精神略差，商业合作更注重眼前利益和前期销售，相比前者不那么注重品牌品质和长远发展……

“来了才知道其实人并不好招。”严敏说，武汉交通拥堵相对严重，员工很多时间都耗费在找房和路上。再加上创业初期，不可能给太高的薪酬，实际上优质人才资源留不住。

“希望政府多关注点我们。”严敏说，武汉的创服机构不少，但很多以营利为目的，有的是以工作考核为出发点，借政策经济、赚政府福利做一些表面功夫。

严敏举例说，他的朋友通过一家创投公司融资，结果钱没融到，已经被打上了公司对外宣传的广告册上，“有一次听说很多投资方对我的项目很有兴趣，结果打电话过去，有四五个是这个创投公司的员工”。

小韩和妻子都是安徽人，华中科技大学毕业，毕业后也就习惯了武汉这座城市，买房安家在武汉留了下来，“对这座城市很有感情”。

“武汉想要留下这么多人才，我们当然高兴。”小韩目前在中国电子商务协会工作，协会把中国电子商务师培训管理中心设在了武汉，就是看中了武汉的大学生资源。他说，中国电子商务师公共服务平台的后台统计数据显示，武汉的中国电子商务师高水平人才数量位居全国城市前三位，是电子商务人才培养的主战场之一。

而武汉某大型电子商务企业的负责人告诉澎湃新闻，他们这个行业招人不难，招优秀的人才、留住优秀的人才非常难，这几年公司内部中高层次的中国电子商务师流失很严重，经常是培养出一个，就被北、上、广、深、杭州等地的企业高薪挖走一个，让企业苦不堪言，这种情况在本土企业中属于常态，小微企业尤甚。

“留住人才不能只是口号，应该是政府做好顶层设计，拿出具体举措助力企业落地实施，毕竟企业才是留住人才的主体，以电商企业为例，如果招聘高层次的中国电子商务师和急需紧缺人才，政府是否可以对企业或个人提供实质性的补贴或奖励呢？毕竟多和少可能是财力问题，有和没有却是态度问题。”该负责人表示。

“孵化器就是要当创业者保姆”

“政府要想想创业者为什么会走？”华中科技大学电信学院教授、启明学院副院长刘玉说。

刘玉创建了Dian团队，逐步走出一条“目标英才式、指导开放式、培养递进式、管理竞争式”的创新人才培养道路，努力搭建高等教育与社会需求之间的坚实桥梁，为高校培养创新型人才提供了样本。

她的身边聚集着一拨拨“快跑但不知道方向的马”，她开创和组织创新团队，让队员抱团创业，六年时间便涌现出50多家创业公司。她说，做这一切只是尽义务，从不从中获利。如今，她又搭建“创业红娘”公益平台，为全国的优秀创业项目与投资机构牵线搭桥，让创业者和投资人“相亲”。2016年3月，刘玉荣登“中国好人榜”。

 “前几天跟李华（化名）聊天，他又准备换地方了。”刘玉说。

 李华是刘玉Dian团队成员，目前其公司估值数亿元。“我要帮他们吐槽”，刘玉说，这家公司三年前如果不是在启明学院孵化，早就离开了武汉。

 “孵化器做得怎么干？得像我们启明学院这样干，24小时不断电，365天不关门，保洁、保安、监控员随时都得在。”刘玉说，孵化器不是看面积有多大，而是要当创业者的贴心保姆，不是仅仅当个“二房东”。“如果一到下午6点赶你走，晚上9点就停电，网速像蜗牛，周末还关楼门休息，那叫创业者还怎么拼命干？谁见过创业者一个星期还休息两天？”

刘玉说，有的孵化器领导曾经让她去开座谈会征求意见，她提出“路要宽、门要开、灯要亮、网要快”，就连启明学院的网她都觉着慢了，自己掏钱花一万多元提升了网速。“有的孵化器周末关大门，地下车库又黑漆漆的，招聘新员工时，应聘者根本找不着北，创业者只好下到车库来领人带上去。有的创业者要倒几趟车才能到孵化器，下雨时要坐铲车才能进园区，像这样的环境，你说李华他们该不该走？”

 “我们启明学院连大年三十的晚上都开门。我有次半夜两点钟加完班，我从这栋楼走出去，亲眼看到肯德基外卖送夜宵进来给学生，这种创业环境才能留住100万大学生，得拿工作人员有温度的心来留，得拿比其他城市更尽心的服务来留”。

为什么有些企业要走，为什么很多学生一毕业就要走？刘玉说，想了解大学生创业真正的困难与现状，必须要俯下身子，接触草根，“你要知道他们的痛点在哪里？”

刘玉认为，什么叫贴心，贴心是要有指标的，这个指标应该有一个科学的标准。现在的武汉的孵化器有数百个，各种热闹的创投活动也有很多场，但听说有的部门是按参会的人头数来算业绩，或者用口头承诺却事后不兑现的投资额来当做业绩，“这样的业绩有什么意义呢？”

“政府补贴不能摊大饼”

对于刘玉的观点，武汉天使翼创业服务有限公司董事兼总经理习春光非常赞同。

天使翼是一家国家级创新型孵化器 。3月1日，习春光告诉澎湃新闻，该公司的定位就是以早期创业项目为核心，采用“深度创辅+种子投资+自主孵化”的创业服务新模式，提前2-5年投资风口，在众多的创业项目中挑选出最符合未来投资趋势的，最有可能成功的创业团队和技术项目，以长期深度创辅服务加种子投资的方式，作为联合创始人，深度介入项目之中。

习春光介绍，目前武汉的孵化器确实不少，但很多还处于1.0模式，也即是“二房东”，双创的概念提出后，很多人看到这里面的商机，将孵化器租进来然后转租出去。有的提供一些简单服务，可能到2.0，做到3.0、4.0的就非常少了。类似天使翼这样的模式，武汉少之又少。

然而，创业的大学生非常需要有创业辅导。“我见过有的创业公司，哥俩好，公司股份你一半我一半。”习春光说，而且大学生创业，在市场对接，对行业的整体认识上没有一个清晰的思路，不太清楚投资人需要什么。天使翼的工作就是帮助大学生打通创业者和投资方沟通的渠道，帮助创业者了解自己项目的创业核心、市场上的商业模式，找准自己的市场定位，包括项目股权、财务进行提前处理和规避。

“武汉的项目并不少。”习春光说，天使翼2015年以来，从2000多个创业项目中层层筛选，200个项目上会，最终只有二三十家达到标准，获得投资。

习春光说，这些投资基本也来自外地，武汉的投资公司并不少，但更愿意做传统投资。投资公司不涉足创投，导致人员对创业项目也不太懂，基本不愿介入早期项目。而北、上、广地区，做天使投资的公司非常活跃。其实如果做得好，回报是丰厚的，天使翼的回报率能够达到40%左右，一般的公司只有20%。

这导致什么问题？习春光说，天使翼经常把项目带出去，有些投资方就要求项目必须在他们所在的城市落户，创业者的成本也会增加，整个创业链条就不顺畅。

此外，人员素质很重要，因为做项目前期投资，回报可能会比较慢，很少有懂创业的“创业导师”愿意付出这么长的周期。

“政府补贴也不能摊大饼。”习春光认为，武汉市对创业公司给了很多政策补贴，但这些补贴对有些项目而言只是“杯水车薪”，且发放时间比较长，发放太过普遍化，投入总量很大，但分摊到创业者就太少了，起不到作用，希望有精准的投入与后期资金审核、跟踪。

习春光认为，应该改良相关政策，侧重对高层次创业者、教授、高学历的人才引进，起点高自然成功率高，以此带动大学生团队创业。在创业早期加强指导与扶持。

“大学生是生力军，有活力、有激情，如果创业措施到位，应该是没有问题。武汉地理位置优越，房价相较北上广深有优势，生活成本低，对人才有吸引力。”习春光说。