从体育媒体人到下海获亿元融资，他的创业之路有哪些启发

2016年7月27日，张迅从PPTV体育总经理的位置上离职，随后这位资深媒体人、体育产业圈中的弄潮儿长时间消失在了人们的视野中……

直到上周沪上一家叫作肯讯的体育传媒公司宣布获得A轮融资数亿元，张迅又一次以肯讯合伙人的身份成为了焦点。

说肯讯传媒，圈外人未必熟悉，但提及一档叫作《来吧冠军》的体育综艺节目，相信大家都不陌生。李娜、孙杨、刘国梁、麦迪、卡卡……一帮中外体坛大咖与贾乃亮、Ella等娱乐明星“同场竞技”。

节目一落地就引发了收视热潮。根据收视率统计，《来吧冠军》长期保持在1.5左右，最高达到1.904，平均收视率1.396，是市场上唯一一档收视率超过1.0的体育综艺节目。

从传统电视人到新媒体负责人，再到体育综艺制作人，在体育产业爆棚的当下，张迅的路独树一帜。

体育综艺，覆盖所有人

“这个节目是我的孩子，我离开五星体育后，把节目的设想给到了肯讯导演组。之后我去了PPTV，只能把《来吧冠军》这个孩子寄养在肯讯，也没有太多时间去关心她。”

说这句话的时候，《来吧冠军》的成功已经帮助张迅和肯讯实现了A轮融资，但回首当时的选择，作为体制内出走的人，张迅表示稳妥放在了第一位。

“去PPTV还是去肯讯，我挺纠结的，很多朋友劝我稳当点，所以创业就缓一缓了。”

事实上，直到今天关于张迅从PPTV离职还是有很多说法，张迅本人对此倒是颇为坦然，“一方面是内部流程较为缓慢，一些工作无法推进，此外，在版权采购的方向上也存在不同的想法……”

作为前五星体育传媒副总经理，张迅不是一个纠结的人，既然跳出体制就是为了做自己想做的事，随后加盟肯讯就显得顺理成章了。至于为什么想做体育综艺？这个想法在张迅脑海里已经沉淀了太久时间。

2004年五星体育制作的《东张西汪》、2008年的《奥运群英会》、2011年《弈棋耍大牌》、2014年的《狗狗冲冲冲》……这都是张迅过去在跨界领域的尝试，直到现在《来吧冠军》的强势登场。

“把体育和娱乐、综艺如此紧密融合在一起，这在国内算是开了一个先河。从优势上看，首先可以扩大受众群体，体育观众绝大比例是20岁到45岁的男性，现在你可以覆盖所有的人群。”张迅说。

“此外，体育节目一般比较局限于传统体育频道，体育综艺可以落地更多的平台，可以是体育频道、卫视，甚至各种新媒体；再者，从广告商的层面，对纯体育不感兴趣的客户也能加入进来……”

体育，盈利的综艺？

利用先发优势以及准确的定位，张迅的点子很快成长为一个细分领域中的头部IP。

在《来吧冠军》第一季结束后，张迅也算了一本经济账：投入近2亿，但广告赞助、版权销售等收入加在一起，居然获得了小小的盈利。

在大多数综艺节目首季亏损的大势下这算是一个不小的突破，较当下体育产业圈大资金、大机构涌入后的大亏损，更是一个成功的尝试。

“体育产业很热，但传统的赛事版权具有稀缺性和不可复制性，目前版权溢价的情况也很严重，如果要把体育当作一个健康的产业来对待，那么你就得考虑收支平衡。”

“电视节目的盈利模式相对清晰，我们可以做几百万的节目，也可以做几千万或者亿量级的节目，选择性很大，而且这是我比较擅长的一个领域。”

张迅说自己初涉商海就迎来开门红，不盲目跟风，选择自己熟悉的领域无疑是一个关键。

对于张迅的创业之路，一些业内人士也做了评价，著名电视人、“队长文化”创始人冯军就颇为欣赏张迅的创意。

“过去在节目制作上，我们习惯于把娱乐和体育分得很清楚，但体育是什么？其实和娱乐一样，就是一种游戏，只是上升到了一个更高的阶段，有更明确的规则。”

在肯讯A轮融资中领投的微影资本，其投委会主席唐肖明则认为体育综艺满足了一个优质项目最需要的两个元素。

“投资必须有回报，目前来看，肯讯比一般的体育公司更容易实现盈利。另一方面，在综艺泛滥的当下，肯讯打造的产品较之很多综艺栏目更有品味，也就是我们常说的‘调性’。”

体育综艺，拼的就是真实

一片赞誉中，张迅还在思考，按照他的想法，新的一年除了《来吧冠军》第二季要问世，另一档大型体育综艺栏目也将推出。

如果说这些已经被市场证明切实可行的节目设计是冲击收视率和账面盈利的利器，那么张迅的另一个点子可能就要面临更多的不确定性了。

“我们这些创业者，某种程度上来说，都是功利的，希望自己的产品叫好又叫座，但在功利之外，我希望能够去触碰一些有关情怀的东西。”

张迅坦言自己不爱看其他类别综艺，究其原因，这些“真人秀”在他眼中还不够“真”。

“演员出于职业习惯，在节目中还是有很多表演的成分。为什么《来吧冠军》能够获得一些好评？我想运动员即使在节目中还是把最真实的自己呈现给了观众。”

《来吧冠军》第一季总共12期，张迅说自己不止一次被触动到。

“我至今还记得苏炳添参加的那期节目，他一路狂奔把我们的娱乐明星甩下那么多，竞争显得毫无悬念。搭档问他，‘你干嘛那么拼，随便跑跑好了。’苏炳添当时一脸诧异，‘运动员站在赛场上就是要去赢呀。’”

一个看似简单的小细节让张迅久久不能释怀，“少些套路，多些真诚”也成了张迅节目制作中的一个关键点。

回到张迅的新计划，他希望让普通的老百姓成为真人秀中的主角，“这就是我们常说的‘素人综艺’，普通人在节目中展现自我，更能激发全民对体育的热爱，让更多人参与到体育运动中，既然（娱乐）明星在我们的节目中没有干自己的老本行，那么普普统统的老百姓为什么不能（来参加）……”

让情怀落地，打造“素人综艺”，张迅认为这是自己当下能做的一件事。

盛力世家总裁李胜也表示，“无论做一个赛事还是做一个节目，你或多或少都需要追求商业之外的东西，张迅能从体育综艺中找到这样一个点，令人欣慰。”