茅台副总经理:坚定维护市场秩序,让消费者买得起喝得起茅台

澎湃新闻

2017-04-07 20:53 来源:澎湃新闻

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4月5日上午,贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,600519.SH)副总经理、销售公司党委书记、董事长王崇琳在公司会议中心211会议室主持召开2017年第一季度茅台酒市场分析会。贵州茅台总经理助理、销售公司总经理马玉鹏,销售公司党委副书记、纪委书记李贤富,销售公司党委委员、副总经理曹庆梅、雷声、母杰、罗康出席会议。
据贵州茅台集团网站4月7日发布的消息,会上,茅台销售公司营销策划部负责人余硕从茅台酒增长情况、价格走势、渠道管控与建设、潜在风险和应对措施及建议等方面做了2017年第一季度茅台酒市场分析报告;销售公司部分省区、电商公司相关负责人结合工作实际作了市场分析。
马玉鹏指出,一季度市场分析报告,客观全面,对下步开展具体工作有重要的参考价值,以后召开市场分析会,要分区域进行,让每个省区都有发言的机会,以便公司能够全面及时掌握市场信息,制定正确的市场政策。当前,要做好以下五个方面工作:一是做好市场服务,维护市场稳定。二是加强营销队伍建设,特别是要加强思想、作风、纪律建设。三是稳定经销商信心,引导经销商做好市场管理和服务。四是要加强基础管理,做好文化宣导,把经销商办公室和专卖店打造成宣传茅台文化的重要窗口和阵地。五是省区要加强对经销商和专卖店的考核,统一标准,一把尺子量到底。
王崇琳指出,召开市场分析会目的就是为了准确分析和把握市场大势,做出精准的市场预判和预案,统一思想、统一行动。一季度茅台酒市场分析报告,准备充分,分析客观,找问题准,措施建议可行性较强。
王崇琳要求,销售公司综合管理部要将本次会议纪要进行分级分类传达学习;对报告和发言中的意见建议进行梳理归纳,制定工作推进计划表,明确责任人和完成时限,及时跟进推进情况;省区要根据会议内容,结合各自实际情况,提出有针对性的市场管理和服务办法。
王崇琳强调,要辩证看待茅台酒价格、供求、消费者的关系,坚持问题导向,精准寻找和准确分析消费群体,做到看大势、宏观分析与具体的措施和思路相结合,主客观分析相结合,科学制定市场政策、茅台酒市场投放计划和生产计划。
王崇琳指出,做好当前工作,要把握好七个“三”:一要把握好“三个风险”,即市场风险、舆论风险和政治风险。二要做到“三个坚持”,坚持市场对资源配置的决定性作用;坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡;坚持信息公开与实时的市场运作。三要保持“三个坚定”,坚定维护市场秩序;坚定让消费者买得起、喝得起;坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。四要把握“三个理念”,“茅台酒是用来喝的,不是用来炒”的理念;茅台酒溢出效应理念;茅台酒天花板效应理念。五要关注“三个问题”,关注节后茅台酒市场发展的舆论走向;关注其他酒企的发展节奏;关注其他酒企新的营销理念。六要统筹做好“三个重点工作”:坚持做好市场服务,维护市场稳定;加强基础管理特别是文化建设,网络渠道建设、专卖店终端销售体系建设;做好云商平台推广上线工作。七要注意“三个要点”:协调做好电商、商超、KA等销售工作;统筹做好网络渠道发展;关于体验中心建设问题,要实地考察,做好规划,做好指导。
王崇琳还对鸡年茅台酒、43度茅台酒、陈年茅台酒销售作了部署和安排。
茅台销售公司省区负责人、后勤部门见习助理及以上人员,电商公司、定制酒公司相关负责人参加会议。
责任编辑:王杰澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
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