罗永浩:锤子手机今年95%以上概率能盈利,除非天灾人祸

澎湃新闻记者 周玲

2017-05-10 14:19 来源:澎湃新闻

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罗永浩和他的锤子。
国产手机江湖如果没了罗永浩的锤子,可能会少了点理想色彩。
5月9日晚,长期传言“被收购”的锤子公司,在深圳体育馆发布了新款中档手机坚果Pro。罗永浩在会后的采访中表态:今年95%以上能够实现盈利,除非天灾人祸。罗永浩希望今年锤子手机的出货量能达到400万-600万台。
当天的演讲环节,依然是套路满满,用酷似苹果机假的外观来操作演示。老罗事后接受采访时说,挺担心当时观众鼓掌的,那真外观揭晓时就冷场了。还好,当真机的视频播出后,满场长时间热烈的鼓掌欢呼,粉丝把老罗撩哭了。
场上的老罗依然魅力已久,只是哽咽的次数越来越多,他笑称这是“产后忧郁症”,女人生完孩子都会莫名哭泣,新品就像他的孩子,演示时会不自觉被触动。
锤子至今发布了5款手机,至今依然是二线小众品牌。从资本的角度上看,锤子至今仍面临着生存的问题,时时都有资金链断裂的危险。不过,在锤粉的眼中,锤子每款手机都有它的价值,发布会也成了罗永浩的个人脱口秀。
但是商业法则对老罗的考验和折磨则从未断过。罗永浩也坦承,公司去年曾出现发不出工资的情况,他去好朋友唐岩的公司陌陌做50期直播,唐岩支付了一笔钱给罗永浩用来周转。
公开资料显示:2015年,锤子科技全年亏损4.62亿元;2016年锤子全年营收8.09亿元,净亏损4.27亿元,净资产为负2.4亿元。
锤子公司5月9日在深圳发布了新款中档手机坚果Pro。
罗永浩把锤子扭亏的时间表定在今年。在今年4月份罗永浩在与罗振宇对话的视频节目《长谈》中表示:“今年无论如何要实现盈利。”
5月9日晚,罗永浩再次表态:今年95%以上能够实现盈利,除非天灾人祸。罗永浩希望今年锤子手机的出货量要达到400万-600万台,如果完成,明年翻一番,要做到1000万的销量。
这种信心不仅来自新发布的坚果Pro,也是来自对重组后公司团队的信心。
罗永浩称去年以来整个锤子团队已经完成了调整,新任CTO吴德周带来的华为系取代了之前的摩托罗拉系。据悉,吴德周带过来的硬件团队70多人(不全是来自华为)。
罗永浩称,之前的困难不是在于一定要有整个团队加盟,是一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物。在手机行业做了13年的吴德周,是锤子需要的“老大型”人物,把锤子之前很多搞不定的事情都搞定了。
“整个外企出来的人战斗力、执行力、拼的精神没有那么凶猛;国内的企业,民营企业里面的骨干人物还是保留了相当凶悍的斗志、带团队的精神,该罚就罚,该悬赏就悬赏,这些作风和习气还都是为了把事情遇山开路、遇河搭桥,无论如何把事情做成,这样的精神从外企出来还是比较少的。”罗永浩评价吴德周给锤子带来的改变。
此外,锤子的销售渠道也从线上拓宽到线下。罗永浩透露,目前为止,锤子已经开出了59家专卖店,让粉丝有线下体验产品的机会。
坚果Pro也是吴德周加盟后全新打磨出的产品。用罗永浩的话来说,希望能够秒杀同价位的一切竞品。坚果Pro32GB版售价1499元起,64G版为1799元,128GB版为2299元。
注重软件创新的坚果Pro,带来了“闪电胶囊”(idea pills),这是新加入的操作方式,与之前的 “One Step”、“Big Bang” 不同,闪念胶囊相当于是一个可以把语音信息转变成文字的助手,胶囊的便捷性在于在任何界面下,用户都可以通过长按Home键开启语音或文本的输入框,将一闪而过的想法便捷快速地记录下来。
锤子也对One Step进行了升级,新增一步查词、智能拖拽等功能,进一步缩短应用间信息交互的路径,让手机操作再少几步。无论是用户自己拍下的商品图片,还是朋友发来的照片,都可通过一步拖拽使用图片搜索快速查询,甚至可以将图片拉到淘宝、京东、搜索引擎中搜索。
坚果Pro没有采用圆润的边角,而采用颇有棱角的直角,外观上辨识度更高,双摄像头。
罗永浩透露,坚果Pro备了40万台现货。但在京东平台发售后被一抢而空。
对于锤子的未来,罗永浩表示,就好像乔布斯这么伟大,在PC上输了就是输了,但是下一代平台的时候你才有机会。“如果成为一两千亿的公司是很大的野心,要实现那个不是靠卖几千万部手机就能实现,而是只有养着一个能做软件、硬件甚至做底层内核的团队,并且存储足够的人、钱等才能到下一代平台革命时有资格上台。”
附罗永浩专访实录(精编)
提问:你在发布会的时候好像没有控制住自己的情绪,我想问一下,当时打动你的点是什么?
罗永浩:可能有点“产后抑郁”吧,有的女人生了孩子以后无缘无故就要哭一个礼拜,我每次产品发布都有这种感觉,今天可能有点外露,以前发布会之后,这种感觉也是要持续几天或者几个礼拜的,今天还算克制吧。
提问:你刚才提到跟陌陌、得到签了卖身契,是什么意思?
罗永浩:我卖身还是挺贵的,之前有脱口秀来找,也都是几千万签半年、一年和约,但是脱口秀真正做好是很花费精力的。
我们当时资金非常困难,需要我尽快弄一些钱来维持公司往前走,要不发工资都会有问题。那个时期谈的时候,陌陌的唐岩原来是我朋友,很帮忙,他是上市公司,也不能说随便给我钱或者怎么样,所以我们商量如果我给他们做50多期直播,他们觉得对他们是很有价值的,相应也愿意付一笔酬劳,可以预付,有这么一个协议。
提问:发布会上你提到去年锤子科技内部有组织架构调整,对锤子来说2016年算不算在战略上有失误或者产品上有失误?
罗永浩:从战略上,你可以认为每年都是失误,我们创立的这些年每年都是失误,因为你跨界跨得太狠很多事情要去学,不停往坑里掉,这是必经之路。
还有一个,做企业的话,前面给你的忠告和警告其实对你不犯错误上是没有帮助的,唯一的帮助是你犯了错误之后知道那个是对的,再验证一下。如果你只是掉坑里没人告诉你为什么的话,你下次还掉,所以它还是有帮助的。
我们创立到今天,这些失误几乎每年都有,但是有一些东西坚持下来了还是有一个追求吧。
如果只是轻松赚一个钱,像我们比如说像吴德周他们从华为这样的企业练了一身本事出来赚快钱,制造业里这种项目也是很多的,还有智能硬件里很多特别好忽悠的投资,你们可能也看过非常荒唐的项目估了好几亿美金这种情况很常见。如果想实实在在做点有追求的东西,确实很困难,就我个人来讲赚钱最省事的是去做脱口秀,因为现在内容特别值钱,所以还是想做一点自己真正喜欢的事。
提问:你们的团队现在可能大部分是来自于华为,是不是?
罗永浩:其实不是,华为过来的吴德周的老兄弟可能只有两三个,有联想……就不点名了,就是各个手机公司,华为背景有一些,在职过来是两个还是三个,吴德周带过来的硬件70多人,整个我们将近一年的时间十年以上的资历的工程师加盟70多个,也搞了一些内部的优胜劣汰、末位淘汰,但是华为在职来的只有两三个。这个是因为吴德周跟老东家其实也是有感情的,老领导那边也不想面子上难看,这方面会比较注意。我们自己怎么讲?其实之前的困难不是在于一定要有整个团队加盟,是一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定老大型的人物,所以吴德周来了以后,他做手机13年,做这个行业是15年。
提问:你怎么评价现在的华为系或者华为帮跟原来摩托罗拉这块?
罗永浩:风格上差异还是比较明显,这不是摩托罗拉的问题,是外企的问题,整个外企出来的人战斗力、执行力、拼的精神没有那么凶猛,这是很常见的,在整个中国社会都能观察到这种现象。国内的企业,民营企业里面的骨干人物还是保留了相当凶悍的斗志、带团队的精神,该罚就罚,该悬赏就悬赏,这些作风和习气还都是为了把事情遇山开路、遇河搭桥,无论如何把事情做成,这样的精神从外企出来还是比较少的。我跟媒体讲过很多次,你创业的过程中每一个阶段进来的人对你的帮助在那个阶段都是特别宝贵的,所以你可能往下走一走有更适合你这个团队或者更适合你发展方向的人,但是前面的积累是离不开的,你不可能脱离一层、二层建三层,所以我们内部也会很小心提醒大家,比如说吴德周他们来了很强,但不意味着原来的人不怎么样。这种心态我们还是很重视。
提问:目前来说老罗这个品牌跟锤子品牌相比较,你觉得锤子品牌号召力已经完全概括老罗了吗?
罗永浩:从网络数据看锤子手机或者锤子科技已经明显比我多了多,这点我是感到非常高兴的,但是什么时候能弄到品牌的名字比我影响力传播名气大几十倍、几百倍是我致力于做的事情。
提问:今天新加入的“闪念胶囊”这个产品你想了多久,另外有没有可能做成一个产品或者做成一个APP造福更多用户?
罗永浩:今天忘讲了,这也是要开源的。其实也跟去年那次一样做了一个开源的页面,今天还是出了一点PPT的问题,漏掉了。
提问:T系列不会再做了,是吗?
罗永浩:T系列肯定会做的,这个坚果其实就是原来的T3,我们基于供应链生产这方面综合考量被迫把它做成了一个坚果,现在看起来效果还是不错的,我觉得这个决策应该是一个很好的决策。这其实是吴德周定的,我们在开会的时候讨论说究竟是拿着一个自己手里最好的ID去做一个中档价位的爆款还是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的东西,最后讨论的结果是做这个。
提问:你刚才发布会上说了一个数据,锤子目前有二百万的用户,你说的数据有多少是手机的销售?
罗永浩:基本是手机的销售,不到两百万,将近两百万。其实数量是到不了这个程度的,但是累计销售是到的。
提问:你觉得今年能实现盈利吗?
罗永浩:95%以上,除非有天灾人祸,正常应该是没有什么问题的,因为我们还有两个没有对外公布的项目,加一块的话,就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。
提问:锤子的系统一直做得很不错,之前有传闻锤子跟Yun OS将会有一些合作,不知道现在是什么状态?
罗永浩:我们和Yun OS确实是有合作的,大家知道,我们目前做的这些交互都是基于安卓上,Yun OS是自己做了底层和内核的,所以我们双方有个合作,把Smartisan OS的人机交互、UI界面的一些功能性的东西嫁接到Yun OS内核上,然后装到别的手机厂商那儿去,这是我们一直在谈并且在进行的项目,但是这一代产品的时间点上是来不及的,下半年我们的产品,可能会有Yun OS版和安卓版两种,但对用户原则上,我们是不强制的,如果你愿意可以买Yun OS版刷成安卓版、或者安卓版刷成Yun OS版。只不过Yun OS版的合作里,因为有他们那边的技术和数据投入,所以有可能Yun OS版功能可能还会比安卓版功能多一些,这个事应该下半年会有一个结果。
提问:跟阿里方面的股权合作还在继续吗?
罗永浩:股权合作没有。
提问:你之前有比较消极的说法,可能等到下一代智能设备出现之前,公司做到那个时候我们可能抓住一个机会……
罗永浩:这不是消极的想法。
提问:传递的信息可能是说在下一代智能设备之前锤子进入第一梯队的机会不是特别大。
罗永浩:我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛,在中国有卖几千万台手机还不赚钱的。过去说苹果和三星赚走了中国90%的利润,大家只是吃点饼干渣子。
就这么说吧,如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍,它也永远是小苹果,就好像乔布斯那么天才、这么伟大、不世出的人物,在PC上输了就是输了,但是下一代平台的时候你才有机会。做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司,其实不算一个不切实际的野心,但是如果成为一两千亿的公司是很大的野心,要实现那个我不认为靠卖几千万部手机就能实现,应该是很困难的,你可能要做更多更大的事情才可以,所以那不是消极的问题。
你只有养着一个能做软件、硬件甚至做底层内核的团队并且存储足够的人、钱等等才能到下一代平台革命的有资格上台。比如苹果放弃做电脑转做别的产品,在智能手机时代它没有机会的。
责任编辑:周玲澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
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