星梦剧院一日游，初探SNH48的商业帝国

去位于上海的SNH48星梦剧院，从地铁4号线海伦路站2号出口往东南走，身旁是下班回家的人流。眼前一片待改造的老民房几乎让人迟疑，但手机地图会告诉你方向没错。穿过一条小巷，经过淮南牛肉汤、千里香馄饨和五金配件店就到了SNH48剧院。

工作日晚六点，离一场例行公演开场还有一个半小时，剧院对面的足疗店里，退休大爷们正在仰着享受足底按摩的时候，剧院门口已经聚集了一群双肩包、运动鞋的年轻人，把整条街的年龄层拉低不少。

主题公演向来一票难求

这里是粉丝们口中的“嘉兴路”，从2013年开业以来每周都会定期举行3至4场例行公演。即便每场演出都会在视频网站上免费直播，粉丝们还是愿意蜂拥而来，让可容纳300多人的小剧场几乎场场满员。

抢票大战每周在SNH48的官网定时上演，改换实名制购票后，必须提前一周在网上订票，预先登陆账号，等待整点一到立即刷新。不出预料的话系统会提醒你人数太多正在排队，如果遇上人气成员生日、新公演首演的场次，竞争更加激烈。

物超所值的站票，让粉丝和偶像面对面

来SNH48剧院的多数是“熟客”，普通座席和站席的门票均为80元，在粉丝眼里“绝对是物超所值”。同样的价格，站票通常比座位票卖得更快，站在前列距离舞台只有一两米的距离。

参加相关活动可在SNH48护照上盖章

吸引熟客们反复来到剧院的正是和成员们近身接触的机会，观演次数多也成为了一种荣誉，进场验票时工作人员会给观众的“护照”盖上纪念章，很多人的“护照”已经盖得满满的。

举着荧光棒、手幅等应援物的粉丝

可以说，在SNH48剧院看公演与隔着屏幕听歌看视频的追星体验完全不同。

歌曲间奏时，粉丝会配合节奏喊出“应援call”，一段歌曲结束，每位成员进行例行的自我介绍前，还要进行一轮舞台上下的喊话。

在剧院内高喊和成员互动带动气氛的粉丝被称为“聚聚/巨巨”。“call”的内容通常是粉丝群根据成员最新动态编写的打油诗，材料来自于她们的微博或直播，事先通过微信群通报敲定。

粉丝在台下大声喊出“call”，成员抓住机会调侃几句，或者诚挚表示感谢，让他们注意保护嗓子，让粉丝有受到关照的感动。

击掌环节

被誉为整场公演最值钱部分的是所有表演结束后的“击掌环节”。成员们举起左手在剧院出口一字排开，和每位观众击掌，每一次击掌说一次“辛苦啦，谢谢”，让粉丝带着和偶像碰过手的激动心情离场。

剧院气氛热烈，粉丝配合度高，是48系剧院的特点。小众属性创造出归属感，让同好之间更容易抱团。一个突出的例子是：SNH48的观众不会在剧院内偷拍。

虽然禁止拍照摄像是观看任何演出的一个常识，但即便国家大剧院的观众也还要工作人员用激光笔警告。而据笔者在SNH48和BEJ48的剧院内观察，这项规则的执行率几乎达到100%。

提供高频度的现场演出，创造和偶像近距离接触的场景，从表演方式到吸粉商法，SNH48依然沿袭着日本AKB48的传统。“wota艺”直接照搬（Tiger! Fire! Cyber! Fiber! Diver! Viber! JaJa!），很多应援口号直接使用日语（XXX超绝Kawai！），甚至队伍编号也仍在延续总部序列。

2016年6月，日本经纪公司宣布由于SNH48违反合约，将SNH48从AKB48系列中除名，并表示对北京和广州成立的BEJ48、GNZ48并不知情。

成立的头三年里，SNH48照搬全套AKB曲目填上中文歌词，安排成员去日本研修，还曾有两位日本元老成员以“海外留学生”的身份站在嘉兴路的舞台上，和总部互动密切。

而在“开除事件”一年之后，SNH48已经全部改换歌曲，一年间推出五套原创公演，北京、广州、沈阳的姐妹团BEJ48、GNZ48、SHY48相继成立，中国的48系列团体发展到四个，舶来的形式已经完全被本土化了。

新粉丝中对AKB48不了解的越来越多，早期的SNH48粉丝在讲述“入坑”经历时表示，曾经作为“总部饭”对带有山寨色彩的SNH48感到抵触，但在观看剧场公演后抛弃成见“黑转粉”，转而把热情投入到SNH48身上。

被淘汰成员邓艳秋菲发微博致歉

团体内部的成员人气竞争是48系偶像的核心玩法，总选举即一年一度的业绩考核大练兵。运营公司对偶像们的“绩效考核”严苛程度超乎寻常，去年总选举之后四位成员被末位淘汰，遭到解约。

即便在非选举期，公演门票也会附带一张投票券，每年获得最多票的成员会被授予“剧场MVP”奖。人气成员会得到提拔，没有人气的成员会渐渐被放置在边缘，工资水平也和“绩效”直接挂钩。

如果喜欢一个成员，就要帮她在总选举中获得好名次，便成为48系粉丝的基本逻辑。

笔者在剧院外垃圾箱里捡到的CD

嘉兴路的剧院门外有个垃圾桶，整摞崭新的SNH48唱片可能会和观众喝完的空饮料杯一起出现在这里。

演出开始前，一个刚刚买了十几张CD的粉丝站在垃圾桶旁边拆盘，他以极快的速度抽出夹在歌词页里的投票券、握手券和“生写”照片，然后把半数拆完的盘直接扔掉。

购买投票盘可得到总选投票权

这样的唱片在官方商店以78元一张的价格出售，被抽走投票券、握手券、写真照片的CD则被形象地称为“破鞋”。

“破鞋”通过淘宝二次贩卖时的价格为3~10元，写真的价格根据成员人气高低，转卖时的价格从几元到几百元不等。

而根据官方推出1680元投票盘附赠48票的价格计算，在总选举中每投出一张票最低需要花费35元，单张购买的价格更高。

从6月9日投票开始，到7月29日最终结果出炉，SNH48的总选举战线长达近两个月，开票一周后和一个月后还会分别宣布“速报”和“中期结果”。

本月公布的2017年总选举速报前三名

2017年总选举速报结果已经被贴在了SNH48剧院咖啡厅的门口，上届第3名黄婷婷目前大幅领先去年冠军鞠婧祎，BEJ48的段艺璇以分团成员身份挤进前三。

速报的结果让几家欢喜几家愁，而大多数来剧场观演的粉丝都神情凝重。

2016年总决选第一名鞠婧祎获得超23万票，折合人民币超1000万元。

2016年的总选举有166位成员参加，前48位入围成员共计获得175万票。进入前16位“选拔成员”最少需要2.8万票，第一名鞠婧祎获得23万票，与成立12年的AKB48第一名指原莉乃的票数相差无几。与2015年相比，总票数的增长超过200%，以此势头，2017年的SNH48总选举票数将很有可能超过AKB48。

2015年与2016年总决选前16位成员的“单推王”

每届总选举之后，SNH官方会再发布一张入围成员“单推王”榜单，“单推王”即在本次选举中为某个成员投票最多的粉丝。可以“单推”，也可以分“首推”“二推”“CP推”。

在粉丝圈里，所推成员频繁更换并不罕见，去年第一鞠婧祎的“单推王”和前年冠军赵嘉敏的“单推王”是同一人；第二名李艺彤的单推王“katui”（“卡推”）则是李艺彤粉丝团的代号。

总决选投票指南

48系成员大多拥有个人应援会，集资现象在应援会中非常普遍。在一个成员粉丝QQ群里，置顶消息是总选科普和投票教程，并附上支付宝、微信、淘宝店多个集资渠道。在投票教程里，建议有财力的粉丝以40的倍数购买总选CD，没钱的就小额捐赠给应援会的集资账号，集中买票。

SNH48的粉丝以90后和00后为主，大部分是学生或毕业不久的社会人。在总选举拉票的演讲里，许多成员都会动情地劝告粉丝：如果支持我让你们的生活水平降低，就请不要勉强，这次失败了我们还有下一次。当然，这种深情喊话起到的很可能是反作用。

鞠婧祎在去年的获胜感言中说：“从第四名到第一名，是我和粉丝间不可言说的信任和支持。”入围的成员说得最多的是，“感谢大家，让我有机会看到更美的风景，今后还要一起走下去。”这样的姿态让粉丝们坚信投票的价值，在来年的总选举中更加卖力。

48系成员人数本来就多，同时还在不断成立新队伍，招收新人。对团队整体来说，成员多，意味着“粉丝不流外人田”；而对成员个人来说，只追求“绩效”的高压机制非常残酷。

最荣耀的一人身后，有更多同样年轻的身影在挣扎

退团成员空出的位置由更年轻的后辈成员替补，粉丝的注意力也在不断向新人身上转移。总选举即丛林法则，塔尖之下，总有更多同样年轻的身影在金字塔底层挣扎。