闲鱼二手车布局线下:计划在3年内开出500家门店

澎湃新闻记者 李皙寅

2017-07-11 22:22 来源:澎湃新闻

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阿里巴巴集团旗下拍卖平台孵化的闲鱼二手车业务,开始涉足线下市场。
7月11日,闲鱼二手车业务首家线下体验店落地杭州,由闲鱼二手车联合金恒德集团旗下爱车巴巴联合建设,闲鱼二手车计划在3年内通过授权布局逾500家线下店。
据中国汽车流通协会消息,今年1-5月,二手车交易量达到480万辆,同比增长21%。二手车交易量增速已经远超新车增速。
阿里巴巴创新业务事业部总监毛文峰对澎湃新闻(www.thepaper.cn)称,线下体验店就是二手车4S店,买家在线上竞拍车辆,缴纳预付款后,即可线下看车、试乘试驾,及售后保养的一系列服务。
二手车交易并非一锤子买卖。
闲鱼二手车负责人何佳认为,单次的车辆交易无法摊平运营成本,线下经销商通过车辆交易获利,仅占全部盈利的20%,更多要靠金融、检测、售后、质保、维修保养等业务实现资金回笼。
何佳补充称,不同于大多数汽车电商平台通过资金自建的品牌,通过线下嫁接,引流、销售一条龙服务形成闭环的商业模式。闲鱼二手车定位是二手车经营生态链条中的生态服务者。
据介绍,闲鱼二手车未来将在全国挑选商家合伙人,联合开设线下体验店,由商家运营、管理,提供服务。闲鱼二手车以阿里平台的1.2亿的实名车主和4亿线上活跃消费者为基础,将二手车消费者引流到线下店铺。
何佳称:闲鱼二手车的核心目标是在中国的二手车市场培育100家中国的‘CarMax’”。
纽交所上市公司CarMax(KMX)是美国最大的二手车平台,有24年历史,采用线上平台加线下门店的模式,独占美国二手车市场10%的份额。
毛文峰还提及,闲鱼二手车平台将持续开放,未来不排除为现有各大二手车电商平台提供引流服务。
金恒德集团汽车事业部总经理李周文认为,目前二手车电商平台花了大笔资金,创造了大量流量,但也只是实现了消费者的在线比价,但因为二手车是非标准化商品,消费者仍难以放心选购,加上卖家难以提供高质量线下体验,导致成交难以落地。
中国汽车流通协会数据显示,国内二手车经销商的数量在10万家以上,其中大部分年销量在100辆以内。
毛文峰称,今天二手车产业中有很多靠烧钱投广告希望创造行业模式,闲鱼二手车有后发优势。
据中国汽车流通协会统计,2016年中国二手车交易量同比增长10.33%,达1039.07万辆,首次突破千万级大关;预计2017年二手车市场将保持20%增速,交易额有望突破7000亿。以成熟的二手车市场美国为参照,美国二手车与新车的比例是2.5:1。
在李周文看来,中国及美国二手车的交易差额,源自90后、95后成长的时间差。当下二手车交易用户中,近半是22至30岁的年轻人,更易接受二手车电商。当95后逐步进入消费市场,二手车的流通速度将加快,由现在五年换次车,变为半年换次车。三年后,二手车市场将迎来市场井喷期。
二手车市在政策及渠道方面也迎来利好。
截至今年6月中旬,全国已有13个省135个城市下发文件要求全面取消二手车迁入限制。其中包括汽车大省山东、河南。
何佳称,闲鱼二手车将借助阿里村淘网络,把发达城市的车拍卖到次发达城市。
据官网介绍,金恒德集团有限公司创建于1996年,主要经营以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易服务和二手车O2O平台、汽车后市场大平台等相关业务。
责任编辑:李皙寅澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
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