《战狼2》票房超20亿！总发行人：吴京再次证明了天道酬勤

由吴京执导并主演的影片《战狼2》，上映8天，票房已达到20亿元。这让当初对影片进行保底发行的北京文化（000802），成为市场关注焦点。

8月2日，北京文化（000802）电影事业部总经理、《战狼2》电影制片人、总发行人张苗在接受澎湃新闻记者专访时说，这样的票房和结果并非出乎意料，他比大家想的要平静，“我只能这么说，当我们看完这个剧本，决定8亿元保底的时候，那个时候连主创都不完整，连片子都没有开机，就是因为我们坚信这个影片就是潜力无限的超级大片。”

根据国家电影资金办旗下中国电影票房的数据显示，截至8月3日19时，《战狼2》票房已经超过20亿元。

“所以这个影片成功的时候，我觉得我们所坚信的东西，在吴京导演身上再次证明了，就是天道酬勤。”张苗说。

北京文化全称北京京西文化旅游股份有限公司，该公司的主营业务已由原有的旅游，逐渐转型到涵盖电影、电视剧、艺人经纪、综艺、新媒体及旅游文化的全产业链。在《战狼2》中，北京文化是联合出品方、保底发行方以及宣发主控方。

据张苗介绍，北京文化董事长宋歌对《战狼2》的保底决策是在2016年初看完剧本后完成，之后是正常的协议和法务流程，所以签完协议再公告的时候是8月份。

“保底发行” 是近年来电影行业比较新兴的模式，由电影发行方支付的保底金，作为制片方的最低收入，然后发行方与制片方按票房情况再对净收益分成。

根据北京文化去年8月披露的《电影<战狼2>发行合伙协议》，以8亿元、15亿元的票房为梯度，《战狼2》的出品方和发行方分别享受不同的票房分成比例。按照目前《战狼2》约20亿的票房计算，北京文化将可获得8.25%的票房分成，约1.65亿元，另一发行方聚合影联分成比例为6.75%，约1.35亿元。

在这一模式之下，《战狼2》在上映之前，导演吴京的北京登峰国际文化传播有限公司等影片出品方，就已经锁定了超过2亿元收益。

对于吴京，张苗说，在拍片过程中，“我经常受他的刺激，我也刺激过他。”

张苗举了个例子，去年中秋节，他去海上探班，看到吴京在一个极危险的镜头拍摄完毕以后，累晕在甲板上，“我第一个冲进去就告诉他，导演这场戏不要了我们不拍了，因为我觉得太拼命太危险，他太累了。”

《战狼2》票房大捷，北京文化（000802）的股价也一路走高。自7月27日影片上映以来，北京文化股价已经上扬了40%，市值飙升30亿。

这次大赚的不止北京文化，《战狼2》的背后有着14家出品方和7家发行方。包括万达影视及旗下的五洲发行，阿里系的合一信息技术（北京）有限公司和淘票票，于冬的博纳影业，光线传媒（300251）的旗下公司，均有参与。此外，捷成股份（300182）也表态，旗下公司参投了《战狼2》；丝路视觉（300556）旗下公司则参与了《战狼2》的特效制作。

《战狼2》背后共站着14家出品方和7家发行方。

以下为澎湃新闻对话北京文化电影事业部总经理、《战狼2》制片人、总发行人张苗的采访实录，略经编辑。

澎湃新闻：根据北京文化2016年发布的保底公告，8亿元是个坎，如果不到8亿元的话，北京文化的分成会比较低，那么8亿元这个数字你们当时是怎么测算出来的？

张苗：北京文化决定保底《战狼2》，一个是相信“战狼”的军事动作题材值得去做，二是相信吴京导演团队的专业制作水准。这个数字的出现更重要的是信心的表达，并不是说从财务的方面去考虑到底是7.5亿还是8亿、8.1亿还是8.2亿。8亿在当时来说，在整个国产片的市场里面，我们认为是风险可控但是又是足够高的票房。

去年大家看到我们保底公告的时候，已经是八月份正在拍摄的中间，而这个保底的决策评审是年初看完剧本以后，就基本上完成了，后来的都是正常的协议流程、法务流程。

北京文化董事长宋歌看到剧本以后，判断这部电影一定会有8亿以上的票房。

澎湃新闻：仅仅只是看了剧本就做了保底的决定，从商业的角度来看的话，会不会觉得有点冒险？

张苗：我们的理念就是这样，对电影的投资，首先是投人，第二是投项目。

吴京导演的创作状态和专业水平让我们有足够的信心，剧本本身非常好，我看完以后最强烈的感受是这个项目将是一把钥匙，能打开每一个观众内心关于祖国强大起来的那种自豪。这样一个观影体验是我们市场上久违的一份真挚的情感。

当时很多人是质疑我们保底的决策不应该在这么早的阶段做出来。但我们希望早期做出这个决定能够对吴京导演所有的投资方、所有的主创人员传达强烈的信心，而同时这份信心我们也想传达到市场上，传达给行业。

《战狼2》剧照

澎湃新闻：《战狼2》成为票房黑马，这超乎了你们的预期吗？ 

张苗：很多人问我，面对这样的票房和结果，是不是感到很高兴，出乎我的意料。事实上我比大家想的要平静。我只能这么说，当我们看完这个剧本，决定八亿元保底的时候，那个时候连主创都不完整，连片子都没有开机，就是因为我们坚信这个影片就是潜力无限的超级大片。

所以这个影片成功的时候，我觉得我们所坚信的东西在吴京导演身上再次证明了，就是天道酬勤。

澎湃新闻：有考虑过《战狼2》票房可能不好的可能性吗？

张苗：敢做出保底的决策就是对它有十足信心。

在过去的一年里，我们为这部电影如履薄冰并不是担心票房，而是想着如何把它做得更好，战略上的藐视不代表战术上的不重视。作为影片的制片人和总发行人，我过去一年多的生活大部分被这个影片占据。

澎湃新闻：以《战狼2》为例，之后什么样的片子是北京文化的保底发行模式的目标？选片的逻辑是什么？

张苗：电影非常变化多端，每个产品都不一样，所以我不太好去说，什么样的类型或者什么样的状态，北京文化愿意用保底的方式去做。

北京文化自己参与出品的影片，有保底的，也有被别人保底的，比如说《铁道飞虎》、《我不是潘金莲》是别人来保底的。

有些人说北京文化是不是保底专业户，我觉得这是非常狭隘的判断，这就如因材施教一样，针对不同的影片，根据不同的市场环境、竞争环境以及团队的状态，我觉得要灵活地选择发行方式，仅此而已，保底也只是一种发行方式。

《战狼2》海报

澎湃新闻：今年整个电影市场，尤其是国产片的票房不是特别理想，但是《战狼2》引爆了暑期档，那么您认为《战狼2》会不会成为今年中国电影市场的一个拐点？

张苗：我个人认为，这个电影市场的决定因素，在当下，逐步到了内容为王的阶段。

前几年，驱动中国电影市场成长的主要因素，一个是多变量共同发力的市场，是观影群体的不断扩大和终端数的不断增加，拉动了整体票房的成长。

那么这几年，去年看出来很明显，到今年就更明显了，一个是内容的出现，观众群体相对比较成熟，影院终端数量比较庞大的市场里面缺的是优秀的内容，这个内容就是老百姓喜闻乐见的优秀作品。

有了这些东西，就不存在哪里有拐点，如果没有优秀的电影作品出来，永远没有拐点。

对于消费者来说，你每一部好的电影作品的面世，你让他进电影院满足了他的观影需求以后，对他们就是不断地在建立对电影市场的信心。他知道，去电影院有自己喜欢的电影。如果一次次地让观众失望，我很害怕电影观影群体，消费群体就会逐渐远离大银幕，驱动观影消费形式吧。

澎湃新闻：吴京导演在拍片过程中，您对他印象最深刻的事情是什么？

张苗：太多了，我经常受他的刺激，我也刺激过他。

我举个特别简单的例子，他那么拼去拍电影，在拍水下一镜到底的时候，是去年八月十五中秋佳节，我去茫茫大雾的海上去探班，我看到他在一个极危险的镜头拍摄完毕以后累晕在甲板上，我第一个冲进去就告诉他，导演这场戏不要了我们不拍了，因为我觉得太拼命太危险，他太累了。

那天我知道他为什么没有让家人在八月十五去探访他的班，因为任何人看到这一幕，都会说吴京你不要拍了，没有这样拍的，太拼命了，那么高的难度，他的想法就是给观众一个最真实的观影感受。