茅台党委书记：茅台供不应求成常态，要大胆治理倒酒的黄牛党

8月21日，贵州茅台酒销售有限公司"2017年半年营销工作会"在茅台会议中心召开，集团公司董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳，股份公司副总经理、茅台营销公司董事长、党委书记王崇琳，股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏出席会议，茅台销售公司员工参加会议，本次会议由王崇琳主持。

马玉鹏在大会上全面总结了2017年上半年茅台销售公司的工作，回顾了在工作中好的经验和措施，分析了工作中的不足，统筹安排了2017年下半年的工作。并表示，销售公司在今后的工作中，一定会进一步强化队伍建设，努力打造一支敏锐、高效、权威、与时俱进的、世界一流的酒类营销队伍，不忘责任使命，勇于担当作为，坚决完成各项营销任务，绝不把市场守小了，决不把客户守丢了；要按照"控价、治乱、建稳"的总体思路推进市场管理。把握好治理市场乱象三原则：一是短期治理和长期规范相结合的原则；二是强制措施与市场建设相结合的原则；三是紧急控制与常态化管理相结合的原则。按照"稳定政策，适时完善，应投尽投，把握节奏"的总体要求实施市场管理。稳定市场价格，确保市场健康有序，强化市场治理，确保市场供需平衡，狠抓基础管理，夯实茅台酒发展基础。

在听取汇报后，袁仁国发表讲话，指出：今年上半年以来，茅台市场呈现出"总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强"的态势。具体来看，坚持了"稳中求进"的总基调，在不断夯实市场基础中，稳步推进了网络渠道建设；加大了价格管控的新力度，在不断规范市场管理中价格管控初见成效；加快了营销转型新步伐，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力；在茅台引领带动下，贵州白酒产业在今年上半年以全国3.9%的产量，完成了全国白酒产业11.8%的销售收入和32.9%的利润总额，继续保持全国领先水平。

袁仁国强调，要坚持战略思维，高瞻远瞩，创写发展奇迹，要站在国际、国内形势大局相互联系的高度审视国家发展、行业发展及企业发展问题，学会用唯物辩证的立场、观点和方法去思考和制定自身的发展战略，销售公司全体员工要提高综合素质，不断提高工作系统性、预见性、创造性、实效性，对大势的把握和形势的研判议定要做到心中有数、有底、有谋，每个省区要对营销有清晰的谋划，具体的战略规划、目标、任务及举措。

结合茅台营销发展史，袁仁国要求，销售公司全体员工要坚持历史思维，以史为鉴，挺起自强脊梁，要高度重视学习历史，特别是茅台的发展史；要善于总结历史和厂史，熟悉茅台的"十种文化"；要不遗余力地加强文化建设，讲好茅台故事，传播茅台声音，打造茅台铁杆粉丝；要科学对待党的历史、厂的历史、营销历史，采取全面历史的科学分析方法，客观、公允地看待历史；要善于运用历史做到学以增智、学以养心、学以养身、学以促廉、学以致用，不断提升历史思维能力；要以市场和顾客为中心，把顾客当上帝，把市场作为工作的出发点、立足点、支撑点、归宿点，为经销商、消费者做好服务。

要坚持辩证思维，蹄疾步稳，锻造民族精品，坚持两点论想问题、办事情、作决策，要一分为二，不能非此即彼，找平衡点；坚持重点论，抓重点，带一般；坚持转化论，量变引起质变；要坚持创新思维、与时俱进，引领营销跨越，注重营销创新的巨大作用，注重营销方式创新，注重弘扬创新精神，用创新的精神大力开展争创"品牌省区"和"六好营销员"评比工作；要坚持底线思维，防患未然，守牢品牌形象，即守牢市场底线，坚守纪律红线，加强营销队伍建设。

袁仁国要求，苦干实干是茅台人肩负的政治责任，崇高的历史使命，是强烈的时代呼唤，是满满的市场期盼，是对管理人员、营销人员的全面检验，是检验能力作风的试金石，是衡量营销实绩，兴企强企的真理。销售公司全体员工要坚持苦干实干，狠抓落实，确保持续辉煌；要苦干实干，勇于担当，改革创新，攻坚克难，冲锋陷阵，建功立业，为茅台增光添彩。

袁仁国号召销售公司全体员工，要充分发挥创造性、调动积极性、增强协调性、"以今日之我，胜昨日之我"，践行"九个营销"，撸起袖子加油干，苦干实干拼命干，奋力完成全年各项目标任务，推动茅台集团更上新台阶，实现新跨越。

​李保芳发表讲话，充分肯定销售公司今年上半年取得的成绩，对销售公司员工的发言以及马玉鹏对销售公司的工作总结和安排部署给予高度评价和高度认同，认为，销售公司能准确地传达集团高层重大决策信号，绝对地执行公司要求，认真贯彻抓落实，在销售公司全体员工精诚团结，奋发有为中，抓出了工作成效，稳定了市场局面，竭力确保了茅台酒市场供需平衡和健康有序的发展。销售公司今年以来，特别是销售公司进入二季度以来，取得了不错的成绩和工作成效。

李保芳要求，今天会议对销售公司的安排和要求，以董事长的讲话为准，其要求具体、实在、系统，操作性与指导性极强，销售公司全体员工要认真贯彻，抓好落实；当前茅台酒市场出现的新的形势和新的变化，需要有新的能力，销售公司全体人员要善于学习，思考，分析和研究，进一步完善营销战略体系，才能适应当前的工作。在接下来的工作中，要大胆地开展工作，特别是工作难度大，棘手问题多、阻力大、干扰大的地方，不要畏首畏尾，要放手去做。

李保芳指出，对于企业来说，最重要的是生产和销售，茅台兼有全球最好的白酒产品和巨大的市场空间，满足了这两条，茅台就有了巨大的竞争力。正是因为销售公司员工的努力，以及销售公司员工在今年的各项重大决策上表现出的执行力强、出手快、措施硬、效果好、人心齐的特点，茅台才取得今天的成绩；在今后的市场营销和市场管理工作中希望继续努力，圆满完成今年的目标；

李保芳还对近期的工作提出要求，随着国庆、中秋佳节即将来临，销售公司要多措并举、多管齐下，做好市场后勤保障。在文化推广方面，今年茅台在文化推广方面取得了很好的发展，明年全体员工要继续坚持，要开展“茅台文化年”和“服务年”活动，继续推进讲好茅台故事，宣传茅台文化，做好茅台服务，更进一步展示茅台形象。要提高服务质量，要统筹好国内和国际两个市场，继续兼顾好企业、经销商、消费者三方的利益，要提高市场的管控和平衡能力，处理好量和价的关系；销售公司要在集团公司、股份公司的正确领导下，主动作为，主动有为，牢牢把握市场主旋律，紧紧掌控市场主导权，守住茅台酒持续发展的底线和根基，维护企业信誉和品牌形象，开创新时期茅台酒市场发展的新空间，奋力开创营销发展新业绩。当前，茅台供不应求的现象已经成为常态，要加大力度规范茅台酒市场，要大胆治理倒酒的“黄牛党”；针对茅台酒市场出现的扁平化趋势，公司的重大决定是通过认真研究，深思熟虑，慎重出台的，市场营销人员要坚定信心，保持冷静，保持定力，坚持贯彻落实。

王崇琳在讲话中指出：在2017年上半年的茅台酒市场营销管理工作中，全体营销人员有序、高效地执行集团公司工作部署，合众之力、聚众之智，着力解决市场新问题，措施得力，方法得当，执行到位，取得了较好成效，基本实现了集团公司、股份公司下达的各项工作任务，得到了公司上下的一致好评，这是大家团结拼搏、坚决执行、辛苦努力的结果。

今天举行半年工作会，总结上半年工作，安排部署下半年活动，就是要充分统一思想，提高认识，强化安排，查缺补漏，全力推进未完成的工作。大家要认真贯彻落实马玉鹏同志在讲话中的安排部署，制定时间表，按时、按质量完成。

王崇琳要求：销售公司全体员工，要认真学习，贯彻落实袁仁国董事长和李保芳书记的重要讲话精神，不折不扣地将领导的各项战略部署、方法措施、战术技巧落到实处；要以领导的总要求为新形势下的新的抓手、新的方法论和指导思想，做好茅台接下来的营销工作。

会上，销售公司贵州省区，湖南省区，陕西省区经理分别就各自分管的省区上半年开展的工作进行汇报，围绕茅台九个营销，茅台文化，茅台故事等方面的工作经验展开分享，相互交流学习，同时查找在工作中的不足，为2017年下半年的工作找目标、找方法。

（原标题为《 贵州茅台酒销售有限公司"2017年半年营销工作会"》）