实地调研一家河南企业，我发现一场“外贸突围战”已经打响

最近，河南省周口市淮阳区宣传部、营商办组织了一场“抖音助企帮办活动”，带领本地头部抖音达人深入到辖区内的河南瑞能服帽有限公司，旨在通过网络力量解决企业招工和产品销售的问题。我有幸实地参与到这次企业调研的全过程，并从此次活动中看到了两点，一是外贸企业订单充足，导致现有工人还不能满足产能需求；二是外贸企业开始广泛的与当地职能部门、新媒体渠道寻求合作，一场各方助力的“外贸突围战”已经打响。

众所周知，在经济全球化和改革开放的时代红利下，外贸行业成为最大的受益者。据海关总署发布的最新中国外贸数据显示，2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元，增长21.5%。综合此前的数据来看，虽然去年中国的外贸总额仍然是全球第一、傲视全球，但放在微观语境下来看，因近两年受制于全球疫情和复杂国际形势等不确定因素的影响，外贸出口曾一度被部分媒体称为“最惨的行业”。

经过此次实地走访调研，我相信外贸企业在黑天鹅频发的今天，正在努力培育一种向上破局突围的能力，也让他们基于一种宏观视角重新寻找当下时代难题的最优解，并推动全行业结构性变革，以下是来自我个人的观察和思考。

在国际不确定性因素加剧的背景下，外贸企业正在积极响应“以国内大循环为主体，国内国际双循环促进的新发展格局”、“加快建设全国统一大市场”等国家顶层设计的要求。这两大政策的落脚点放在了“国内大市场”，着力打造国内生产、分配、流通、消费的各个环节，发挥中国超大规模市场优势，以满足国内需求作为经济发展的出发点和落脚点。

广大外贸企业开始开辟“第二业务增长曲线”，即把市场重心从国外转向国内，这就进一步倒逼企业战略调整，借机打开了外贸产业结构优化、全产业链自主可控的新局面。

一提到外贸出口，很多人会联想到低端代加工，认为外贸企业几乎没有市场准入门槛，只能凭借质优价廉的产品出口国外赚取微薄的利润。芭比娃娃是刺痛中国外贸从业者的经典案例：一个在海外商场的芭比娃娃售价9.9美金，而中国生产者只能从中获利0.1美金。究其原因是我国外贸企业在全球化分工中所处的位置十分尴尬，设计研发、生产制造、货运物流、渠道销售、品牌价值这五大环节，利润最高的当属设计和品牌，而这两个环节被国外市场把控，生产者没有话语权。而这样的局面正在被打破，外贸企业开始逐渐向上游布局，改写对自身不利的角色分工。

现在很多外贸企业已经初步形成了系统的产业链和销售模式。一方面，掌控设计、生产、物流、销售、品牌等环节，这就极大提高了产品附加值和利润空间，全产业链布局、重资产投入形成自身行业护城河，增强了应对市场不确定性的能力和底气。另一方面，外贸出口、批发内销、定制生产、终端零售等各个渠道得以自主把握，产品结构不断优化，国际国内两个市场运筹帷幄，提升企业资金周转率和渠道抗风险的韧性。

当前网络上充斥着“产业转移、供应链脱钩”的悲观言论，认为不少外贸加工企业迁往东南亚国家。经过调研发现，大多数的本土外贸企业将加工生产放在了土地价格低、政策优惠多、人力成本低、物流网络便捷的东中部四五线城市，企业总部仍放在一线发达城市，充分利用各地区位优势合理配置资源。这一系列举动让中国外贸企业深耕根植于内地，启动“多品类、多品牌、多渠道”战略，实现了转型蜕变。

摆脱低端制造的标签，改变生产者定位、全产业链布局是其一，降本增效释放生产力、数字化转型升级是其二。东南亚国家有内需市场和人力成本两大优势，这是吸引国内外企业的关键原因，但是我们外贸企业必须看到中国的竞争力，那就是全球最大的单一市场和产业转型升级的超级红利期。

现实情况是，如今已经没有真正意义上的低端传统企业，借助自动化装备、智能化系统、数字化技术的赋能，不仅可以降低人力成本、提高生产效率，还能让外贸企业有更多的时间、资金、精力去布局全产业链。

此次调研的加工厂有一个亮点，那就是借助新媒体力量成功破圈，将短视频、直播间搬到工厂里满足消费者的沉浸式体验，从生产端直达消费者重塑人货场，实现价格优势和利润空间最大化，且占据越来越多的营业收入。除此之外，政府相关职能部门的配合解决企业后顾之忧，还能带动就业、贡献税收，促进本地经济发展，形成三方共赢的良好结果。

外贸企业正在走过三个阶段，传统代加工、全产业链布局、数字化转型升级，未来个性化定制的C2M模式（用户直达工厂制造）或许会成为第四个阶段，我们外贸企业在全球的竞争力将不可替代。