首旅如家与优客工场联姻：像卖工位一样卖酒店的会议室

当共享的概念逐渐被人们认同时，传统的酒店开始与近几年才兴起的联合办公合作了，目的是共享闲置的空间，也就是说把原本酒店中形同“鸡肋”的会议室、咖啡吧等空间用卖工位的方式卖给创业企业用。

10月17日，首旅如家酒店集团与共享办公品牌优客工场举行战略合作签约，双方此番合作后将覆盖全国380余个城市，3400多个布点。

在这一合作中，首旅如家酒店将拿出旗下酒店的会议室、餐厅、咖啡吧等公共空间与优客工场内的创业企业共享，为这些企业提供会议、洽谈、参与等场所。与此同时，双方还将进行打通会员体系、差旅住宿优惠等方面的合作。

“酒店的存量资产、闲置的空间本身是大量存在的。这个空间没有人来我也要付租金。” 首旅如家酒店集团总经理孙坚举例，许多酒店会议室其实利用率并不高，但却是酒店必须拥有的“标配”，这些“鸡肋”的空间大多数情况下处于闲置状态，而与共享办公场所合作，酒店便能将这部分限制的空间更高效地开发和利用。

孙坚透露，大部分酒店都很难做到100%的入住率，这意味着一部分限制的客房往往也处于闲置状态。与联合办公平台合作提供了一种全新的思维，孙坚称，未来可以考虑将一部分客房拿出来改造成其他空间，增加酒店空间的利用率和收入。

除此之外，联合办公平台还能为酒店带来一大批客房的需求者。而由于选择联合办公的多位创业型企业，在差旅时也往往更多地选择经济型酒店和中高档商务酒店，而不是豪华的高星级酒店，对于以经济型酒店闻名的首旅如家酒店集团来说，与联合办公平台合作显然意味着获得一大批潜在客户，提升酒店的入住率。

而对于联合办公的平台来说，与酒店的合作则意味着投资和经营成本的大幅降低。

“对于我来说，要找500个会议室可难了去了。”在优客工场创始人、董事长毛大庆看来，无论是在自己已有的联合办公区域内建立大批从大到小规模不等的会议室，还是租赁新的空间作为企业的会议室，这笔账并不划算。但如果与酒店合作，便可轻松获得500个会议室，还能通过帮助酒店租出闲置会议室赚取费用。即便投入也不过是对已有空间的改造装修费，这笔账远比自建会议室划算得多。

双方看重的还有平台流量资源的打通：在优客工场的平台上出租首旅如家旗下酒店的会议室；在首旅如家的平台上则可以出售优客工场的工位。用毛大庆的话来说，“我卖他、他买我，这个很容易。”

毛大庆表示，计划首批先改造50家酒店，而这50个酒店的选择将会涵盖首旅如家旗下从低到高各个档次的酒店品牌，目的就是先测试客户的需求。而在选址上，则初步选定了北京上海、武汉、西安、成都和青岛。

事实上，不只是首旅如家集团，近年来不少酒店集团都开始试水向联合办公领域的投资或合作，以求跨界实现新的突破。

2016年10月，锦江酒店向媒体确认了其对于美国联合办公空间Wework的投资；今年9月，尚美生活集团与洪泰创新空间达成合作，将联合推出“酒店+共享办公”服务。而同样在该领域进行资本注入的华住，先后投资了思微、方糖小镇以及创邑。