天津最洋气的村，人人都是乐器大师

在天津，有个月薪高达两万的村，这里的大爷大妈不种田不种菜，偏偏喜欢玩乐器，还因此组建了一支中老年萨克斯乐队。

这就是位于天津静海区的四党口中村，也是远近闻名的“中国乐器村”。和一眼望去都是农田的普通村庄不一样，一走进四党口中村，就可以看到一排排颇具规模的乐器厂。

四党口中村的乐器雕像。图源/红星新闻

这个面积不大、常住人口仅有4000多人的村子，60岁以下劳力的工作几乎都与“萨克斯”有关，每年生产几十万支萨克斯，几乎承包了全国7成以上的萨克斯产量，全球超50%的萨克斯也都来自这里。

天津四党口村的一家乐器公司，地上摆满等待抛光的萨克斯。图源/新京报

01

不服输的“萨克斯一代”

一个乡村为何与西洋乐器结缘？还得从四十年前说起。

20世纪70年代，四党口中村与全国其它农村并无太大差异，村里到处都是土路、家家户户都住平房。为了摆脱单一的农业种植结构，村里选派了十多人去天津市乐器厂学习乐器配件制作技术，回来后在村里建起了配件厂。

一名工人在给萨克斯抛光。图源/新京报

陈树行是村办乐器配件厂最早的一批工人，也是厂里爱折腾的能人。

当时加工一个件，最多几毛，甚至才几分钱，陈树行工作的配件厂虽然活挺多，但是却不怎么赚钱，而天津市区乐器厂那边，门口总是排满了来买萨克斯的人。

图源/新华社

陈树行觉着既然各种配件他们都能做，为什么不能自己组装一支萨克斯？于是他从市里请来几位师傅闷头搞起了研究。

工人在给斯克斯雕花。图源/新京报

一个农村伙计能做出来洋乐器吗？做出来又卖得出去吗？村里质疑的人也不少。

不服输的陈树行愣是折腾了半年，终于做出来村里的第一支萨克斯。村办企业也能生产萨克斯，而且售价比大厂低不少，经销商们得到消息后主动找上门要货，四党口中村的萨克斯供不应求。

陈树行让萨克斯这个西洋乐器在四党口中村从无到有，而把村里的萨克斯产业推向国际的，是另一位同样爱折腾的青年。

二十多年前，在村里从事纺织机配件制造的张国民恰逢纺织行业低潮期，看着村里乐器企业发展势头正好，张国民果断转型做起了乐器生产，而且他还给企业取了一个时髦的名字——奥维斯乐器。

张国民从一开始就做出了一个具有开拓性的决定，先做国外市场，再做国内市场。在乐器的选择上，他也另辟蹊径，从长笛开始做起。为此，张国民特地从天津管乐器厂请来了老师傅，一百多道的长笛生产工序，每一道都反复测试改进。

张国民手拿长笛展示。图源/天津广播

2000年6月，奥维斯生产的第一批长笛“上线”。张国民亲自带着新生产的长笛去北京、天津的外贸公司，一家家跑，一遍遍介绍。正值不惑之年的张国民，尽管经历无数次被否定，但不服输的他并没有选择放弃，而是根据市场反馈不断打磨产品。

大约过了半年，奥维斯生产的长笛终于达到出口的标准。2000年的12月中旬，奥维斯接到了第一个外贸单，来自韩国的200支出口订单。四党口中村生产的乐器终于打开了出海通道。

打通国际市场之后，2001年，奥维斯也开始做萨克斯系列。随后，萨克斯、小号、长号……乐器产品不断丰富，从村里的工厂车间售往世界各地。张国民创办的奥维斯，短短几年时间就成为村里的乐器龙头企业。

在“乐器大厂”奥维斯的带领下，越来越多的村民加入这个行业。

2002年，四党口中村的乐器产业走上了发展的快车道，三家村办企业相继改制，逐渐衍生出三十多家。陈树行的儿子陈宝展自己开了一家乐器包装厂，为村里的企业做配套，生意好得不得了。原来种地的村民也纷纷转型，加入萨克斯乐器生产队伍。

02

外乡人成萨克斯村淘宝第一人

当时，制作一支萨克斯的利润能达到10倍，这不但吸引了本地人开厂造乐器，也吸引着外来人口。刘涛便是其中之一。

图源/新京报

小学辍学后，刘涛曾在大草原上与300只羊度过了三年时光。按捺不住想要漂泊的心，他偷偷从内蒙跑出来打工。1999年，15岁的刘涛到一家乐器公司应聘，第一次观摩到萨克斯的制作流程，最后他选择在天津市四党口村落了脚。

一名工人在焊接萨克斯，他一边工作一边戴着耳机听音乐。图源/新京报

起早贪黑地干了7年萨克斯组装和销售之后，不甘心永远打工的刘涛，2006年成了村里乃至天津乐器行业第一个开淘宝店的人。第一单来自济南，对方不放心快递，于是刘涛连夜买了火车票把萨克斯送过去。折腾一天一夜回家后，刘涛掏出这次交易拿到的2000元，媳妇当场就哭了。

刘涛和员工一起搬运货架。图源/新京报

开淘宝的第一年磕磕绊绊，没想到第二年销售额就上了百万。有了淘宝经验的刘涛，一口气发展起了10个淘宝店。

一个内蒙小子开淘宝店挣了钱，每天都有快递车跑他家，这在村里迅速引起了轰动。越来越多的人开始来向刘涛取经。在刘涛的带动下，村里的乐器淘宝店逐渐发展到四五百家。

家家户户开淘宝店后，卖萨克斯的人多了，村里订单也多了，如今四党口中村乐器每年销售额达到3亿，其中仅淘宝就贡献了超7000万。

03

会“做”还要会“吹”，村里组建萨克斯乐队

尽管人人都从事乐器生产和销售，但会吹奏的人不多，这也是四党口中村面临的一个现实问题。

2004年六一的文艺演出上，10岁的于德华用萨克斯吹奏了《两只蝴蝶》和《北国之春》，让时任四党口村小学政教主任的周福平很受触动。周福平和校长王俊良商议：“农村的孩子也可以学萨克斯，而且还能吹得很好，为什么不能让更多的孩子尝试、参与呢？”两人计划筹建学校的少年乐队。

2004年，于德华在六一文艺演出照片。图源/新京报

就在这一年，四党口村小学萨克斯乐队成立。学校从天津歌舞剧院和天津音乐学院请来老师，每周过来‍‍培训学生。这也是村里第一个正经开始吹奏萨克斯的团体，算是村里独有的“特色教育”。

2016年夏天，这支管乐队收获了成立以来的最好成绩——市级第29届学生艺术节器乐演奏比赛一等奖。十几年过去了，这支天津市唯一的农村少年乐队，已经在县、市级的比赛中获奖无数。

2016年夏天，四党口村中心小学乐队合影。图源/新京报

五年前，刘涛把车间主任聚在一起，也组建了一支乐队，七八个人拿着萨克斯、黑管、大小号，每周五下午跟着天津歌舞剧院的老师学习吹奏歌曲。

四党口中乐器工厂职工组成的管乐队在老师的指导下排练曲目。图源/拍者

除了年轻人以外，老人们也开始自学萨克斯，还组建起了老年萨克斯乐队。闲来没事时，乐队成员常常聚在稻田边练习萨克斯。

四党口中村演奏的村民。图源/红星新闻

夏日的桥头，学校教室里，工厂内，偶然传来一阵熟悉的旋律，这是属于天津四党口中村独有的浪漫。当小村庄遇上西洋乐器，不仅村民的物质生活得到巨大改善，村民的文化生活也从此多了一抹亮色。

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四党口中村综合评分：

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参考资料：

[1]《图片故事：中国“萨克斯村”》

[2]《全国7成萨克斯都出自这儿，电商占总产值近一半》

[3]《最洋气的村庄：全村造西洋乐器 一年卖2.3亿元》

[4]《全球一半的萨克斯，都来自天津这个村！》

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