每天有10000件婚纱从这个小镇发出，送到全球新娘的手中

如果说，这世上有什么东西是所有女孩的共同梦想，那“拥有一件漂亮的婚纱”肯定排在首位。

现在我们最常见的婚纱样式，基本以白色为主，裙摆很大，头饰通常为头纱。而这种造型的婚纱，最初是1840年，维多利亚女王在婚礼上穿着的款式，流行至今还不到200年的时间。

图源/《The Young Victoria》剧照

时间流逝，随着物质水平的提高，很多女性的结婚礼服从租赁变成了购买。在她们挑选那件一生只穿一次的梦幻婚纱时，可能很难想到，自己的嫁衣来自一个闻所未闻的地方——安徽省六安市丁集镇。

在这座人口不到6万的皖西小镇，从事婚纱产业的人超过1.5万。如今，丁集镇有大大小小的婚纱企业、商户400多家，辅料企业、商户100多家，基本囊括了婚纱上下游产业链，年产值超过24亿元。

每天，从丁集镇发往全国各地的婚纱快递，不低于10000件。

图源/新华社

01

源起虎丘

说起丁集镇婚纱的起源，要回到1990年代。

依靠农业生产为主的丁集镇，大部分年轻人都会选择去江浙沪务工。当时，苏州虎丘的婚纱产业刚刚兴起，需要大量的人工，自然成了丁集人的首选之地。那个时候，在当地流传着一句话：丁集5万人，1万在虎丘。

许多丁集人在婚纱行业的经验就是那个时期开始积累的。先去婚纱厂里打工，学好技术，摸清了门道，等到手里有了足够的资金，就开始组织自己的生意。

婚纱生意的门槛并不高。买下几台缝纫机，租个门面，招揽几个熟练的缝纫工，自己有钱就单独干，不够钱的就和几个亲戚一起开店。逐渐形成了小型的婚纱作坊模式。

许昌应就是如此。1992年，他们一家人来到苏州虎丘打工。到了1994年，他拿着5万元就开起了自己的门店。一开始，店里就三四个人，许昌应的妻子包揽了剪裁的活儿，忙起来的时候晚上都休息不了几个小时。

图源/六安新周报

那个时候的婚纱，主要的采购方是影楼，还不太讲究款式，样式差不太多就行了。像许昌应这样的小作坊足以应付，渐渐地，苏州虎丘的婚纱声名在外。到了2000年，越来越多的婚纱作坊，以及辅料商户涌入虎丘路，知名的“婚纱一条街”就这样形成了。

在这条街上的生意人，70%来自安徽，其中又有70%是丁集人。

2010年时，在虎丘干了8年的许昌应明显感觉到了招工的困难，再加上房租的暴涨，让他有了想回老家的想法。2011年，许昌应回到丁集镇，开办了镇上第一家婚纱工厂。

图源/界面新闻 拍摄：马越

此时的许昌应没有想到，自己的这个决定，机缘巧合之下开启了苏州婚纱产业向丁集转移的大幕。

02

从虎丘回丁集

婚纱产业在苏州发展得风生水起的同时，也带来了巨大的隐患。

2017年年底，苏州因群租房多次起火进行大规模治理。密集的婚纱作坊里，服装布料成堆摆放，一旦发生火灾，后果不堪想象。“婚纱一条街”迎来了史上最严的消防整治，只要不符合规定的作坊，必须马上搬离。

“婚纱一条街”分崩离析。

整改后冷清的苏州虎丘婚纱一条街 图源/婚纱产业观察拍摄：黄宇

那时，丁集镇政府积极出面，用优惠政策吸引丁集人回乡。

此前，因为许昌应在镇上办厂，已经带回部分家乡人。后来的几年，丁集镇也一直在努力出台政策吸引人才回流。许多在虎丘的丁集人也因要带孩子回老家上学，或者常年见不到孩子，选择了回到丁集。

陈丽，就是在2015年时决定从虎丘回丁集工作。技术过硬，又有经验的她很快在镇上的婚纱企业找到了对应的工作，不久就升为领班。在家门口上班，工资和虎丘差不多，还省去了租房的钱，又能天天见到孩子，像陈丽一样选择回乡的人渐渐多了起来。

图源/新华社

2018年苏州的一场变故，加上镇里的优惠政策，许多婚纱企业快速做出决定——回丁集。

丁集婚纱产业的兴起，不仅让年轻人回到家乡，也给家乡的老人带来了改变。

“在这一产业兴起之前，当地的老人通常会聚在一起打打牌，现在他们更愿意在家里为婚礼服装做一些针头线脑的活。”

婚纱在丁集镇制作完成后，往往都会通过物流发到虎丘销售，各大快递公司也纷纷来到丁集设立网点。每天，大约有2.5万件的快递从这里发出。

03

传统销售、网络电商齐头并进

如今，已经在家乡创业11年的许昌应已经拥有了一栋3层楼的婚纱厂，工厂的员工也从最初的十几个人发展到100多名。

在许多小企业还依靠人工缝制时，许昌应的工厂已经有了电脑绣花机，只要输入图案，便可以机械完成绣花、缝珠工种，大大提高了效率。

女工在许昌应的婚纱厂里用机器绣花 图源/婚纱产业观察拍摄：黄宇

2014年时，敏锐的市场嗅觉使许昌应发现，原来租赁婚纱的人减少了，许多新娘都愿意花钱买一件漂亮的嫁衣，婚礼结束后可以留作纪念。他很快成立了设计团队，开始进军原创中高端市场。

作为老一辈的生意人，许昌应更注重实体经营。他的婚纱品牌在全国多地开设了实体店，还为2000多家经销商提供货源。

而学计算机专业毕业的吴浩，却钟情于互联网，做起了跨境电商。他在亚马逊、易贝网等平台都开设了账户，专做外国人的生意，客户遍布全球，从欧洲到美洲再到澳大利亚，最近还接到了一笔中东的订单。

“外国人对婚纱礼服看得很重，只要质量过硬，国内制作的婚纱，在国外一样受欢迎。”

图源/新浪财经

和吴浩一样，40岁的郑贤军在国内电商网络干得如火如荼。从2009年开第一家淘宝店起，13年过去，郑贤军的公司已经拥有7家天猫店，不管低档、中档还是高档的婚纱，都能在他的店铺里找到。

销量高的时候，郑贤军公司每天要发600多个快递，营业额超过十几万。哪怕是平常，每天也能卖出200多件婚纱。

不管是实体店的稳扎稳打，还是新电商的机遇和可能，丁集镇的婚纱产业正一步一步摆脱虎丘销售网络的限制，真正形成丁集人自己的模式。

图源/中国日报网

2019年，丁集镇计划打造“中国丁集婚纱特色小镇”，在这个3.15平方公里的园区内，将会有婚纱生产、婚纱摄影、婚俗文化等一系列和婚纱相关的文旅产业。

2020年底，一期工程已经建成，目前已有296家相关商户入驻。

图源/新浪财经

这个曾经籍籍无名的皖西小镇，已悄然崛起，正逐步成为全国乃至全球婚纱礼服的重要产地。

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参考资料：

[1] “中国头牌，影响世界”丁集婚纱特色小镇已初具规模

[2] 每天有一万件婚纱从安徽丁集镇发出，去为中国新娘造梦

[3] 安徽丁集：婚纱小镇的「梦幻」产业

[4] 安徽丁集镇：婚纱小镇初具规模

[5] 六安市丁集镇：农业乡镇的“浪漫”转身

[6] 安徽丁集：婚纱小镇的“浪漫经济”

[7] 年产值24亿！丁集小镇实现婚纱产业链全覆盖

[8] 千亿市场杀出黑马：看皖西小镇如何融入婚纱产业大市场

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