这个村子为何成了中年男人们的“精神乐园”？

在中国，中年男人们最惬意的休闲活动恐怕非钓鱼莫属。

不用在外阿谀奉承，也不用管家里的零碎琐事，一个人带上一根鱼竿，拎着钓鱼工具，找个合适的钓点，一坐就可以是大半天，何其逍遥自在！

图源/超级乡村研究所读者提供

如果说，钓鱼解决了绝大部分中国男人乏味的中年生活，那么让他们能独享这份精神愉悦的功臣，就全靠河北的一个名不见经传的小村子了。

西乾泊村，地处河北北部，隶属于河北省肃宁县。

从地理位置上来看，西乾泊村既不靠山，也不沿海，更没有什么拿得出手的产业资源，是河北众多村子中一个普通得不能再普通的村子。

可就是这样一个四季少雨、河流干涸的普通北方农村，村里人却在干着让人意想不到的事情：卖鱼竿！

从2012年起，西乾泊村用了不到10年的时间，把一个靠天吃饭、跟水没半点关系的偏僻农村，发展成一天能卖掉一万根鱼竿的中国渔具之乡。

这一切的改变，还得从村里的一个能人——村支书陈雷说起。

01

全村最不安分的人

西乾泊村，曾经是一个专门种植梨树的专业村。

这个总人口仅1060人的小村子，多年来主要经济来源就是种梨。

全村耕地面积1595亩，其中果树面积1300亩，果树面积占到全村耕地面积的80%以上。

春耕夏管、秋后卖梨，风吹日晒一整年，3亩地收入1万元，整个村子靠种梨的年收入仅四百多万元。

除了种梨外，村里的大部分年轻人都选择外出务工，增加家庭收入。

陈雷，就是其中之一。

1985年，高中毕业的陈磊跟村里的大多人一样，循规蹈矩地在家里种了一段时间的梨树。虽然在家务农，但他有一颗不安分的心，总想找个机会做点什么。

一次偶然间，陈雷听闻有人从山东倒卖大蒜到北京去卖，赚了不少钱，这个生意一下子触动了他。于是，在他的“撺掇”下，同村的两个村民跟他一起，带着卖梨子换来的2000多元现金，跑到山东去倒卖大蒜。

第一次做生意，陈雷和同伴的经验明显不足，等他们把大蒜拉到北京市场上时，发现到处都是贩卖山东大蒜的人，他们晚了别人一步，最后还是亏了钱。

这次之后，更激发了陈雷“创业”的决心，他决定留在北京继续打拼，10多年后终于攒下了人生的第一桶金。

图源/《我的美丽乡村》

1997年，一直心念着家乡的陈雷回到西乾泊村创业。

他相继做了图书批发、开塑料颗粒厂等生意，但都不尽如人意。

2012年，他发现家里隔三岔五会收到一个快递包裹，里面是妻子网购回来的小物件。他一时觉得特别神奇：只用一台电脑就能将物品卖到全国，这也太厉害了！

自己是不是也能开个网店卖东西？这个念头一直在陈雷脑中挥之不去。

有了想法后，陈雷立刻开始研究起经营项目。

陈雷在电脑前工作 图源/阿里巴巴

一次，陈雷的儿子陈汝佳在逛淘宝时发现，网上很多鱼竿店的发货地是西乾泊村所在的肃宁县。他把这个信息告诉了陈雷，并建议爸爸开个网店卖鱼竿试试。

听了儿子的想法，陈雷马上去肃宁县进行考察。

那时候，肃宁县的鱼竿渔具生产发展得火热，货源十分充足，并且鱼竿的质量还特别好。但是，当时大多数渔具厂多以线下为主，往往需要人背着样品，去到各大城市，找卖渔具的门店合作。单一的销售模式，也让许多渔具厂变得举步维艰。

凭着对生意敏锐的嗅觉，陈雷当机立断：开网店卖鱼竿，这事能做。

说干就干！陈雷与家人合计后，关掉了自家经营的塑料颗粒厂，开了全村第一家淘宝店。

今年57岁的陈雷 图源/澎湃新闻

万事开头难。陈雷家的淘宝店开的第一个月，一个订单都没有。

儿子陈汝佳边做边学，研究网店搜索关键词、美化淘宝页面，全网对比价格……就这样忙碌了一个月，淘宝店终于迎来了第一笔订单。

慢慢地，一天卖一根，再到一天卖十几根、几十根，陈雷家的淘宝店逐渐有了起色。

生意越来越好，全家老小齐上阵：儿子负责进货和网店的运营工作；儿媳妇当客服，手抄订单；陈雷和老婆帮忙打包、发货。

图源/澎湃新闻

从卖出第一根鱼竿的那天起，一个月内，陈雷家的淘宝店销售额就达到了5万元。

生意越来越好，一年下来，陈雷的鱼竿网店销售额竟高达500万元，这让全家惊喜万分。

如今，陈雷和儿子陈汝佳不仅注册了自己的鱼竿商标，还自建工厂、研发新品，再加上淘宝店的日常销售和直播卖货。从生产到销售，小小的鱼竿生意，让陈雷做出了一条完整的生意链。

陈雷家的日子越过越好，也让全村人羡慕不已。

02

一人富不算富，带领全村人都致富

2014年，“致富能手”陈雷被选举为西乾泊村的村支书。

“一个人富不算富，村干部就得当好火车头，拉着全村人一起致富。”陈雷和儿子一合计，决定号召乡亲们也一起开网店、卖渔具。

刚开始，乡亲们虽然蠢蠢欲动，但始终还心存疑虑，买鱼竿真的能赚钱吗？电脑、网店这些高科技玩意，是农民能玩得转的吗？

见村民们还犹豫不决，陈雷干脆手把手开始教起。

如何注册开店、装扮店铺、上传图片、与人聊天、完成售后……陈雷和儿子知无不言。

他还将村子里废弃的幼儿园改建成了一个固定开课的培训教室，开设了电商销售补习班，然后挨家挨户地登门游说。

渐渐地补习班的座位开始供不应求，每天都有不少村民前来听课。仅一个月时间，就有60多户村民相继开店，在多个平台注册店铺130余家。

图源/燕赵都市报

卫亚静，就是跟着陈雷第一批开店的村民。

原本只有初中学历的她，只能靠着在家种梨，每年收入2万元，如果外出打工，孩子就成了留守儿童。

听说陈雷书记开了一个电商培训班，她第一个就报了名，也最先注册了自己的网店。

从未见过鱼竿的她，对鱼竿的一无所知，在努力学习两个月以后，她从一个小白变成了“渔具达人”，也成功地卖出了自己的第一根鱼竿。

现在，卫亚静早已不是那个整天围着灶台和梨树转的农村留守妇女，而是靠着自己的渔具店乘风破浪的姐姐。她不仅给家里买了两辆车、购置了县城的房产，还开起渔具厂，创立了自己的渔具品牌，年收入超50万元。

卫亚静正在直播卖鱼竿 图源/澎湃新闻

同样通过开淘宝店改变命运的，还有28岁的农村小伙刘冲。

因为母亲早逝，父亲生病无法干活，他一直在天津做电焊工补贴家用。钱挣得不多，还无法顾及家人。

后来听说村支书陈雷号召大家开网店、搞电商、卖渔具，他便决定留在村里试试看。

没想到，这一试，就真的来了订单，也开始慢慢挣到了钱。

通过用心钻研和经营，刘冲在村里结了婚，买了车，还盖了新房，彻底稳定了下来。用他自己的话说，就是“如果当初自己没选择做淘宝，他大概率还在外打工，更别说回乡过上好日子了。”

图源/阿里巴巴

如今，在西乾泊村，流行着这样一句话：“在外东奔西跑，不如回家做淘宝”。

目前，全村228户村民，有三分之二的村民在网上开店卖鱼竿。淘宝上的活跃店铺有60多家，有规模的电商有七八家，每家的年均销售额都在1000万元左右，最高的达2000万元。村民们的人均收入也比之前翻了一倍。

2020年，西乾泊村被阿里巴巴授予“最美淘宝村”称号。

一把小鱼竿，让西乾泊村“钓”出了全村人的小康生活。

03

全村电商的小目标：先卖一个亿

然而，增收致富并不是西乾泊村村民的终极目标。

2020年，在西乾泊村的一次电商座谈会上，村支书陈雷给大家定下了一个小目标：

全村电商“先卖一个亿”。

图源/阿里巴巴

为了实现这个目标，全村都得不断地自我提升。

网络不行，村里就派人主动和网通公司进行协调，升级网络，解决了光纤入户的问题；

物流跟不上，村干部就跟中通、申通等8家快递公司进行沟通，每天定时定点来村里收取货件；

市场上产品同质化太严重，陈雷就带领着村民改进材料，在产品性能和质量上猛下功夫；

同时，全村网店积极注册商标，建立自主品牌库，为产品走向全球奠定基础。

2020年，西乾泊村投资了300万元建设的电商服务中心开始投入使用，除了能对村民进行免费的电商培训还，还为大家提供了创业平台。

西乾泊村电商服务中心 图源/长城网 王涛摄

2020年，西乾泊村电商销售额首次突破亿元大关。

2021年，这个数据达到了1.3亿元，早已完成了陈雷书记的一个亿小目标。

现在，越来越多的年轻人选择留在村子里从事渔具等相关产业的工作，村里的大学生也越来越多，很多人一毕业就回村“继承”家业，将家里的鱼竿生意越做越大。

电商+鱼竿，改变的不仅仅是西乾泊村的经济面貌，更改变了世代务农的村民们的思维方式和价值观念。

这也是中国千万个小农村，通过勤劳致富、科技脱贫的真实写照。

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参考资料：

[1]《肃宁这个小村火了，家家户户都在做这事……》

[2]《肃宁 | 全国渔具之乡坐落于此，村支书靠电商引领村民致富》

[3]《提升品质强品牌 农民电商生意火》

[4]《1天卖出上万鱼竿年入过亿，河北小村成了中国中年男人精神乐园》

[5]《肃宁县西乾泊村：一个村支书带动一个淘宝村》

[6]《探访“中国淘宝村”西乾泊：鱼竿“上线”撑起致富路》

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