我在印度②｜创业：现任印度政府对中小企业特别重视

【编者按】

前调查记者、美国汉弗莱学者胡剑龙在2017年初移居印度班加罗尔，创办了英文科技媒体，报道包括中国、印度等亚洲新兴市场的科创企业。今年他在《一个在印度创业的中国记者的春节回乡手记》中写道，“不仅仅是阿里、腾讯这些巨无霸，今日头条、滴滴、美团均已进入印度。中国资本和企业在正重新塑造印度的创投格局。而印度的创业企业也开始对中国产生浓厚的兴趣。2017年11月，我在北京接待了印度最大的连锁茶饮企业Chai Point。我带着它的创始人Amuleek去参观了三里屯的喜茶店。我们三个人买了六杯茶，Amuleek还把喜茶的杯子带回印度去研究。”

中印两国具有很多相同点，比如人口多、市场大、经济增长迅速等，这为双方在创业交流上提供了更多的可能性。3月17日，第六届中印合作论坛在中欧国际工商学院上海校区举办，以“高增长型创业与创新”为主题，邀请印度高增长型创业企业CEO，就印度企业发展现状和市场未来前景进行探讨。

中小企业发展起来，对于人口大国印度解决就业问题至关重要。但是目前印度中小企业对本国GDP的贡献率只有17%，远不及世界平均水平43%。现实中印度众多中小微企业面临着原材料采购成本高、采购周期长、谈判能力弱等困难。

Power2sme是一家帮助印度中小企业采购的平台。以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）整理的公司创始人兼首席执行官R. Narayan的演讲内容：

Power2sme公司创始人兼首席执行官R. Narayan在演讲。

我在1990年代末离开微软，创建了一家公司，做客户服务的。Power2sme是我创业的第二个项目，有六年多了。现任的印度政府，对中小企业特别重视，尤其是这些制造业。未来会推动整个印度的中小企业在制造业当中的发展。

在印中小型企业的困境

中小企业在做采购的时候，我们发现，你去分析一下他们的钱包，每个月花100万的话，大概70—80万用于采购，剩下来的钱就是其他租金、水电费等等。70%、80%用于原材料采购的时候，它的经济地位跟其他伙伴相比不足。

大型的汽车生产公司，每个月买两百吨到两千吨的聚合物。它们买聚合物的时候，所有的聚合物公司都会坐在会议室里面，不断地逆向竞价，不断地降价。但是中小企业采购的量非常小，不像那些汽车厂，可能采购聚合物只能两吨、五吨、十吨，这个会议室里面不可能坐着一堆的供应商互相降价，它可能只能找离自己最近的本地分销商。中小企业，可能它的业务占分销商的量都是很小的。一开始的时候，它采购的成本就非常高，价格定得非常高。

另外一点，中小企业遇到的一个问题，就是金融体系。银行都偏好大企业，中小企业向银行贷款，难度很大，它们可能只能向那些民营的贷款。大型企业贷款、利率只7%、8%，但是这些中小企业贷款，最后利率可能达到24%、25%。所以大企业永远能够得到更好的采购价格。我们就想挑战这样一种现实。

在过去的六年，我们一直在做这样的事情，非常有意义，我们希望能够再坚持做十几年。

印度和世界的中小企业GDP贡献率比对

我们来看一下印度的市场情况，跟中国有点类似。印度有4800万的中小企业，雇佣员工1亿多人，对印度GDP的贡献是17%。现在印度政府非常专注为中小企业创造大量的机会，一方面就是对GDP的贡献率必须要更高。

第二点，印度有大量的人口，大家都讲到，印度是人口大国。但是人口的增加，给政府施加了大量的压力，必须要创造就业。中小企业发展之后，才能够解决就业问题。

大家看一下世界各地的GDP。发达国家40%的GDP是由中小企业推动的。在印度还有大量的潜力，印度GDP只有17%来自中小企业。如果你看制造业的话，只有8%是中小企业。像印度这么巨大的一个国家，不可能只靠50家100家超大型的国有企业推动经济增长，必须要让中小企业起来。

印度现在非常推崇印度生产、印度制造，数字化的印度，另外一个就是印度技术，这是目前整个国家非常专注的三大战略。

帮助中小企业方法一：整合原材料需求，集中供应

中小企业70%-80%的成本是在原材料的采购方面，时间投入是50%以上，它们也没有谈判的能力。

所以我们做什么呢？我们要了解中小企业的采购需求，给它们提供一揽子的解决办法。把它们需要的产品数量和质量，集合成大的采购量，然后找那些大型的供应商，比如说塔塔、LG、巴斯夫。这些分散的中小企业，它们采购可能只有5吨、6吨，我们集合以后，组成非常大的采购量。

大家看一下非常典型的交易周期，我们把它的需求整合。比如说100家中小企业，可能一家只买10吨，我们集合了以后变成1000吨，这样大型的供应商会重视这个客户，我们的采购量达到了它产能的30%-40%。这样他们就会给我们提供非常高质量的产品。我们可以给SME（中小型企业）提供更好的服务，让供应商直接向这些中小企业供货。

我们来看一下货品的移动，以前有三到四道程序，要发到区域的仓库，还有当地的小仓库。这是大型的原材料，从A点到B点，要装车卸车，再装车卸车，你要把三到四个环节。如果把这些环节省掉，成本至少可以降低8%-9%。这样从大型工厂直接发货，然后中小企业支付给我们，我们再支付给供应商。我们现在提供的是点击式服务。只要点击一下，采购非常透明、方便。

另外，我们也给他提供了加速的财务解决办法，付款更快。中小企业原先成本可能是116，经过这个模式，就到了106，这样他们可以有更多的成本节省下来，用于销售和研发。

帮助中小企业方法二：为中小企业降低贷款利率

全球各地生产的中小企业，供应商的成本非常高。它原先只有200万，这个资本是非常有限的。如果能够有500万、1000万，业务可以发展非常好，但是银行不愿意借钱给它们。要给中小企业提供非常好的信贷服务，我们要成为银行的好朋友。在过去五六年当中，我们吸引了十几家银行到平台上。银行获得的是我们对这个中小企业非常深入的分析和档案，过去的几个月、几年的财务数据，这是银行以前没有办法进行的分析。

随着时间的推移，另外还有一个品牌叫FinanSME，银行借助我们的算法，向中小企业贷款。比如这些金融机构，批准50万，中小企业可以付款给我们，我们稍后还款给银行，可以降低采购成本，采购成本节省的话，只有3%-8%。第二点好处，中小企业能够有合理的贷款利率，原先是24%，经过我们的平台是10%。等于说它的贷款利率就减半了，降低了它们的金融成本。

银行现在进行再融资，不愿意向那些大企业发放巨额贷款了。现在印度的银行，反而在找一些中小企业，贷款额度小一点的业务，我们就成为他们非常好的伙伴。

为中小企业解决更多问题

对于中小企业，你解决了我原材料的大问题，但是我的小问题呢？我的小问题就是在，除了大宗原材料之外，还有安全帽、润滑油，还有这样的四五十个小的供应商。我们把这些需求来进行整合，打造了一个SMEShops，围绕这些中小企业打造了一个生态系统。一开始帮它解决原材料、融资、财务的问题，再帮它们解决更多其他小宗采购，将来还可以帮他们解决服务的问题。将来，我们还可以提供保险。这些中小企业，如果把它们打包，集合以后找保险公司的话，保险成本可以降低40%。

我们还参与了印度的一个联合会，一个中小企业联盟。政府也希望通过这个联盟来制定相关政策。这是我们的一些合作伙伴，有位伙伴就坐在这里，他在过去的六年当中一直帮助我们，不管是营销还是融资。我们非常高兴能够有这么好的一些投资人进行投资，给我们很多指导。

我们覆盖的市场非常大。不仅是中小企业的原材料，有1500亿美金的采购额。到2020年，我们希望能够成为一个10亿美金级别的这样一个企业。一年半之前，我们已经实现了盈利，现在我们的现金流都是正的。