热爱美好的她，靠坚持与努力守住花店

- 职 业 故 事 -

美好没有错，如果无人认领，也不该妄自菲薄，换一种方式，或许别人了解了你，便会习惯有你，像卖花也像做人。

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伊伊是我小时候的邻居，因为年龄相仿，我们俩总是玩在一起，而我们的聚集地便是伊伊妈妈的花店。

花店在小区外的街上，只有一间门面，里面常年都堆放着各种艳丽新鲜的花材。有时伊伊会学着妈妈的样子，帮忙处理新回来的花材。她会戴上宽大不太合适的手套，专注的修剪枝叶，将一枝枝“乱七八糟”的花打理得利索整洁。每到这时，她也会得意地举起来给我看，“咋样，我修得也不错吧。”

但有时也不是那么一帆风顺，特别是整理玫瑰时，一枝枝玫瑰花简直就像一个个狼牙棒，即使伊伊再小心，给玫瑰打刺时还是会被刺到，她总会一阵龇牙咧嘴，我的指尖也似跟着疼起来，可她却不在意，缓和缓和又接着做。

高中毕业后我们一家搬走了，伊伊也去了外地上大学，伊伊妈妈的花店依然还开在那里。多年来，花店旧旧的招牌上还规规整整的写着“花好月圆”几个红色大字，店内的陈设也还是老式样子。

说起来，伊伊妈妈却似乎已满足现状，她说花店开得久了，老客户也多，逢年过节、扎婚车、开业花篮这些挣下的钱，虽不能大富大贵，但温饱不愁，等伊伊大学上完，没那么大经济压力，这花店也就可以转出去，她就可以在家休息了。

每次说这些，伊伊都撇着嘴，把我悄悄拉到一边说，“你别听她说，她才舍不得这花店，这么多年了，吃喝都在店里，比在家的时间都久，真让她在家休息了，她还坐立难安了。而且我们这可是黄金位置，这么多年轻人来，还愁卖不出去花吗？就是花店得好好改造下。”

大三课少，她已经在校外一家花店做兼职学徒了，无论从选花材、插花设计、包装等各个方面都和家里的花店完全不同，这些花艺让花的美感更进一步突显，而不是传统艳丽的堆砌，她要把它们都学回来，在这个小城市里默默绽放。

当时我只当她是一时心热，说说而已，大学毕业找了稳定工作，这些也就慢慢放下了，可不成想，她竟认真了。

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大四毕业那年，伊伊拖着行李箱从外地回来，我接她回了花店，伊伊妈妈有些诧异，原以为伊伊会在外面工作，但想着回来也好，安心考个公务员稳定的生活，也是不错的选择，可伊伊却早已打定主意，她要接手花店。

这个决定让伊伊妈妈很难接受，在家待了几天，连周围邻居都知道了，都来劝她，可伊伊却一点儿也不受影响，这边已经开始联系装修公司，对接起了改造设计的计划。她一边在电脑上搜集着花店信息，一边和我开着视频，嘴里学着那些邻居的话，“伊伊啊，阿姨可是从小看着你长大的，这好不容易大学毕业了，你咋能又守着这花店吃苦呢？小时候扎手不疼啦？”

伊伊惟妙惟肖地模仿着，忍不住笑出来，看看自己的手，又伸到屏幕前让我看，“我这手就没好利索过，可我不觉得这是吃苦啊，我是真的喜欢花店，特别是经过我的手将一枝枝花打理妥帖，再搭配好放在花瓶里、包在花束里，送到别人手中，看着客人幸福的样子，我真的就特别有成就感，就像是传递美好的使者，你懂不？”

我懂，那一刻我明白她是想清楚了，从小在心底里扎下的美好，早就开始生根发芽，急等着要开花，我又怎么忍心摘下她的花瓣呢。

伊伊妈妈也拗不过她，最终答应和伊伊一起改造花店。

为了节约成本，伊伊不打算扩大店面，只需把原本的店面重新装修一番。工期比预计的慢一些，做了一个多月，终于完成，她激动地喊我去花店找她。

只见重新装修后的花店门口放置着许多绿色系的植物，藤蔓顺着红砖墙蔓延至玻璃窗，窗边放有花架，上面是些可爱的多肉小植，我们小时候常常写作业的小板凳已经变成了两把铁艺靠椅、一张铺着蓝白格子桌布的圆桌，上面放着一瓶小小的鲜花花束，透过大大的玻璃窗，一眼便能看见里面各色治愈的花花草草，玻璃花瓶整齐地环绕店内，里面是打理好的花材，每一枝花都透露着温柔与浪漫，软萌可爱、小众清新、热情朝气，每一枝都让人赞叹。

伊伊迫不及待地拉我进去，给我挨着介绍起来，“这都是我新进的花材，兼职的时候我就特别留意了一些花材供应渠道，那时我就想我们花店的花太千篇一律了，看着花多，但种类很少，更别讲什么搭配，红花还是需要绿叶配嘛，这样主次错落，样式协调，创作出的花束可不就像艺术品啦！”

伊伊妈妈也在一旁笑着，“确实，这很多花我都叫不上名儿，真是好看。”说着也有些犯愁，“就是这价格成本也不便宜，也不知道我们这地方能有销路吗？”

伊伊信心满满地扬了扬下巴，顺着看向窗外，正好看见两个女生在门口拍照，“谁不喜欢好看的东西呢？”

可很快，现实的重创便来了。

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伊伊妈妈的老客户多数是些中年人，他们对花的要求不高，只是应个景，包得精不精致、花材好不好、颜色搭配合不合适都不重要，只要价格合适，意思到了就行，可他们再来时，发现花束包装眼花缭乱、婚车扎花也是五花八门、连开业花篮都讲究起来，还有最重要的，价格也不再实惠，这让老客户有些难以接受，慢慢的，也都不再来找伊伊妈妈了。

我去店里找伊伊时，她和妈妈正在为这事争吵。伊伊妈妈见我来了，忙让我劝劝伊伊，“我说还是进回原来的花材好些，价格实惠，这新的好看没人买，不也是浪费吗？而且那包装都不便宜呢，唉，欣赏一回事，实用另一回事啊。”

可伊伊并不这样想，她不觉得来买花的人是为了实用，能买花的人本来就是被美好事物吸引的人，她拿出手机，翻出微信里最近添加她的一条条验证提醒，“我在门口放了二维码，很多人都愿意添加，都是年轻人，我们的店就开在年轻人聚集的街道上，客户定位本就是年轻群体，老式的传统花束并不太受年轻人的喜爱，现在我们店无论是装修风格、还是花束都很吸引他们，能来拍照就很说明问题啊。”

“可没人买啊！”伊伊妈妈说出了问题的关键。

伊伊看着店里的高级花材在一点点枯萎，也明白第一波原材料的投入就要打水漂，她也急，但她不认同降低品质是提高销量的办法。

“怎么就没人买呢，我之前兼职的花店，每天生意都很好，那里的客人就把鲜花当做生活日常的点缀，每天下班回家的随手一束花，看朋友的一束花，这就像我们出门买菜一样，很平常，可......”

话说到一半，她像突然想起什么，“对了，就是习惯，得改变大家只有重要的节日才买花的观念！”

第二天她便开始实践起来。

她从店里翻腾出进回来的透明玻璃小瓶，我陪她一起收拾，她说，她就不信了，这条街这么多年轻人，怎么会打动不了一个人。

她在每个瓶子上贴上一条小小的店铺Logo，装上小半瓶水，便开始插花，每瓶放上三四枝搭配好的花束，清爽治愈，做好这些，伊伊让我陪她挨家挨户的给周围商铺送去。

因为都在一条街上，大家也都知道伊伊家的花店，但大多没打过交道，有些老板以为伊伊是来店里推销花的，刚一进门，就摆手，说不要不要，伊伊陪着笑脸，客气礼貌地说，“不要钱的，免费放在你们这里，我们也是店重新开业，新进的花材都很不错，看和你们店风格也很搭，花枯了我们会来收走的，您看方便吗？”

听是不要钱，也都是街坊邻居，大多数商铺倒也没拒绝。

处理完一部分花材，伊伊把剩下的花材做成了许多小花束，配上新颖的包装、利落的丝带，一束束精致可爱的小花束就这样放在门口的小桌上卖了起来，明码标价50元一束，没一会儿便吸引了不少来街上约会的年轻人。女孩子总是抵挡不住美丽的事物，价格也算可以接受，没一会儿一桌的小花束便卖光了。

伊伊站在店门外，热情地解说着花的名字，像送出一个又一个的宝贝似的，将一束束花递到客人手中，那一刻，我看见了她眼里亮闪闪的星星，那就是她所谓的美好使者才拥有的幸福感吧。

找到了市场方向，伊伊的心也定下些，她每天会变着花样的做小花束，包装也精致韩系，再拍照发朋友圈，还会随机秒杀，发出去的单很快就被秒没了，就这样，伊伊终于有了第一批客户。

可这样的小单子是难以维系店铺生存的，她还要想办法接团单、接长期单，而这时，她的邻居商铺开始找上门了。

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来找伊伊的是简餐店的老板，在这条街上，他们家的店最大，里面的种类也最多，装修简约清新，原木装修，一张张桌子上配着伊伊送去的花瓶，让整个店里都多了不少浪漫生气。

伊伊算着日子，花瓶放的也有一周了，想必是来让她收花瓶的，忙热情地迎出去，“我下午就会过去收瓶子，还麻烦您跑一趟。”

简餐店老板忙摆手，“不不不，不用收，我正要来和你说这事，你们家的花能每周都给我们店里替换一批吗？”说完看着伊伊还未反应过来的样子，又忙补充道，“给钱的！”

伊伊没想到这么快就有团单客户了，激动地不停点头，“可以可以。”

简餐店老板痛快地和伊伊定了三个月的桌花，搭配护理都由伊伊全权负责，她的审美，简餐店老板可是非常放心。

“据他说这次能找上门来订花，也是因为不止一位顾客夸他们桌上的鲜花好看了，拍照打卡更是一绝，配上他们的饮品餐食氛围感满满，以前还要搞活动让进店客户发朋友圈宣传，现在根本不用，大家来了都各种凹造型拍照发朋友圈，这简直就是低成本的广告宣传啊。”伊伊在电话里高兴地和我分享，我仿佛看见了她眉飞色舞的样子。

一点点得到认可，伊伊非常开心，可这也让她不禁思考起来，既然爱花的人这么多，让花融入他们的日常，每天都有好心情不是更好吗？除了约会能欣赏到美美的花，上班这样容易情绪低落的时刻，如果也有花相伴，是不是也能治愈很多呢？

回到家里，伊伊便开始琢磨，还在朋友圈发起了工作日花束活动，大家都表示很想要，但想着要去店里拿，又要买花瓶，花焉了花瓶又没用了，这些杂七杂八的事情，又把美好的事变得繁琐了起来，下单的便寥寥无几。

伊伊咨询之前花店的前辈，对方的话点醒了她。

做周定制！每周一会有人把新鲜恣意的鲜花送去单位，谁又能拒绝一上班就收到鲜花呢，甚至连痛苦的周一都变得值得期待了。再者，如果连定一月鲜花还送花瓶，这便不用再纠结买什么花瓶合适，更不用觉得单买花瓶浪费了钱，这样完美保姆级的服务，客人不就只需要美美的享受花儿的芳香了吗？

没两天，我便在伊伊朋友圈看见了“周花定制”的活动海报，按照花材种类数量，分为了基础版、高定版、尊享版，五公里以内免配送费，还贴心地配了许多实例图片，真是很难不心动啊。

果不其然，伊伊的订单量激增，她和妈妈两个人轮流送花已经跑不过来了，干脆找了跑腿，而与此同时，知道伊伊花店的人也越来越多，节日送礼、求婚告白似乎只要想到花，就会有人推荐伊伊花店。

我再去店里看她时，她正乐此不疲地包着花，我打趣她，“这下我单位的同事都要找我帮忙订花了，我可是沾了你的光了。”

她乐呵呵地递给我一枝花，“是沾了它们的光，美好的东西当然吸引美好的人嘛！”

我想伊伊当初的坚持是对的吧。美好没有错，如果无人认领，也不该妄自菲薄，换一种方式，或许别人了解了你，便会习惯有你，像卖花也像做人。现在看着伊伊在店里忙碌的样子，像是又看见了她小时候戴着宽大手套整理花材的样子，她是幸福的，靠着努力守下了她的花房。

原标题：《热爱美好的她，靠坚持与努力守住花店》

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