他说花大钱分手的那天，是他人生成功的开始

原创 王健平 我们是有故事的人

-世 相 故 事 -

拍卖开始了。洛克菲勒亲自出马，并告诉别人：“我觉得自己能做好这么简单的一笔交易。”事实上，越是关键的事务，他越是能沉稳应对，即便别人会紧张得坐立不安，但他还是表现出胜券在握的样子。这样的特点，哪怕是伪装出来的，也从此时开始凸显，并陪着他走向事业顶峰。

1. 合作裂痕

炼油厂的盈利不断上升，让洛克菲勒的眼界愈发开阔。与此同时，合伙人之间原本牢固的关系，开始出现裂痕。

追寻其原因，可能是原本隐藏的矛盾开始显现，也有可能是合伙制已无法满足这家企业的需要，还有可能在于克拉克和洛克菲勒根本不是同一种人……无论出于怎样的原因，洛克菲勒和克拉克的关系都变得越来越差。

从性格上看，莫里斯·克拉克确实不像洛克菲勒的好友。他个子高大，为人直率，脾气急躁。早年间，他在英国威尔特郡做园丁，因为忍受不了指责和谩骂，痛殴了主人，然后逃上了到波士顿的轮船。随后，他向西迁移，做过伐木工、赶车人和农产品生意，最后和洛克菲勒合伙在克利夫兰开了公司。

与洛克菲勒的自持相比，克拉克就随便得多，他对宗教没多少兴趣，喜欢抽烟喝酒，在公司里随口说脏话。

洛克菲勒对他这些行为很不满意，但又不得不承认他在生意上确实是精明能干的好手。反过来，克拉克对洛克菲勒也不那么欣赏。

在克拉克眼里，老板就应当是老板，不应该做事刻板而细微，尤其是不应该那么重视账本。洛克菲勒钟情于计算数字、核对账目，克拉克觉得这简直是小职员和小孩子的脾气。

出于这些原因，两个合伙人在讨论生意时，经常会产生龃龉。好几次，克拉克都不讲情面地质问：“要是没有我，你究竟能干出点什么？”而洛克菲勒表面上强压怒火，心里面想的却是：“让公司成功的是我，负责精心记账和管钱的，也是我！”

当克拉克的弟弟也加入炼油厂之后，情况就变得更加糟糕。詹姆斯·克拉克原本是职业拳击手，他孔武有力，动不动就喜欢大声威吓别人。洛克菲勒不喜欢他的性格，更不喜欢他的人品，尤其当詹姆斯动辄吹嘘自己如何欺骗以前的老板、如何诈骗其他客户时，都会引起洛克菲勒的反感与怀疑，并由此更加密切注意这个合伙人的一切行为。结果，詹姆斯很快与他的哥哥一样，对洛克菲勒那种正直的态度感到难以忍受，嘲讽地称呼他为“主日学校校长”。

一天上午，因为一些小事，他又闯进洛克菲勒的办公室破口大骂，洛克菲勒却视若无睹，照样将双脚翘在桌子上，面部表情怡然自得。等詹姆斯骂累了，洛克菲勒也只是冷冷地甩出一句话：“听着，詹姆斯，你大概能把我揍扁，但你或许应该明白，我不怕你。”

说完，他脸上只剩下坚毅而冷漠的神色。在这一瞬间，詹姆斯才明白，自己惯用的那一套，对面前这个看似文弱的年轻人并不管用。从此之后，他再也没有大叫大嚷，当然，双方关系依然僵持不下。

2. 施计散伙

生意合作和恋爱婚姻一样，性格分歧是分手的一部分原因，但最终原因还是在于现实利益。此时，宾州的石油钻探如火如荼，这块热土上每多一口油井，就会给新建立的供需关系带来影响，因此人们根本无法预测石油的正常价格。在1861年，每桶石油价格的低点是10美分，而高点则是10美元。

1864年，这两个数字变成了4美元和12美元，面对如此剧烈的价格波动，克拉克兄弟提出要更为审慎地来应对市场，而洛克菲勒和安德鲁斯则主张继续靠贷款来扩张业务。克拉克对此非常生气，当他得知洛克菲勒又贷款之后，大声抨击道：“呀！你可是借了10万呐！”就好像这样做是把他推下了火坑一样。

洛克菲勒对这种懦弱嗤之以鼻，他告诉别人说：“克拉克就是个老奶奶，他因为我们欠银行钱就担心得像是要死了。”

平心而论，克拉克兄弟的这种态度是可以理解的，因为他们发现这个谨慎保守的年轻人，平时自己花钱处处抠门，在投资企业上居然如此大胆冒失，甚至不事先打招呼就会将所有的资金孤注一掷。但他们并不清楚，洛克菲勒一生从事经营事业，都秉承着小心与大胆的双重态度。

到了1865年，洛克菲勒已25岁。他从现状看到了未来，他清楚，想要改变未来，必须要从扫清眼下事业发展的障碍做起。于是，他正式向克拉克兄弟摊牌。

这年1月，洛克菲勒将一张借据放到莫里斯·克拉克的面前，要求他签字。但莫里斯拒绝接受，他表示为了石油业务，自己一直在借钱，现在借得太多了。洛克菲勒毫不退让，克拉克兄弟表示，如果还要借钱，就干脆散伙。洛克菲勒表面上做出了让步。

克拉克兄弟暗自得意，但他们并不清楚，用散伙来威胁，正中洛克菲勒的下怀。

洛克菲勒马上私下和安德鲁斯谈了一番，他说：“山姆，我们要走运了，一大笔钱在等我们。但是，我不喜欢克拉克和他们的做法，他们品行不端，拿石油当赌注，我不想跟赌鬼们合伙。如果下回他们威胁还要散伙，我们就答应，如果我买下他们的股份，你愿意继续干吗？”

安德鲁斯当然表示同意，他只能选择信任洛克菲勒。于是，事情就谈妥了。洛克菲勒马上行动起来。2月1日，他将所有合伙人请到家里，向大家提出要快速发展炼油厂的方针，詹姆斯·克拉克说道：“你这样，我们最好还是分开。”

按照协议，散伙需要所有的合伙人同意，洛克菲勒询问了在场者的态度，在安德鲁斯的带领下，他们都公开表态同意散伙。洛克菲勒沉默了，什么也没有说，克拉克兄弟得意起来，觉得又一次吓住了这个毛头小子。

不料，第二天清晨，人们在《克利夫兰先导报》上，看到了安德鲁斯-克拉克炼油公司解散的公告。克拉克兄弟大吃一惊，跑去询问洛克菲勒：“你是来真的？真的想分手？”

洛克菲勒平静地说：“是的，我真的想分手。”

原来，洛克菲勒不仅在几周前就得到安德鲁斯的支持，还找到了几家银行支持自己。看见他有了银行的贷款保证，所有合伙人都一致同意，将公司股份拍卖给出价最高的买主。

3. 新的开始

拍卖开始了。克拉克兄弟聘请了一位律师帮忙，而洛克菲勒则亲自出马，并告诉别人：“我觉得自己能做好这么简单的一笔交易。”事实上，越是关键的事务，他越是能沉稳应对，即便别人会紧张得坐立不安，但他还是表现出胜券在握的样子。这样的特点，哪怕是伪装出来的，也从此时开始凸显，并陪着他走向事业顶峰。

炼油厂的拍卖底价是500美元，很快价格就攀升到了几千美元，在参与者不停的报价声中，律师口中的价格涨到了5万。

这一数字已经超过了洛克菲勒事先预想的价格，但他并没有停下来，而是继续提价到了7万美元。洛克菲勒开始担心，自己是不是能买下炼油厂，他紧盯着克拉克的嘴唇，随后听到里面蹦出了一个价格：“72000。”

洛克菲勒毫不犹豫，他直接说出自己的新价格：“72500美元，先生们。”

克拉克迟疑了，兄弟俩面面相觑一会，随后，莫里斯承认了失败，他说：“我不再加价格了，约翰，这个厂归你了。”洛克菲勒暗自松了一口气，他知道自己也没有什么退路了。但他马上镇定下来，问道：“要不要我现在就给你开支票？”

就这样，整座炼油厂完全属于了洛克菲勒。他拥有了克利夫兰最大的炼油厂，每天能提炼出500桶原油。当然，他也为此付出了高昂的代价，他将自己在原先商贸公司的一半股份，还有7.25万美元，全部交给了克拉克兄弟。

1865年3月2日，克拉克兄弟正式从炼油厂管理中退出，从此以后，洛克菲勒和克拉克的名字不再有任何关联。后来，洛克菲勒经常提起这件事，他说：“那一天是我花了一大笔钱，和他们分手的日子，那才是我人生获得成功的开始。”

也许某种程度上，洛克菲勒是敏感的，他过分夸大了合作者的傲慢，但重要的是，他终于成了独立的经营者，不会再被身边的任何力量所掣肘。

这个时候，南北战争进入尾声。4月份，罗伯特·李将军正式向北军统帅格兰特投降，随后，林肯总统遇刺。整个克利夫兰陷入悲痛之中，洛克菲勒同样也感到震惊与哀伤。但时局的任何变化，都无法影响这个商人在事业上的崛起。

现在，洛克菲勒-安德鲁斯公司在苏必利尔大街上一栋砖房内正式开张，这家公司实际上由洛克菲勒担任唯一老板，安德鲁斯只是位技术人员。

公司办公室位于二楼，从洛克菲勒的办公桌后，就能看见绵延悠长的凯霍加河。在刚刚担任记账员时，他就能在自己的座位上，眺望到河上络绎不绝的运输船队。

如今时过境迁，现在那一艘艘驶出港口的驳船，承载的都是从他的炼油厂内生产的油桶。由这里开始，洛克菲勒的石油与梦想，将走向全美国，走向全世界。

原标题：《他说花大钱分手的那天，是他人生成功的开始》

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