当“90后”厂二代开始接班

原创 人间一大梦 我们是有故事的人

- 职 业 故 事 -

“但抵触归抵触，形势比人强。郑霖虽然心气很高，但是出来闯荡一番后，他深知财富的积累要靠天时地利人和，自己并不是什么商业奇才，打工创业无论如何也不可能积累到像父辈那样的财富，回去继承家业是摆在面前最正确的一条路。”

郑霖这个厂二代当得有点赶鸭子上架。

01

他是90后的尾巴，出生在汕头。这里是中国最大的内衣生产基地，上万家内衣制造企业聚集在此，一起抢占了全世界约70%的女性内衣市场份额。从捻线、针织，到电脑绣花、印染、后期加工成品，拿着棉花，你就能在汕头做出一件内衣。

郑霖的父母在镇上经营着一家规模不到百人的内衣工厂，主营贴牌外贸。靠着白手起家的勇气和吃苦耐劳的毅力，父母养育了3个儿女，家里建起了气派的5层洋楼，还能关照一众亲朋戚友，让他们有活干、有工开。

但郑霖却不喜欢这份家业。小时候，他最想逃离的就是自家的内衣工厂。父母忙于生计，全年无休，只能把郑霖姐弟带在工厂里散养。

小孩子调皮叛逆，因此没少发生意外。小时候，郑霖的手指被高速缝纫机扎了几针，鲜血直流，最后还是看门的大爷抱着去诊所里包扎。通宵赶工时，郑霖迷迷糊糊睡着在即将出货的内衣堆里，直到清晨才被工人发现叫醒。

漫天飞舞的飞花毛絮、没完没了的机器“哒哒哒”声、工人们赶工时随时随地的荤段子……厂里的大部分人和事都让郑霖觉得讨厌。他羡慕别人正常、有序、温馨的家庭生活，也羡慕同学的家长“站着”就能把钱挣了，而自己的父母大部分时间都为了生意奔波在外应酬喝酒，与人讨价还价。

上大学时，他果断选了视觉传达，这个跟内衣制造或者企业管理扯不上半点关系的专业，并且在毕业后果断去深圳“闯一闯”。

他暗暗下定决心——接班，想都不要想！

02

但事情总是不如人愿，最不想接班的人被各种现实推到了台面上。

首先是郑霖的父亲身体出问题了。小工厂的老板凡事亲力亲为，几十年下来积劳成疾，糖尿病、高血压等基础病轮番找上门，早就熬不住了。

“我妈不止一次劝过我爸，太累了，不干了吧。我爸嘴上说着好好好，转头又继续谈生意喝大酒。”

郑霖最小的妹妹还在上学，家里大部分亲戚也都靠着厂子吃饭，父母不舍得放弃打拼了半辈子的家业。

其次是外贸业不好做了。这几年的外贸订单越来越少，不少公司把单子给了人工更便宜的越南、柬埔寨。而好不容易接到的大单，还会频繁地遭遇砍单。客户宁愿赔定金也不愿意把货拉走，最后只能积压在仓库。

转内销之路同样困难重重，电商挤压了实体经销商的利润，而没有自己品牌的内衣想打开局面，都得付出一笔不菲的广告费，压缩本就很薄的利润。

郑霖的大姐远嫁而且工作稳定，小妹还是个学生，父母只能尝试着把儿子郑霖哄回来继承家业。

恰逢郑霖的深漂之路走到尽头，他所在的创业公司被市场的巨浪拍死在沙滩上。公司结业那天，郑霖跟几个老员工聚在一块喝酒聊人生，一瓶接一瓶地喝到半夜，越喝越觉得生不逢时、四顾茫然。

后浪奋力跃入的海中风高浪急，经受不住考验的年轻人大有人在，郑霖就是其中一个。

喝到月上三更愁更愁时，同事幽幽地问郑霖今后有什么打算。他仰头把瓶子里的酒一饮而尽，说考虑回家接班吧。大家这才知道郑霖是个不折不扣的厂二代，纷纷开玩笑要去他家的厂子拧螺丝。

郑霖苦笑一声，心里百味杂陈。“第一我对这内衣制造这行实在没兴趣，第二一想到厂子里那摊事，心里就很抵触。”

但抵触归抵触，形势比人强。郑霖虽然心气很高，但是出来闯荡一番后，他深知财富的积累要靠天时地利人和，自己并不是什么商业奇才，打工创业无论如何也不可能积累到像父辈那样的财富，回去继承家业是摆在面前最正确的一条路。

03

收拾心情回家继承家业，郑霖一开始还挺有想法，跃跃欲试。

“我想变革厂里的人事管理制度、采用先进的管理理念……或者干脆打造一个自主的内衣品牌。”

而当郑霖再一次深入地踏进自家工厂时，他就泄气了。“十几年了，厂里一点变化都没有，白得晃眼的白炽灯、到处乱堆的半成品、混乱的生产工艺看板……十年前生产什么产品，现在还生产什么产品，过时、老气。”

厂里的老人听说小郑回来接班，喜气洋洋地过来套近乎，张嘴就是你小时候怎么怎么地，还记得吗？郑霖讪讪地迎合着，看着一班亲戚长辈手里捏着的人事改革制度，最后也就作罢了。

而最重要的是，郑霖的这些想法都被父亲一一否决了。“他觉得我在瞎搞。我的当务之急不是搞什么变革，而是尽快熟悉各个生产的环节，打通上下游的人脉和资源，接到更多的订单。”

那一天，因为郑霖没有如约去应酬，父子俩不欢而散。“我爸多喝了几杯，拉着叔叔伯伯们说，但凡我在外面混出点名堂，或者像我姐一样有个铁饭碗，他是绝对不会让我回家接班的……”

听了这些话，郑霖心里难受，他一个人去了工厂顶楼的办公室躲清静。这里的装修是二十年前的土豪风，平时除了客户洽谈，鲜有人至。他悄悄地搬开大班台后面那只一人高的瓷瓶，在墙后抠出来的小洞找到了小时候藏起来的汽车模型。

“果然还在，十几年了都没有变化。”郑霖自嘲地想着，也许应该改变的是自己。

04

想通之后，郑霖开始按照父亲的想法去做事。为了了解内衣生产的各个环节，他先是主动去车间轮岗了几周，落手落脚去了解布料配件采购、剪裁、点胶、后期加工、包装出货等，就差没有自己去踩缝纫机。

随后，他又跟着父亲去应酬交际，耐着性子从泡茶、敬酒开始，听着叔伯辈的供应商和客户吹牛皮、侃大山。

“我爸觉得，做生意的窍门就是从跟人打交道开始，不能一上来就谈生意，那样太生硬，不长久。”

尽管郑霖并非百分百认同父亲的那一套，但他也明白，老爸驰骋商场二十余年的生意经，总是有其合理之处。

渐渐地，郑霖把厂里的大事小情都摸透了，也能独当一面地应付上下游的供应商。

在交际应酬过程中，郑霖还碰到了一些像他一样的厂二代，有的还是昔日的同学或者校友。相仿的年纪、相似的经历让他们天然地熟络起来，郑霖甚至加入了一个厂二代的微信群，大家在群里结交朋友、交流经验、互相介绍资源，一如当初他们的父辈那样，只不过换了一种方式。

志杰就是郑霖在微信群里认识的厂二代，他家的厂子是当地数一数二的内衣配件明星企业，主营背扣、钢圈、包胶环、饰品……每一个品类下面还有十几个小类，琳琅满目。

郑霖也应邀去参观过，厂子规模很大，窗明几净，井然有序，自动化程度很高。

“像一些配饰，以前的消费者喜欢‘布灵布灵’华丽的风格，但现在市场的审美是简约型。人家的团队会经常和品牌设计师沟通交流，及时调整方案，提高市场竞争力。”

郑霖心里又生出了几许向往，或许等自己站稳脚跟后，曾经被一一否掉的改革方案又可以重启。

靠着厂二代的互相推荐，郑霖实实在在地做成了几笔订单，找到了性价比更高的合作伙伴，也开始往电商内销路上转型，以减少越来越不稳定的外贸订单带来的影响。

而在变革这件事情上，父子俩终于找到了折中的方式。“我爸对我渐渐放心了，也肯放手让我去折腾。其实他心里也明白，在这种情况下，不改变就是个死。”

05

下一步，郑霖打算研发自主内衣品牌。 “我打算做一个环保面料的内衣品牌，以舒适、极简为主，契合当下都市女性的喜好。”

通过厂二代的微信群牵线搭桥，郑霖找到了新锐、靠谱的设计师，有环保面料专利权的纺织厂，成熟的电商主播团队。“大家聚在一起，跟二次创业一样。”

一开始进入内衣厂，郑霖还有些腼腆和不情愿，不怎么愿意直接上手接触产品，但干着干着，他发现这样不行。

“有人会质疑，你一个男人当老板还行，还想亲自研发新的品牌？你自己都没用过，怎么做出好的产品。我就很不服气，难道婴儿纸尿裤的老板还要自己试用？”

后来，郑霖为了测试某款内衣的舒适度，还真的亲自试穿。“太难受，当女人不容易。看着很柔软的面料，实际上穿起来还是有束缚感，而且起不到承托的作用，还是要继续改进。”

新品的研发之路漫漫，但郑霖依然充满干劲。“这里有完整的上下游产业链和强大的设计开发能力，打造一个新的品牌并不是难事，关键是后续的运营。”

郑霖身边的厂二代朋友，有的在父辈的支持下实现了厂子的转型升级，抓住机遇做大做强；有的还在苦苦支撑、勉力维持，到处寻找机会；有的已经黯然收场，把厂子关停卖掉。

上一辈累积的财富，让大部分厂二代能在厂子关停后继续保持优渥的生活，或者能拿着钱去干自己喜欢的事情，但郑霖对自己的要求是“不能做败家子”。

“绝大部分小厂的结局就是关停，不是什么事都能做成，总是有各种条件在限制着你。”郑霖越来越理解和佩服父辈们当年的魄力和毅力，他们能在没有路的地方杀出一条路，而现在时移世易，旧办法应对不了新挑战。

每当遇到想不通的事情、过不去的坎，郑霖就会回到工厂顶楼的办公室，想象自己的父母遇到困难时，是以怎样的心态怎样去应对。尽管他对自己和厂子的未来喜忧参半，但他没有选择放弃或退缩，依然在兢兢业业地努力着。

一代人有一代人的坎，但一代人又是一代人的桥。后浪奋力跃入海中，又在抒写新的故事。

注：文中的人物均为化名。

原标题：《当“90后”厂二代开始接班》

阅读原文