权力的7条法则：权力不是“黑暗”的艺术，而是成功的钥匙

权力的历史与人类的历史一样古老。世界的运行、组织的运作和个人的发展无一能脱离权力的作用，即使是在数字时代，权力的外在纹理和内在本质并没有发生根本性变化和颠覆性更新。然而，它的影响如此普遍，但真正熟谙权力的实质者寥寥无几。

追求权力，是一件卑鄙的事情吗？别误解权力本身和权力的用途。实际上，权力只是一种工具，就像其他许多工具一样，一经掌握，权力就可以用来达成各种目的；权力也不是“黑暗”的艺术，而是成事和事业成功的力量和钥匙。

本文关于权力的7条法则，它们覆盖了权力运行规律的方方面面，将帮助大家走好通往权力的道路。如果你是一名领导者，要更好地领导他人和团队，就必须了解权力法则，更加有效运用权力。

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法则一：摆脱定式，从自己固有的局限中挣脱出来

你通常会用哪些词来描述自己？你一天或一周当中有多少次沟通是以“抱歉”来开场的？你是否经常主动参与讨论并强硬地提出观点？当你向别人介绍自己时，你有没有谈及自己的成就、资质与成功事迹？

类似的问题可以帮你认识到，无论是在内心深处对自己的看法上，还是在对外展示的形象中，你可能都有许多下意识的、过度谦虚的倾向，这些倾向让你作茧自缚。如果不做出改变，你将无法有效地对外展示出权力，更无法真正获得权力。

我们总在担心这样那样的事情，比如，担心同公司的竞争对手妨碍自己晋升，担心上司对自己产生负面的看法，担心自己具备的技能是否足够……这些考虑固然很重要，但在获得权力的道路上，我们最大的障碍或许就是自己。

因此，获得权力的第一法则就是摆脱定式，从自己固有的局限中挣脱出来。在弱肉强食的丛林中，清醒的自我认知能让我们摆正自己的位置，让我们知道如何赢得一场又一场生存的鏖战。

不要逃避权力。一个人可以为了获得权力做到什么地步，或者根本上想不想获得权力，都取决于他自己。人要是把权力看作邪恶、肮脏的东西，便会对它深恶痛绝、不愿参与这个“游戏”。

然而，你自己不愿意广结人脉、不愿意奉承别人或者不愿意推销自己，绝不代表你的竞争者们也会像你一样束手束脚。要是周围的人都乐于运用技巧来建立权力，那么，你自己越是抵触，就越有可能陷入劣势。

我想表达的根本观点是：选择权在每个人的手里。人不仅可以选择如何看待自己，也可以选择在权力的纷争中做些什么、不做些什么。你可以选择加入战斗，也可以选择退出；你可以找遍理由自我设限，但也可以出奇制胜。

被“诅咒”的“真诚”。妨碍人们追求权力的一个原因可能是：长久以来，人们深受“真诚领导力”这类论调的熏陶，人们一旦要追求“真诚”，就会觉得如果自己去广结人脉、宣扬成就、索取资源以及刻意用有权力的面貌示人，就很可能意味着“不真诚”，就是对真实自我的背叛。

事实上，追求权力并不意味着不真诚，权力的法则也并不是要求你改变自己的人格。别再用“尝试不一样的做法是不真诚的”借口麻痹自己了，尤其是当这种“不一样的行为”恰恰能助你走上通往权力的康庄大道时，你就更不应该抱残守缺。

“好感度”悖论。让人自断前程、无法获得权力的另一个原因可能在于，人们都太在意自己是否受人喜爱了。担心别人不喜欢自己，过度关注他人的想法会成为我们获得权力的阻碍。

如果把受人喜爱作为自己的目标，你也许会碰到一个问题：别人可能会觉得你能力不足。同时，随着职位的提升，你会越发感觉到，各种评价标准只在乎管理者的办事能力，至于你是不是友善，似乎并不太重要。

的确，社会关系固然重要，可你不应该让被人接受的需要压过了真正想做的事情，牺牲了你自己的利益和规划。简而言之，这条法则的含义，就是让你摆脱定式，付出实际行动，为权力打好基础，让你找到支点、实现目标。

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法则二：打破规则，把主动权彻底掌握在自己手里

为铸就权力而打破规则、违背规范，本质上是要人们主动采取异乎寻常、出人意料的行动。其中，最关键的正是主动出击，务必切实地“做点什么”。

打破规则带来四种优势：一是违背规范、规则和社会传统，能让人看起来更有权力，进而真的给规则破坏者带来实权。二是大多数时候人们总是循规蹈矩，而打破规则的人常常让旁人一时间无所适从。三是在冲突中成事对于权力的获得也非常重要。如果你想做什么，成功率最高、生产力最佳的做法就是直接放手去做，然后再慢慢应付各种后果。四是规则和规范本身就向着规则制定者，也就是向处于权力优势地位的团体倾斜。既然如此，为什么要按照那些把你置于劣势的规则行事呢?

商业世界中，众多成功的、特别是极力颠覆现有产业和商业模式的企业家，无一不是“臭名昭著”的规则破坏者。埃隆•马斯克就是一个广为人知的例子，他的成功得益于他并不按照惯例与监管部门融洽相处，相反，他总是和监管部门产生分歧。

在大多数时候，我们大部分人都会遵循传统经验，愿意遵从别人制定的规则。可“别人”是谁呢?所谓的“别人”，通常正是那些比我们有权有势的人，他们的利益与我们自身的利益大相径庭。因此，认识到“别人”的真实身份是非常关键的。

为此，纵使许许多多的力量都催逼着你遵守规则、随波逐流，但你要清楚，获得权力的各种方式，其必要条件都是挣脱期望、罔顾传统以及打破规则。

主动求助，主动开口索取。在很多人的观念中，寻求协助会侵扰他人，并不合适。可是人其实是想帮助他人的，帮助他人符合乐于助人的社会期待，而“寻求帮助”其实是一种恭维。在寻求建议或帮助时，求助者事实上无形中抬高了对方的地位，使其居于施予恩惠、接受感激的位置。更关键的是，帮助者可以通过遵从请求，来彰显自己对求助者而言有多么重要。

事实上，每个人的一生本质上就是一场营销——推销自己，兜售想法。所以，你要习惯开口求助，习惯被拒绝，并勇于再次开口，或是再向不同人索要不同的东西。主动开口确实打破了某些规则，可是它非常有效。

打破那些把你置于劣势的规则，制定自己的规则。规则是掌权者用来巩固自身权力的工具。因此，如果要改变现有的权力安排，人们就得破坏旧框架下的规则，反抗既有的社会规范，建立起新的社会秩序。

在通往权力的道路上，如果你遵守那些陷自己于不利的社会期待和规则，就是在向前途黯淡、机会渺茫的不公的命运低头。因此，对于追求权力的人，尤其是那些发于畎亩、想要出人头地的人而言，打破规则是唯一合理的途径。

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法则三：示人以权力，让自己看起来更像个赢家

“对他人形成印象的能力，是人类的一项关键技能。”为此，你“登场”的方式非常重要，甚至是决定性的，它关系着你的事业轨迹，关系着他人会赋予你的权力和地位。

如果你想获得权力、保有权力，那就应该遵照权力的第三个法则——“示人以权力”。因为别人会根据你呈现出的形象来对待你和做出决定，而这种种决定最终又将使当初的这些印象变为现实。

如何示人以权力，以下是几点具体的行动建议：

外表是重要的预测指标。外表与领导者成功的关联是存在的，外表能在不同的情形中以不同的形式发挥作用。为此，你可以多注意仪容仪表、色彩搭配、衣着品味，以此来发扬长处，突出自己外表的特点。或者是注意自己的面部表情、肢体语言、口头表达等，在这些方面下工夫，尽可能示人以权力。

展露自信是领导者最重要的任务之一。展露自信的个体会激起他人追随和支持的意愿，因而这些个体也更有可能被雇用、获得晋升。此外，当领导者对外展示充分的自信，这种自信同样可以感染他人、鼓舞相应的积极行动。正因为展现自信非常重要，权力的法则才会倡议大家务必抛开所有无益的条框，用言语和肢体语言，向他人展示能力和自信，就算自己并不真的充满自信，也一样要如此。

肢体语言，权力信号。在你需要考虑以怎样的面貌示人时，以下方法是很有用的：更多手势，更舒展的身体姿势，更短的人际距离，更多有控制的臂部、手部动作，更高的音量，适时打断他人，更长的发言时间，更长的注视时间，更高的视觉支配比，更无拘束的笑声。毫无疑问，人们完全可以通过学习和有意识地训练让自己更善于运用非语言行为展示权力。

强有力的文字，强有力的演说。恰当的文字能给产品镀上一层令人向往的光晕，文字塑造了我们的思想。语言的重要性不容小觑。演说也一样。强有力的演说具备一系列特征：简洁明了；不用模糊限制语如有点、稍微，不用犹豫的拟声词如嗯、呃，也不怎么注意表达方式的礼貌；发表宣言，从不提问。

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法则四：建立强大的品牌，让人第一时间就想到你

在激烈的竞争中，怎样才能让自己在一群人中脱颖而出？品牌是一种绝佳的营销方式，它能让人们第一时间就想到你。关键的事情一旦做成，往后的一切也都水到渠成。

锤炼故事，反复诉说。人都需要自己的品牌声明。你要做的，是想一想如何用两三句话向别人介绍自己，说明自己的专长和取得的成就，再想办法把这些内容和自己的某些心路历程结合起来。有人和事的地方就有故事。所以，你理应把话语权掌握在自己手里，这样一来，你才能抢在所有人之前述说自己的故事，缔造自己的品牌标识。要记住：沉默未必是金，尤其是在影响你工作与事业的流言铺天盖地，你必须说出真相的关头，沉默便必不是金。

第一要务是让自己的品牌广为人知。如果你已经有了品牌，有了融合自己职业生涯乃至个人生活方方面面的引人入胜的故事，那么接下来的第一要务就是让它们广为人知。传播的方法包括：播客、出书、组建或参加会议等。

有苦劳，也要功劳。为自己的工作挣来应得的功劳是建立品牌、积累声誉的重要一步。这意味着你得抛开无益的谦卑，放下“工作成果自会说明一切”的观念，积极讲述自己的故事。你的老板、同事都有自己的事要忙，所以你不该指望他们会留意到你的工作，赞扬你的成就。你的故事应该向英雄的故事无限靠近，唯有如此，它才能刻进人们记忆，鼓舞人心，激起共鸣。

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法则五：拓宽人脉，一刻也别停，用社会关系推动事业法则

俗话说“有本事不如认对人”，这句话是有一定道理的。认识多少人，认识哪些人，对你的影响力和事业发展都很关键。大量研究证明，拓展人脉、建立社会关系能够带来权力，助推你的事业发展。

几乎每一个人都能认识到这一点，但在实际行动中，人们却总是没能充分展开相关活动。原因在于，人们把拓展职业人脉视为不太道德的活动，甚至是肮脏的事情。然而，权力越大的人产生的这种感觉会越少。

那么如何尽可能高效地拓展人脉，以下四项基本原则可以帮助你。

1.寻求你的“弱连接”

有研究发现：对找工作最有用的并不是与家人、朋友以及亲近的同事的强连接，而是与那些偶然认识的人的关系，或称“弱连接”。弱连接能让人接触到多样化的视角、想法以及信息来源。弱连接的重要性向我们传达的信息很直接：不要把太多时间花在太亲近的人身上，相反，你应该确保自己在众多不同的组织和行业中结识不同的人。

2.成为“经纪人”

经纪人是做什么的？素未接触的各方人士可能通过彼此的结识和联系而获益，经纪人的作用就是帮它们建立这种联系。人脉网络的结构是很重要的。如果人们处在便于从事经纪活动、跨越结构洞的位置或工作中，能把不同单位、人群或组织联系在一起，使他们从多样化的想法、信息、机会与资源中获利，这些都有助于人们取得更好的事业发展，获得更好的工作绩效。

3.成为网络的中心

大多数人认识和了解的都是处于中心位置的人，而这种显示度将会构成巨大的优势，让这些人成为信息、机会的枢纽。中心性还会影响信息渠道，比如组织信息总是流经处于中心位置的人，因而这些人得以接触到更多信息，也能直接联络更多的人。为此，在评估工作和岗位时，我们应该考虑这份工作、这个位置的网络中心性如何。如果其他条件相当，就选择更接近中心的工作。

4.为别人创造价值

最后，你得确保自己能为别人创造价值。如若不然，别人凭什么与你联络呢?设身处地为人着想，怀着同理心去理解他人的经历和难处，以便更有效地向他人提供帮助。除此之外，通过社会关系为别人创造价值，还可以将人脉社交从人们眼中“肮脏”的、交易性质的活动转化为更加正面的事情，这对于建立人脉的行为者本人而言也是如此。

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法则六：运用你的权力，不惜一切做成想做的事

权力并不是一种稀缺、有限的资源，它不会越用越少。相反，运用权力会释放出掌握权力的信号，而人们总是趋附权力，因此，你越是运用权力、彰显权势，盟友就越多，权力也就越巩固。以下方法可以帮助你巩固权力：

快速行事。在别人可能摧毁你的努力成果之前，率先运用权力、引起积极的改变，就能吸引众人站在你这边，助你取得更大的成绩。成功运用权力引起变化会提升掌权者的权力，而未能及时运用甚至完全搁置权力则会让现状更难撼动，导致权力的降低。

引入同盟，排除异己。如果一名外来者要建立一支同盟来帮助自己管理组织，那么，笼络到那些理解自己沟通和运营风格的人士总是行之有效的方法，这能让一切工作顺畅无限。相较之下，曾经与你共事的人抵制你的战略、阻挠你改善现状的意图或是破坏你努力成果的可能性更小。此外，愿景协同，让所有人都保持在同一个频道上也很重要。

显示权力与用权之意。领导者必须彰显长居其位的决心，展现不容转移的伟力，好让他人觉得自己足够强硬，会不惜一切地捍卫自己的地位，做成想做之事。认知会转化为现实。当你在运用权力时不断传递出权力的信号，你的权力也将真正得到了巩固。

确立巩固权力的结构。当乔布斯最初被逼离开苹果公司时，硅谷的每一位创业者都得到一个重要教训：无论自己多么成功，手中的权力可能都很脆弱。为此，很多人采取了不同的方法来应对：一是设置双重股权结构，让自己在诸如董事任免、收购等问题上享有超出持股比例的控制权。二是兼任CEO与董事会主席。三是杜绝继任者的出现。四是占有多个权势范畴交叠的位置。当你运用权力来展现用权的意愿，取得了成果并确立了将权力制度化的结构，你的权力就会步入自我增强的轨道。

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法则七：成功就是一切的理由，这是最重要的法则

在绝大部分社会组织中权力重要性都不言而喻，可是人们在追求权力时依然无法摆脱矛盾的心理。这种矛盾一部分来源于忧虑，既有对追求权力本身的忧虑，也有对相应手段的忧虑。比如，人们会担忧取得权力的过程是否合适：如果自己的行动冒犯了别人呢?如果自己挣断了礼数的纽带、触及了社会规范的底线呢?

人们还会担心权力的后果。要是随着权势渐长，越来越多手下败将变成敌人和对手怎么办?要是自己的成功招来不可避免的嫉恨怎么办?要是真的“枪打出头鸟”怎么办?

需要明确的是，要想成事，要想改变命运、改变组织、改变世界，权力与影响力不可或缺。然而，为了将内心对追求权力的抗拒合理化，人们找尽了理由，不是为获取权力的困难过程担忧，就是为这些行为可能导致的后果烦恼。

对于这些忧虑，我的看法是：人们应该淡化它们的重要性和相关性，因为权力本身就能解决很多问题，在获得权力之后，过去的手段几乎不值一提。况且，就算要“倒台”，你也得先“上台”。所以，这些问题大可等到你真的得到权力之后再考虑。只要你能站上顶峰，人们都会遗忘你爬上去的过程，都会原谅你在爬上去的过程中可能犯下的错误。

值得说明的是，我绝对不是在建议你去犯罪、去掠夺性资源、去趁着公司破产大捞一笔，也不是让你违反法律法规，或是夸大自己公司的盈利能力和产品功能。但是，你必须从中领会到一个极其重要的道理：倘若你成功、富有、有权有势，也有一批类似的朋友，有一个强大的社会网络，那么，无论你做了什么，这些成就与社会关系都将很有可能让你免于落魄。

“胜利不是一切，它是唯一”。胜利者不仅书写历史，还改写历史。胜利，或者说登上拥有巨大权力的位置，它之所以能成为“唯一”，是因为它带来的权力、地位和财富，会使其他的一切相形之下变得无关紧要。所以，人们其实不应该太纠结于自己获取权力的途径，只要成功得到了它，几乎一切事情都会变得顺理成章。

原标题：《权力的7条法则：权力不是“黑暗”的艺术，而是成功的钥匙》

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