中国收藏市场，苏富比的“变”与“不变”

编者按：

金秋十月，备受瞩目的艺术品饕餮盛宴——本季香港秋拍相继收官。其中，四家拍卖行的九大现当代艺术专场，总成交额逾16.8亿港元，诞生1件亿元拍品，4件拍品超五千万港元，32件拍品超千万港元。国际拍行与中资香港拍行面对当前的市场，做出了不同的定位选择。珍罕巨作和话题度极高的作品层出不穷，虽然市场中的艺术家名单不断更迭，但中国现当代艺术在本季香港市场的优势得到凸显。

适逢苏富比入驻亚洲五十周年之际，本期《看点艺术》独家专访苏富比中国区董事总经理钱进女士。基于当下发展局势，从苏富比的中国策略与艺术市场现状，浅窥文化艺术的未来发展趋势。

钱进，苏富比中国区董事总经理

中国收藏市场，苏富比的“变”与“不变”

苏富比是一家拥有280年历史的拍卖行，无论过去、现在还是未来，苏富比围绕藏家对珍稀收藏品持续不断的需求，始终致力于提升专业度和服务水平。苏富比有幸见证了中国艺术收藏市场的蓬勃发展，也欣然洞察到其中逐渐呈现出的多元化和国际化趋势。对此，我们大胆作出改变和突破，采用现代技术改进拍卖流程、丰富收藏形式和品类，将业务拓展到新的高度；同时与中国的艺术家、学者和艺术文化机构建立紧密合作关系，共同举办展览、论坛和教育活动，推动艺术品市场繁荣和艺术文化交流。另一方面，苏富比的核心价值观和专业性依然保持不变。无论传统拍卖方式还是数字化创新，始终关注藏品的真实价值和市场潜力，力求为中国藏家创造超越市场周期和波动的长期价值存储。

2023年苏富比亚洲五十周年秋拍现场

Q：2023年香港苏富比秋拍收官，针对于这一季，成绩如何，有什么亮点，有什么洞察？

本季拍卖中，与其他品类相比，尤为引人注目的是中国古代书画及中国书画所收获的巨大热情，其中的每场拍卖成交额都超越了高估价。同时，来自中国内地的藏家在本季拍卖中都展现了极高的参与度，他们在这两个品类中的表现更是比以往任何时候都要活跃（89%的竞投者来自大中华区，其中近60%来自中国内地）。以“乐山堂藏珍”为例，其中近95%的拍品都以逾高估价成交，而中国古代艺术珍品总成交额则创下了苏富比亚洲历史第二高的纪录。

珠宝方面，11.28克拉艳彩蓝色钻石“无际之蓝” (The Infinite Blue) 以1.982亿港元（2,530万美元）的价格售出，是亚洲拍场上最高成交价的钻石之一，也是亚洲第三高价之蓝钻（苏富比占前三位拍卖纪录）。钟表方面，“珍贵名表I”专场也有亮眼的成绩，成为苏富比十年来全球最高成交额的单场钟表拍卖之一。

我们在亚洲的首次自然历史拍卖还创下了猛犸象头骨拍卖的世界纪录，同时也很高兴看到稀有的幼年钩鼻龙骨架被来自中国台湾的藏家竞得，展现出该地区对这一品类的兴趣。

Q：今年是苏富比在亚洲的50周年，在今年整体看来，市场表现如何，来自中国内地以及亚洲的藏家表现如何？

苏富比植根亚洲50年来，与区域内藏家共同成长，助推亚洲成为全球第二大艺术市场，并连续八年领先亚洲市场。作为志庆苏富比亚洲50周年的一部分，今年亦见上海苏富比空间于五月揭幕；苏富比在新加坡举办了第二场现当代艺术拍卖会；在越南举办了有史以来最大规模的以游历或定居法属印度支那的法国艺术家为着眼点的艺术展之一；上月更在韩国首尔开设了新的空间，从这可见亚洲艺术收藏场景的增长和潜力。

从今年整体来看，中国内地及亚洲藏家需求及表现强劲，为市场带来了不少积极信号。继今年春拍中国内地竞投人数创三年新高之后，本季秋拍成交额最高的10件拍品中，其中9件均由大中华区藏家投得。在中国内地及亚洲其他地区藏家的热情参与下，助推中国艺术品、中国年轻当代艺术家及西方艺术家在亚洲市场创造多项新拍卖纪录和新标杆。今年秋拍中的五位重要西方艺术家（乔纳斯·伍德、亚历克斯·卡茨、雷内·马格利特、马克·布拉德福德和莫迪里安尼）在亚洲创下了一系列新纪录，这些作品几乎都由亚洲藏家投得。

亚洲在全球艺术市场版图中占据了举足轻重的地位。今年迄今为止，苏富比全球拍卖上成交的前10件现当代拍品中，其中一半由亚洲藏家参与竞投，其中包括克里姆特的《Insel imAttersee》（5月，成交额5,320万美元）、里希特的《Abstraktes Bild》（3月，由一位中国藏家以2,910万美元的价格竞得）、文森特·梵高的《Jardin devant le Mas Debray》（5月，由一位亚洲藏家以2,330万美元的价格竞得）。

在苏富比纽约今年5月的拍卖中，亚洲竞投者占现代艺术拍卖总成交额的三分之一，购买的作品包括：克里姆特、高更、梵高、毕沙罗、莫奈、马奈、马蒂斯和蒙克。

今年7月，苏富比在新加坡举行的第二次现当代艺术拍卖总成交额达1510万新加坡元（约合1110万美元），并打破了Kei Imazu、Rodel Tapaya和Liu Kang等三位艺术家的纪录。

韩国蓬勃发展的艺术也因去年首尔弗里兹博览会的首次亮相而吸引了艺术界的关注。 作为不断增长的艺术市场之一，我们也看到过去五年里竞投者和买家的数量逐年增长。

Q：全球经济对于拍卖行业有没有什么影响？从您的角度看，哪些艺术板块受到了波动影响，哪些依旧坚挺？

在苏富比将近300年的历史中，经历过时代的变迁，经济的起伏，人们喜好的迭代发展。但我们的全球CEO之前在接受采访时分享过自己对于疫情影响的观点：收藏反而是人们可抓住的东西，是在诸多不确定时期中，比较确定的一部分。这句话其实很好地总结了我们在过去280年中不断地顺应时代发展、不断迭代自己的产品以及服务。

根据苏富比今年发布的艺术市场报告，不同时代的藏家对于珍稀藏品都有着相同的追求，这也赋予了高价值的珍稀艺术品跨越经济和社会波动的能力，因此，疫情过后，此类艺术品市场整体呈现出较有“韧性”的状态。此外，在奢侈品领域，稀有的珠宝藏品也持续受到市场追捧，如苏富比近年来以过亿价格成交的珠宝，始终受到藏家的青睐。

Q：出任中国区董事总经理至今已近两年，回顾这两年的工作，与您之前的工作经验有哪些不一样的体会吗？与最初的预期有出入吗？

加入苏富比以来，我带领本土团队开展了一系列创新的举措。这些创新包括业务的拓展、服务的提升、收藏形式和品类的开拓等等。在苏富比之前，我曾经就职于奢侈品电商公司，其实在某种意义上来说，也是通过创新的方式去赋能一个时尚潮流文化的社区。

回顾这两年的工作，与之前的经验相比，我在苏富比的角色更加专注于艺术收藏市场和拍卖行业。我不仅需要了解收藏市场的趋势和藏品价值，还需要与藏家、艺术家及行业专家建立紧密的合作关系，这使我更加深入地了解了艺术收藏市场的运作机制和挑战。

在这个过程中，我发现中国市场对的收藏需求和兴趣的增长速度之快超出预期。中国藏家对东西方艺术和奢侈品品类都表现出浓厚的兴趣，并在全球范围的收藏版图中发挥着重要作用。我对中国市场的反应感到非常乐观，并相信未来还有更多的机会和潜力可以挖掘。

Q：在过去的两年中，从您的角度，您觉得老牌拍卖行有哪些不同于以往的创举？您的个人经验与苏富比的传统是否有碰撞出火花？

自2021年开始，苏富比便领先行业，为新一代藏家度身打造了很多服务：

•线上拍卖：2021年苏富比的在线销售额达到8.5亿美元，比2020年的5.84亿美元增长了46%；

•拍卖直播：苏富比还扩大了直播拍卖和在线竞标的直播能力（业内首家），这占2021年所有竞标的92%；

•数字藏品：苏富比与PAK合作的首次NFT拍卖会在公开版和一场拍卖会上共有3000名买家，收入1680万美元；

•数字藏品：101件无聊猿游艇俱乐部NFT以2440万美元的价格成交，创下苏富比网上拍卖单品的新拍卖纪录；

•名人合作：自2019年与韩国艺人TOP合作之后，又于2021年与话语流行天王周杰伦跨界合作，打造Contemporary Curated系列拍卖；之后又于K-pop女团Aespa合作打造NFT藏品。

•作为志庆苏富比亚洲50周年，今秋，苏富比于亚洲开设首个自然历史拍卖会：一副保存完好的真猛犸象头骨以330万港元成交（估价：240万–400万港元），成为猛犸象头骨的世界纪录。除此之外，极为罕见的幼年钩鼻龙由一名中国台湾藏家以1,200万港元投得 （估价：1,200万–2,000万港元） 。

•上季，苏富比呈献「Sotheby’s Sealed：车神舒马克的黄金岁月」-助车神舒马克赢得世界冠军的传奇战车法拉利F1-2000于Sotheby’s Sealed出售。此崭新的销售模式，透过“秘密竞投”的私人洽购方式，为客户提供收藏级名车。

•创立近三百年，在亚洲运营50年，苏富比不断在行业中开拓全新的收藏体验。苏富比拍卖小程序自2023年1月升级上线以来，已受到了广大藏家的追捧。

•2月的中国内地首场网上拍卖以“金樽甘露：贵州茅台网上专场”为题，更为广大中国藏家带来更丰富、更便捷的收藏体验，同时也标志着苏富比深耕中国市场的又一里程碑。

在中国市场方面，随着中国在数字化方面引领全球，和其他地区相比，中国内地的藏家也变得更加习惯于数字化生态。为了回应这一趋势，我们也在积极开拓不同网上渠道接触中国内地藏家。通过各种数字化手段，用包括语音导览、虚拟展览、拍卖直播以及持续优化的小程序平台等等，让藏家与艺术同好足不出户也能尽情欣赏顶级艺术藏品。今年，我们还在内地市场正式引入了苏富比Buy Now“即时收藏”业务，这也代表着苏富比面对时代和技术变化，通过近三百年专业能力和创新能力所作出的突破；配合该业务的上线，同时升级了简体中文官网和小程序，以便更好地满足本土市场的需求。此外，随着香港全新旗舰艺廊在2024年的落成，香港苏富比将开启全新拍卖日程，不再局限于会展举办的传统春秋拍卖系列，同时将于旗舰艺廊举行全年拍卖。

可以看到，苏富比作为一家老牌拍卖行，一直在不断探索艺术市场的新动向。这些举措为苏富比带来了更多年轻化的观众和买家，同时也与传统的拍卖行业相融合，形成了新的火花。

上海苏富比空间

Q：对于苏富比近两年着力铺排的“数字艺术版块”，就中国目前的市场环境，您怎么看数字艺术项目未来在中国区市场的发展？

中国的数字经济和科技创新蓬勃发展，为数字艺术的创作、展示和交易提供了更广阔的平台。数字艺术作品可以通过互联网和移动应用程序传播，使更多的观众和买家能够参与其中。同时，年轻一代对于数字化艺术形式的接受度较高，他们习惯于通过数字渠道获取信息和娱乐，对于数字艺术项目表示出浓厚的兴趣。另外，数字艺术的独特性和创新性吸引了越来越多的艺术家和投资者，他们愿意将自己的作品和资金投入到数字艺术领域。

苏富比作为一家老牌拍卖行，积极推动数字艺术项目的发展，为数字艺术家提供了更多的机会和平台。苏富比通过举办专门的数字艺术拍卖，展示和推广数字艺术作品，并与数字艺术家合作举办展览和活动。

在未来，我相信数字艺术项目在中国市场将有机会迎来更大的发展。随着数字技术的不断创新和普及，数字艺术作品的形式和体验将不断丰富和深化，吸引更多的观众和买家参与其中。苏富比将继续致力于推动数字艺术项目的创新和发展，为中国的数字艺术市场做出更大的贡献。

Q：作为中国区董事总经理，对于中国区市场的开拓，您有哪些应对措施和计划？

今年是苏富比进驻亚洲50周年，半个世纪以来，苏富比始终以专业、诚信和创新的服务推动区域内文化艺术的发展。我们深知中国内地艺术市场在亚洲乃至全球艺术版图中的重要地位，一直以来都将其作为苏富比的战略核心。未来，我们将继续加大在中国市场的投入和资源配置，继续深入了解本土藏家的需求和喜好，提供更贴近中国市场的服务和产品。同时，我们将充分利用互联网和移动技术的优势，继续推动数字化转型，进一步完善面向中国区市场的在线平台和应用程序，提供更方便、快捷和安全的收藏体验。

此外，我们也将继续加强与中国政府和相关机构的合作，积极参与国家的艺术文化政策和活动，推动艺术品市场的规范和发展。同时，我们也将积极参与国内外的艺术展览和交流，为区域内藏家及艺术文化爱好者创造更多收藏文化鉴赏机会。

中国作为亚洲最大的艺术市场之一，对于亚洲市场的发展具有重要影响力。中国艺术家和中国市场的兴起为亚洲艺术市场注入了新的活力。西方艺术市场在全球范围内具有广泛的影响力和丰富多样的艺术资源，吸引了全球的艺术家、收藏家和投资者。中国市场与西方艺术市场的关系是相互促进的。中国市场的崛起为西方艺术家提供了更多的机会和平台，同时中国的藏家和投资者也对西方艺术表现出了浓厚的兴趣。未来，中国市场与西方艺术市场之间的合作与交流将进一步加强，为全球艺术市场的繁荣做出贡献。

上海苏富比空间

Q：伴随着上海空间的落成，是否也说明了苏富比对于亚洲市场中心的转移，或者说“中国策略”的真正形成？最终选择落定上海空间，除了对上海的政策优势的认可，是否也受益于上海的文化与城市精神？

早在1994年，苏富比就率先在上海成立了办事处；2012年，苏富比成为了第一家获得中国拍卖执照的国际拍卖行；2019年，首次举办艺术品展售会，该展售会正是于首届上海国际艺术品交易周、交易月举行的。可以说，在与上海这座城市相伴的近30个年头里，我们见证了上海的高速发展，同时也受益于沪上收藏文化的生机蓬勃，有幸成为打造上海“文化品牌”的使者之一。

中国市场对全球艺术行业意义重大，随着中国在科技、电子商务及移动支付等诸多领域领跑全球，苏富比也将中国市场视为全球创新的“策源地”。作为全球创立最早、引领收藏文化的苏富比，我们很荣幸可以率先参与到这一系列创举之中。

苏富比中国内地总部落户上海，将承担更多创新发展职能，也代表了苏富比深耕中国内地市场的决心。随着“上海苏富比空间”的落成和启用，我们将苏富比近三百年的历史积淀与苏州河周边的人文地景进行有机联动，进一步向全球彰显上海城市精神，不断促进中国艺术文化收藏领域的高质量发展。我们相信，以上海作为阵地的中国文化收藏产业未来可期、大有可为。未来，我们将持续扩大包括拍卖及其它收藏形式在内的业务，也将积极开拓更多收藏品类及体验，持续将更多来自世界各地的艺术藏品带到中国艺术爱好者的面前。

采访：郁婷

统筹：赵斯亮