华侨城：销售目标和去年保持一致，今年共参与了30多宗的土地竞拍

11月2日，深圳华侨城股份有限公司（000069.SZ）公布投资者关系活动记录。

有投资者询问公司今年销售的目标跟预期是什么样？现金流情况如何？对此，华侨城回复表示，今年公司的销售目标和去年基本保持一致。前三个季度，公司积极推动销售去化，并通过以销定产、以收定投的策略，保障现金流安全稳定。到目前为止，公司层面的经营性净现金流大概23.6亿元左右，是回正的状态。全年公司也会朝着现金流为正的目标去不断努力。

对于接下来拿地的计划，包括布局的城市和拿地强度，华侨城称，今年以来公司在获取土地资源方面，始终坚持两个基本原则，一是调仓换仓，二是坚持以收定投。截至当前，公司共参与了30多宗的土地竞拍，成功补充佛山顺德区、禅城区、无锡经开区、成都金牛区4个优质地产项目，合计新增土地面积38万平方米，计容建筑面积60万平方米。公司通过近年来持续强化招拍挂资源获取能力，在核心城市招拍挂市场已具备一定竞争力。后续将持续拓展核心城市、核心地段招拍挂项目，保持综合多元化的拿地能力，赋能投资增量及利润增长。

对于三四线城市面临一定的销售压力所采取的促销手段，华侨城表示，公司积极梳理各城市项目情况，推动各项目销售去化。一是加强对市场的监控，及时根据市场情况调整售价，保证项目流速。二是综合运用内外部渠道，强化对项目的宣传推广。三是创新营销方式，通过降低客户成交门槛、调整产品定位、拓展境外客户等手段，促进销售去化。

在公司发债计划方面，华侨城称，公司目前的发债计划主要是按照市场化原则发行有关债券。当前公司的有息债务构成主要为银行贷款，截至9月末，公司的有息负债按照融资类型来分，主要为信用类贷款占比约45%，信用担保类贷款占比约26%，资产抵押类贷款占比约15%，公开市场公司债占比约5%，基金类贷款占比约4%。截至今年三季度末，股份公司平均融资成本为4.02%，较年初下降21bps。按照公司平均融资成本计算，年度利息支出金额预计约60亿元。