从上海出发链接世界，中信银行上海分行助力实体经济高质量发展——专访中信银行上海分行行长助理单振雷

“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。”据国务院关于金融工作情况的最新报告，2022年第四季度以来，金融系统精准有力实施稳健的货币政策，进一步加大对实体经济的支持力度。下一步，金融系统将坚持服务实体经济的根本宗旨，助力实体经济稳定增长和转型升级。

作为一家从对公业务起家、以对公业务见长的银行，服务实体经济、推动国家发展和人民幸福一直以来，都是中信银行的初心与使命。1987年4月14日，北京，时任名誉董事长的荣毅仁先生宣布中信银行的前身——中信实业银行成立，这是改革开放后率先创立的全国性综合性商业银行。

作为中信银行总行下设的首家分行，成立发展35年，中信银行上海分行是如何投身并见证上海及长三角一体化协调发展？面向高质量发展的新阶段与数字智能新时代，该行又将如何推动科技金融与实体经济共融共生，更好实现银行与客户的共赢多赢？在近日专访中，中信银行上海分行行长助理单振雷回望历史、聚焦当下、展望未来，分享了该行对公业务的实践与探索。

扎根上海服务上海，与世界共享新机遇

中信银行是最早一批开展外汇业务服务的银行，“引进来，走出去”，是中信银行成立之初被赋予的历史使命；现如今，以外汇金融服务为主的跨境金融服务已成为新时期中信银行公司金融业务发展的大战略、大品牌。

据第35次上海市市长国际企业家咨询会议新闻发布会公布，上海市跨国公司地区总部集聚，目前经认定的外资总部共920多家，外资企业是上海市经济发展的重要组成部分。扎根上海，服务上海，作为较早参与国内外金融市场融资的商业银行，中信银行上海分行参与并见证了上海及中国外贸的升级发展。

“当时，很多企业的第一张涉外收付凭证，就是在我行网点经理手把手指导和贴心帮助下，最终完成了填写。”据单振雷介绍，1988年成立之初，中信银行上海分行兼营人民币和外币业务，并将重心放在更擅长的外汇业务上，成为上海地区最早推出外汇存款、外汇票据快速托收即付、旅行支票等业务的商业银行之一。

走好开放路，打造新高地。中信银行上海分行融入并见证了浦东蓬勃发展。1990年4月18日，党中央、国务院正式宣布开发开放上海浦东。中信银行上海分行的国际金融服务开始遍地开花——比如，独家推出个人小额美元票据快速托收业务、参与东方明珠本外币银团贷款、发放美元贷款支持上海贝尔浦东扩产项目等。在大力支持重大基础设施建设的同时，有效助力了当地产业升级，辐射带动从长三角区域延伸至全长江经济带的外贸产业。

今年是我国首个自贸试验区——上海自贸试验区建设10周年。数据显示，截至2022年底，上海自贸试验区累计新设企业8.4万户。中信银行上海分行是第一批获得自贸区FT账户开办资格的商业银行之一。上海分行已为940多家境外企业开立FTN账户，FTN存贷款规模均突破百亿元，FTN账户外汇交易规模累计实现约900亿元，为境内企业“走出去”保驾护航。

乘风而起，从上海启程；山海与共，链接广阔世界。跟随“入世”二十余载，一方面，中信银行上海分行彰显专业能力，为外贸企业提供便捷的跨境结算和表内外贸易融资，为“走出去”企业提供及时的涉外保函等金融服务；另一方面，中信银行上海分行重视服务效能，安排工作人员直接走进企业，为客户量身定做金融方案，分析利率汇率走势、介绍外汇套期保值理念，在帮助企业锁定汇率风险的同时，有效降低企业财务成本。

截至目前，通过与全球近200家银行建立代理行业务关系，中信银行上海分行与许多国家、地区有了直接贸易结算往来。

继往开来展现担当，接续奋斗实现突破。近年来，中信银行上海分行正在把外汇金融服务领域的优势，贯彻落实到稳外资稳外贸和服务实体经济的工作中，结合上海市的区域经济特色，为区域实体经济注入金融活水。

战略布局科技创新，数字化转型提升金融服务质效

外贸企业是中信银行上海分行推动外汇客群、发展外汇业务的基础。运用数字金融产品，加强外贸企业合作粘性，对公业务已经成为银行数字化转型的重要战场。

上海佳农香蕉实业有限公司是一家注册在上海自贸临港新片区的专营水果批发的外贸进口企业，已实现在中信银行上海分行外汇业务全线上办理。通过网银跨境汇款和结售汇产品，进一步提升了公司跨境服务沟通的体验与效率。

近年来，中信银行上海分行不断升级并完善外汇业务相关网银产品，推出自主办理线上外汇交易的“外汇交易通”产品和自助办理线上提款的“外币信E融”产品，同时升级网银汇款、信用证等“数字国业”产品，使得外贸企业足不出户即可办理结算、交易、融资的全流程外汇金融服务。截至2023年9月，中信银行上海分行通过“数字国业”各项网银产品，共计为近200家外贸企业提供跨境结算业务超过8000笔，金额超过1000亿元。

在当前经济金融环境下，作为金融体系的核心部分，商业银行有必要强化数字转型，提升科创金融能力，为高水平科技自立自强提供强力支撑，持续增加先进制造业、战略性新兴产业、科技型企业等重点领域金融供给，从而有效提振金融服务实体的效能。

中信银行上海分行是全行首批成立科创金融中心的分行之一。单振雷表示，中信银行上海分行现已将科创金融上升至战略高度，择高处立，向宽处行，强化顶层设计，重视顶层推动。依托集团“金融全牌照+产业全覆盖”的资源禀赋，中信银行正在形成科创“大协同”的生态体系，从而为科创企业提供不止于银行、不止于金融、覆盖全生命周期的综合服务。

背靠集团协同优势，中信银行上海分行立足科创企业发展特点和成长规律，不断优化产品供给，积极推动投贷联动、科创e贷、积分卡审批等创新业务和产品。据悉自科创e贷产品推出以来，已累计投放超60亿元，服务专精特新企业超600家，以实际行动加快助力建设现代化产业体系。

推动生态深度融合，一站式服务共创价值

大力发展普惠金融，支持民营企业和小微企业发展，做大中小客群，也是近年来中信银行对公业务最重要的战略调整之一。

金融助力小微企业并非简单提供融资，更多在于推动金融产品和服务创新，强化科技赋能，进一步增强“三农”、民营、小微企业等群体金融服务供给，提高金融服务的获得感。

中信银行上海分行通过建立中小客户综合服务机制，进一步加大资源投入，进一步完善现有科创金融产品与服务体系，从而为中小客群提供全方位金融服务，打造建立了特色行业客群的完整服务体系。

作为国内率先开展供应链金融业务的股份制银行之一，中信银行上海分行创新供应链产品，优化风控模式和业务方案，全力打造“供应链金融综合服务特色银行”。近年来，中信银行上海分行通过“优保理”业务方案，在降低客户融资成本的同时，还解决了客户销售确认等方面的问题。“供应链+跨行再保理”模式，在解决上游中小企业融资难的基础上，通过同业资金的引入，进一步解决实体经济融资贵的问题。

未来，中信银行上海分行还将整合资源、解决生态链服务的问题，加大对汽车金融、私募股权基金、租赁行业等特色行业客户的服务力度；着力健全协同服务体系，建立以银行为核心、辐射中信各在沪子公司的全方位联系网络，充分发挥集团协同优势，为客户在资本市场、存量资产盘活、跨境金融、财富管理等方面提供一站式服务，在推动金融与实体生态深入融合的过程中，与客户共创价值、共同成长。

以融助产，赋能实业，对公业务是中信银行的传统优势，服务实体是中信银行的工作主线。中信银行上海分行成长的35年，有幸能与我国经济的迅猛发展同频共振。栉风沐雨秉初心，踔厉奋发新征程。伴随中国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，单振雷表示，中信银行上海分行将不忘初心，扛起国有金融企业的使命责任，把服务实体经济、稳住经济大盘、助力稳增长放到更加突出的战略高位，依托中信集团“金融＋实业”的独特优势，打造过硬团队，牢守合规底线，为实体经济高质量发展赋能添翼。