让“国货”成为新的生活方式，直播电商为国货深度链接消费者

“看看你的梳妆台”，不少网友在社交平台的热门话题下晒出了自家琳琅满目的梳妆台。观察网友们的跟帖会发现，国货美妆产品成为了大家议论的焦点，其中几款“爆款”国货反复出现，好评如潮。

而这也是近几年来的新变化——不知不觉间家里的国货越来越多了。

今年“双十一”后，天猫发布了双十一全周期销售“成绩单”，多个国货品牌取得了傲人的成绩，国货品牌珀莱雅更是荣登护肤类目的榜首，这是该榜首六年来首次易主。

国货兴起已是大势所趋。近日，新华网联合美腕（上海）网络科技有限公司（下简称美腕）主办中国企业家博鳌论坛的分论坛—— “新国货·新动能”2023新国货品牌发展大会在海南博鳌召开，大会邀请来自产业经济、金融投资、品牌战略等领域专家，聚焦新国货品牌发展的实践，探索国货品牌建设的创新趋势，为国货品牌寻找新的发展驱动力。

作为大会的延伸，美腕旗下李佳琦直播间还携手新华网举办主题为“新国货，新动能”的直播专场，9款优质国货，囊括老牌国货和新锐国货品牌，涵盖生活、美妆等多个类目，将赋能国货融入在实践中。直播当晚，直播间场观量突破1000万，专场成交累计超1.4万件，见证了消费者们支持国货的热情。

用线上橱窗，为国货打开一扇窗

李佳琦直播间的“新国货，新动能”直播专场，既有熟悉的国货美妆品牌韩束、百雀羚，也有生活类目的国货奥普，以及东边野兽、肌肤未来、夸迪、唐魅可等新品牌，从美妆产品到生活类目，从老牌国货到新生代国货，都在专场直播中一同亮相。李佳琦和助播们逐一分享九款品牌好物，针对热能环浴霸、大排灯等生活类好物，通过简洁通俗的讲解，以及生活化场景的演示向消费者展示产品的科技含量，以及使用方法；针对美妆护肤类产品，则围绕品牌始创的初心愿景，产品的成分配方、专利技术包括功能功效等多个维度展开详细的分享。

在讲解肌肤未来的377美白精华时，李佳琦从成分层面详解国货品牌的扎实功效；而在分享夸迪的面膜产品时，李佳琦并未一味夸赞，而是真实地跟用户分享自己的使用感受，“夸迪这款面膜的挤压方式还不够便捷”，并表示会跟品牌方反馈面膜使用方式的问题，请品牌方进行改进和优化。

专场还有“东边野兽”的产品，这个品牌对于有的网友来说听起来还有些陌生，其实已经是李佳琦直播间的常客。有网友是通过今年“双十一”期间的“李佳琦小课堂”注意到这个品牌，在李佳琦直播间下单体验后，不少人在社交平台上反馈“太香了”。“通过直播电商，我们得以和消费者进行及时地互动，很快就能知道用户对于产品、对于品牌是否真正的了解，这个过程也加快了我们创新的步伐。”东边野兽联合创始人、首席科学家白焱晶这样说道。

对于韩束来说，通过直播间的反馈对产品进行升级优化则是切切实实的经历。

在专场直播中播出的国货单品韩束“小蓝瓶”，主打精纯蓝铜胜肽成分与双仓锁鲜技术结合技术，刚上市便受到市场热捧。然而，在去年综艺节目《所有女生的offer2》中，韩束还面临着 “韩束到底在推什么”的质疑。李佳琦回顾，“去年他们回去了之后，梳理自家所有的产品，也将成分进行升级，用9个月的时间做到新渠道断层领先。”

直播间一直扮演着消费者和品牌方之间的桥梁。李佳琦直播间推广的这些国货，其成分功效已经经过了百人选品团队的层层筛选，“好好做产品”的品牌最终才会留下，同时直播间也将消费者真正的需求高效地传达给了品牌，促使他们在坚持初心的基础上不断进步。

直播间是一个可信任的窗口，把优质的产品带给消费者；直播间也是一个机会的窗口，将原先不轻易被看见的国货展示给消费者。汇聚庞大关注度的“聚光灯”，帮助新品牌、新产品走出“第一步”。获得第一批顾客认可后，进一步的“口口相传”就成为了可能。

直播电商助力品牌找到自身DNA

很多国货打磨产品多年，需要的是一次被看见和被使用的机会。把优质的国货推向世界，是像李佳琦这样很多直播电商从业者的心愿。李佳琦表示，“我也希望更多有实力的中国品牌，在做好产品的基础上，把产品推向全世界。”

近年来，国货纷纷在研发上发力，高举“优质”的旗帜，打破“低价”刻板印象。“以前大家对于国货可能还有刻板印象，但是拿到手之后消费者会发现，其实国货带给他们很大的惊喜。”李佳琦说道。

综艺节目《成分中国·配方游戏》中，夸迪主理人枝繁繁讲述夸迪遇到的难题，她在一众成分里看中了“蓝铜胜肽”，但是价格高昂，最终会导致产品的定价居高不下，但成分优势又一直是夸迪突出重围的基础。别人都劝她“不用看了，成分好有什么用，这么贵卖不掉的。”但最终还是决定，“夸迪选择靠成分取胜。”

夸迪、欧诗漫、韩束......一个又一个的国货品牌都在《所有女生的offer》系列节目中被消费者知晓，并大受欢迎，他们都在遵循品牌自身的DNA。

“有一些品牌在很认真做自己东西的时候，它是有沉淀的，它的用户是有一直不断地去积累的，并不会因为风潮过了之后，他的顾客也随之流失了。所以我认为国货焕新首先要找到自己品牌的DNA是什么。”李佳琦曾这样谈到对于国货品牌的观察。

直播间的一端连着翘首以盼的品牌方，一端连着真诚以待的消费者，国货崛起是三方共同的期待。国货的崛起不仅是一个品牌的成功，每一次涌现国货“爆款”，每一次国货品牌在海外引发热议，无论是不是该品牌的消费者，都会由衷祝福，“国货”的招牌后面是民族的文化力量。

李佳琦曾站在行业观察者的角度评价说，“只要我看到某个品牌在这段时间里比较受到消费者的喜欢和青睐，无论出不出现在直播间，只要它火了，我都会为它感到开心。”

为国货寻找“新动能”的意义，正是因为国货的崛起在一定程度上与背后的经济、民族形象息息相关，所有的从业者都不约而同地在帮扶国货把路走得更稳、更远的同时，协力打造中国的品牌力量，共同弘扬背后深厚的中华民族文化力量。