创客周剑：从倾家荡产到做成机器人领域的“独角兽”

2016年中央电视台春节联欢晚会，优必选机器人表演舞蹈

2016 年央视春节联欢晚会后，Alpha( 阿尔法 ) 机器人成了名副其实的机器人网红。而这群会跳舞的机器人背后，是被美国 CB Insights评为全球唯一服务机器人“独角兽”公司的深圳优必选科技有限公司（简称“优必选”）。

优必选总经理周剑，在大学期间品学兼优，工作期间凭借出色的工作能力和业绩成绩，仅用四年时间就成为德国迈克威力集团最年轻的中国大区经理，坐拥三套房产和三辆名车。然而，这位在外人看来前途一片光明的成功人士初涉机器人行业时并不是一帆风顺。从倾家荡产到机器人领域的“独角兽”，让我们一起倾听周剑的故事。

卖掉仅剩的一套房子

2008年年底，在日本展会上看到人形机器人后周剑就动起了做机器人的心思。

最初不懂得融资，他以为就是靠自己借钱、押房子去筹措资金，后来，发现钱根本不够用。从 2010 年到 2012 年陆续借钱支撑企业运转。

卖掉第一套房子时，周剑并没有多心疼，因为那时工厂还在正常运转，再怎样都有饭吃。但是随着所需的研发投入增加，他不得不将香港、上海工厂的股份变卖，并且将之前在深圳所购置的两套千万豪宅以及心爱的保时捷、宝马等名车全部卖掉。

年迈的父母甚至因为儿子的不听劝，一气之下离开深圳回了上海。很多朋友形容他就是一个彻彻底底的疯子、傻子。资金上濒临绝境，还要面对亲朋好友的不理解。在卖掉最后一辆宝马车的晚上，周剑走到回家路上的一个路口，不知道哪里在播放刘德华唱的歌曲《男人哭吧不是罪》，有些感触，一下就哭了。

当时的研发已经进入关键阶段，眼看着就要出成果，所需的投入也越来越大。他最后还是决定卖掉仅剩的一套 260 平方米的房子，还花了100 多万元开了一个模。

最困顿时候最温暖的话

2012 年下半年，优必选第一台 Alpha 机器人终于诞生了。抱着这台耗时近五年、耗资几千万元的机器人，周剑的眼眶完全湿润了。太多的辛酸与泪水只有他自己心里最清楚。

接近弹尽粮绝的周剑，抱着试一试的心态参加深圳一个创投活动。由于这次机会，2013 年，优必选拿到了天使投资 1000 万元，是比亚迪创始人夏佐全和清华力合联合投资的。

在周剑心里，夏佐全是他见过的中国最有长远目标和真正风投意识的人。

“他对我说 ：‘你全部身家都投入了，我还怕什么呢？’这句话深深打动了我。这也是我在最困顿的时候听到的最温暖的一句话。”

拿到 1000 万元天使投资的半年后，优必选再遇资金紧张。夏佐全先个人借款 600 万元帮助渡过难关，后以个人征信的方式为优必选提供 1000 万元资金，用于企业运营。按照 2016 年 1 月优必选 10 亿美元的估值计算，如果当时夏佐全选择以股权而非借款的方式支持优必选，其正轩投资公司不但可以成为优必选的第一大机构股东，还将获得高额的账面回报。夏佐全表示 ：“我原可以在优必选占更多的股份，但还是决定借钱给他，不要股份。这就是情怀。”

正是这样一位年长自己十岁的知己，让周剑有了更强大的内心，更坚持自己的梦想，坚信付出总会有回报，坚信要做一个真正善良的人，一个胸怀宽广的人。

不布局前沿就是死路一条​​​​​​​

2013 年，Alpha 机器人小规模量产了几百台，每台售价不到 7000 元，总共卖了几十万元，主要是朋友支持。Alpha 机器人在商业化上碰壁，最大的问题是国内市场对产品本身理解不够，很多人不知道这个机器人究竟能拿来做什么，在没有机器人玩家基础的中国，这样一个玩具显然太过昂贵。

北美、欧洲市场对于机器人这类智能硬件产品的接受度比较高，优必选进入这些市场也相对容易。从 2014 年下半年开始，周剑通过参加展会的方式接触海外市场。

2015 年 11 月，中央电视台工作人员到深圳挑选高科技节目。优必选 CTO熊友军带着 Alpha 机器人给中央电视台工作人员展示。最后，机器人表演顺利成为 2016 年春节联欢晚会的节目，演出当晚的阵容还成功进入了吉尼斯世界纪录。

可以说，这次演出确实给了优必选一个绝佳的回归国内市场的机会。

“机器人的风口究竟什么时候会完全到来，没有人知道。在技术上没有马上达到一个能全面爆发的水平的情况下，哪条道路才是正确的，整个行业都在探索。在世界范围内顶级机器人公司均无法实现商业化的情况下，通过一些相对低端的方式让用户了解机器人，当技术积累到一定程度，自然就会爆发。”

周剑说，“我给公司定的目标是成为全球顶尖的人工智能机器人公司，再没有第二个目标。我现在身上的责任更大、担子更重。我是曾经失去过的人，所以有很强的危机感。我认为人工智能和人形服务机器人的结合是非常大的机会，不布局前沿就是死路一条。”

两条腿走路

“我们公司是需要两条腿走路的 ：一条腿是公司的商业化。公司不是科研机构，不可能一直烧政府或者投资人的钱，烧到十年，甚至更长时间后，真正的机器人出现。商业化主要包括Alpha 机器人、Jimu 教育机器人、Crusier/Walker 商业服务机器人。另一条腿则是研发，投入到人工智能、视觉识别、情感识别、数据挖掘等前沿技术上去。”周剑说。

从整个机器人行业来看，工业机器人市场日臻成熟，而服务机器人仍处于启蒙阶段。

周剑非常坚定自己的信念 ：美国人因为梦想而创业，才产生了如苹果、微软、脸书等著名的公司，他希望自己的公司能成为中国第一家商业化的机器人公司，研发和制造普通百姓家庭都能够买得起的机器人，把真正的机器人带入千家万户，树立中国自己的高科技机器人品牌，成为中国第一家家用服务机器人上市公司。

“创业心路”

不是每个人都适合创业，创业者必须要有很好的心理素质、综合能力和知识积累。创业不是随随便便就可以去尝试的，如果缺乏很好的心理素质和能力积累，创业失败后，很多失败者将因此一蹶不振。

打个比方，每个人都像是冰山一角，冰山在海平面下方的底座谁也看不见。有的人技术比较牛，或者领导力比较强，冰山一角就显露出这些优势。这些人可能选择了创业，而创业的最终结果却是与冰山在海平面下的底座是否强大有更直接的关系。如果代表底座的基础能力太薄弱，创业就容易遭遇失败。所以，创业者如果是一座冰山，就一定要有丰满、扎实的底座，才能增加创业成功的概率，而不能仅仅看到冰山一角就去盲目创业。

本文摘选自“创客志：中国创业经典案例研究”系列《创客志·明星企业的逆袭传奇》​​​​​​​，在原文的基础上稍作修改。

微信公众号：海天出版社

官方微博：海天出版社