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【决战决胜脱贫攻坚】临夏县白杨树村：从贫困户到百万户的马尔撒

2020-06-17 04:41

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

得知临夏县井沟乡白杨树村村民马尔撒去年通过经营烧烤店收入约300万元时，记者怀着疑问和好奇前往该村一探究竟。2014 年确定为建档立卡户的马尔撒，如何在短短五年时间内成为年入百万元的富商？

6月9日，记者来到这个俗称“三陵六沟”的地方——井沟。目之所及，梯田和曲折的山道在蓝天的映衬下显得格外醒目，山坡阳面是漫山遍野的芍药和大规模种植的百合，山间平坦处是结构精致的学校及小二楼、瓦房和别墅，一扫穷乡僻壤的刻板印象。在这里， “家在林中，人在花中”的愿景已然实现。来不及欣赏途中的秀美景色，记者直奔马尔撒家，迫不及待想知道他和白杨树村村民发家致富的故事。

得知马尔撒在四川成都正忙碌生意，记者便拨通了视频电话。年仅40岁的马尔撒向记者述说自己的经商历程，早在十年前，他辗转青海、西藏做虫草生意，前期有点小赚，后期则亏损严重，不得已，他放弃了虫草生意。经过一年的思考和休整，马尔撒开始转战餐饮行业，这一次，好运也没有垂青当时还很年轻的他。

“可能，我的运气真的太差。”马尔撒有点苦涩地说。2015年初，拿着50万元商业贷款，他在成都市开了第一家烧烤门店“老马家烤羊肉”。最初一年，生意亏损，负债30万元，面对巨大的压力，他夜夜辗转反侧、难以入眠。

马尔撒开始研究成都人的饮食喜好，不断改进原料和配方，转变营销手段。经过长期摸索实践，功夫不负有心人，2017年开始，他的门店开始盈利了。生意人的闯劲和嗅觉让他不甘局限于小规模经营。当时，“东方宫牛肉拉面”这个品牌已经在北京等大城市获得了成功，它的运营模式引起了马尔撒的注意。

马尔撒开始着手打造自己的品牌，最初的合作源于家族内部，他在成都市内选址、装修门店，并提供原料，亲戚朋友做劳务，收益对半分。就这样，一家一家的复制，合作伙伴扩大到街坊邻居，马尔撒本人在成都市内有28家门店。

井沟乡党委副书记、白杨树村党支部书记曹宏彦告诉记者，经过马尔撒的带动，该村五个少数民族社中有66户人家经营着117家烧烤门店，他们的收入10万至百万元不等。“马尔撒的成功或许可以复制，但他热心主动，前期让利经营，不断带领乡邻加入自己辛苦打开的市场，这种举动在周边很罕见，他无私带动整个村子致富的路难以被复制。”同行的井沟乡党委副书记、乡长郑得荣感叹道。