硬核A站：进击“超A”

©镜像娱乐原创

文丨魏晨曦

编辑丨张风屹

几天前，知名二次元文娱社区AcFun（A站）UP主见面会在上海如期举行，近百位UP主代表现身这场“AcFun 2020超A交流趴”。会上，A站总经理兼快手二次元垂类负责人文旻宣布，A站将推出签约UP主直播分成“二八计划”与虚拟偶像“AVI联盟计划”，继续发掘并赋能优质UP主与VUP（虚拟UP主）。

在见面会上，文旻用一张“高铁票”来总结过去的365天，他认为A站不像是一架飞升冲天的飞机，而是像一列稳步向前的高铁。回看走过十三年的A站，被快手收购的两年内加速奔跑，迅速扩散到PUGC和商业化等层面，这自然也推动着A站去探索新的商业可能性，A站从硬核二次元文娱社区一路进击“超A”。

在猴山“长大成人”

“从零粉到百粉，一百粉到一万粉，再到现在的42万粉。美食UP主“长安一条柴”回忆了自己在A站的成长路径。在成为A站知名UP主之前，他也有“成长的烦恼”。“我很感激猴山在我最需要的时候，给了我指导，告诉我选题的方向、如何和粉丝互动、片子制作。”

“猴山”是Acer对A站的称呼，自称Acer的用户们把A站的工作人员亲切地叫做“猴子”。A站作为“二次元聚集地”，为二次元爱好者们构建出小众亚文化的“乌托邦”。随着PUGC生态的崛起，UP主群体的不断扩大持续为A站内容补给养分，与此同时，A站借助于激励政策激活了更多UP主的创作动力。

去年5.7亿超级UP主扶持计划执行以来，在流量分成、视频打赏、商单收入和直播等方面，A站一直致力于通过多种政策帮助优质UP主获得体面的收入。A站负责人文旻表示，过去一年，A站通过“A等生计划”、“阿普学院”、“出道616”等项目，探索出了全方位、体系化的UP主培养路径——“超A成长体系”。

“A站对新人UP主的扶持超级棒”是“长安一条柴”的直观感受。对于5000粉以下有潜力的UP主，A站也会给予签约政策和金钱扶持，这种支持激发着腰部、尾部U主的创作潜力。在推进优质UP主不断涌现的同时，优质内容也能反哺UP主粉丝数的增长。截至目前，未南、老绅等UP主在A站粉丝数均已破百万，中腰部UP主增粉速度正在飞速提升。

从萌新到头部的UP主一条龙培养体系，为A站召回了诸多流失的UP主、培养了一众新人UP主，也逐步形成头部UP主阵营。比如，早期活跃于游戏圈和动漫圈的“辰音奈奈”，就以直播的形式回归A站;新人之中，通过“A等生计划”出道的音乐区UP主“哎呦伦仔”，与A站签约后不仅站内流量攀升，更在快手平台上积累了54.8万粉丝。

A站对UP主的扶持不断吸引着新老UP主入驻回流，持续夯实内容生态。与去年7月相比，在内容供给侧，A站核心二次元内容消费量增长85%，累计作者数与累计稿件数分别增长了90%和79%，全部作者粉丝量也增长了172%，A站UP主的整体创作活力被激发。在用户消费侧，A站核心二次元内容消费量增长90%，投蕉数增长76%，用户的消费潜力得以挖掘。除此之外，A站UP主视频打赏收入增长810%，流量分成收入增长345%，这也进一步激励了UP主的创作积极性。

“二八计划”将从8月下旬开始，A站直播收入分成将面向所有用户实施“三七分、包税、秒提”；而A站签约UP主则享受 “二八分、包税、秒提”，八成收入归UP主，A站只留两成作为必要的运营成本，这也说明，在未来很长一段时间内，吸引和扶持更多更优质的UP主将成为A站的重点。

Acer的“理想故乡”

随着二次元亚文化的流行，及其主力用户群体消费能力的提高，中国二次元市场规模正在逐步扩大。据艾媒咨询数据显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿，预计2021年将突破4亿人。而以A站为代表的垂直二次元视频平台，仍是二次元用户观看视频的主阵地，其中50.4%的受访网民偏好A站。

“欢迎Acer回家”，是A站首页的迎新文案，也是A站长久以来的社区氛围。诞生伊始，A站就定位于二次元，用户自主上传内容、维护社区，与UP主之间建立感情纽带，并且逐步形成了强分享互动，以及用户自治的社区基因。“一旦有新人报道，一些热情的老哥会去欢迎并且给新Acer指路”，一位资深UP主介绍到。对于新用户而言，A站的社区文化仍有一定门槛，照顾新用户，是A站“情感运营”的一部分，用文旻的话来说，他很重视A站这种“互联网田园精神”。

深挖二次元圈层化社区的社交属性，为UP主之间的对话搭建桥梁，也是A站推进PUGC崛起的“必修课”。美食UP主“长安一条柴”透露，当他遇到创作瓶颈时，在A站运营部的建议下，前往成都拜访知名萌宠博主“花花与三猫”，“跟他们学到了许多干货，包括节奏、字幕、配乐，这种小小的充电也很重要。”

除了A站的社交对话逻辑，浓厚的二次元社区文化也体现在其内容生态上。《瑞克和莫蒂》等版权作品的独家引入，更是让A站有了“买番鬼才”的外号。近年来，A站持续深耕垂直二次元的核心圈层，“眼光上乘”是豆瓣网友对A站番剧的评价。今年年初，A站所引进的7部作品皆为独播动画。精品化策略之下，诸如《别对映像研出手！》《瑞克和莫蒂》，在豆瓣的评分高达9.5分和9.8分。

对于番剧引入的考虑，相比流量爆款，A站更看重作品的“硬核二次元”的文化属性。以《瑞克和莫蒂》为例，文旻认为尽管该剧内容厚重、调侃也多，但像“这种有品质感的、能够引起共鸣，脑洞够大的东西，背后所传达的精神导向，跟我们A站用户的精神属性是非常匹配的。”版权动画是二次元金字塔的顶点，新番的引入对于A站夯实二次元内容赛道、建构二次元社区文化本身意义重大。

“一个有趣的灵魂”

2018年6月，快手出手，收购了A站，这被人们称为一场跨次元的合作。两年过去，快手为A站带来了更尖端的技术和更完善的基础设施，A站持续为平台用户提供免费的4K技术服务，与此同时，A站丰富了快手的二次元属性与垂类生态，“A站+快手”是一次双向赋能。

快手的“老铁文化”与A站的硬核二次元并无隔阂。A站是一个社区，直播又是为社区服务的，在此语境下，UP主能以更加轻松和私人化的形式与粉丝见面，以相对低成本的沟通渠道保持跟粉丝之间高频互动。正如文旻评价A站直播时所言：这是自然而然的产物。

在文旻看来，直播对于A站而言，如何跟二次元之间产生关联,展现A站的“硬核二次元”基因才是关键。鲈鱼是A站直播间常有的元素，在ac娘直播游戏的过程中，掉出来的全都是鲈鱼，在二次元中的梗文化如何跟一个成熟的工具相结合，是一个需要思考的问题。

直播的方式更适合虚拟偶像的呈现，除此之外，在虚拟偶像的带动下，UP主实现私域流量和公域流量的引流，在粉丝数据上涨的情况下，虚拟偶像本身就能赚到钱了。当直播功能强化以后，通过“工具上的一个爆发”，是A站观察、数据反馈、迭代上升的过程，更是一种新鲜的尝试。

不管皮囊怎么变，无论是直播，还是虚拟偶像，就算打破了次元壁，A站仍“有一个有趣的灵魂”。与虚拟歌姬洛天依的优质偶像姿态不同，前者与观众保持一定距离，单纯通过发表单曲、开演唱会等虚拟形式，引导粉丝进行消费。“AC娘”作为虚拟偶像偏向于跟用户之间走得更近，通过“包子头”、“技术宅”、“大姨妈”和“魅惑属性”的傲娇萌点，与Acer们打成一片，人格化与接地气的形象设置让“AC娘”圈粉无数。

官方数据显示，A站虚拟偶像“AC娘”单场直播的最高打赏超过20万元、A站十三周年纪念徽章的众筹在短短六天就筹得20万元。虚拟偶像的财务杠杆效应显著，据A站官方统计数据，在2019年12月至2020年7月期间，10%的主播提供了20%的观看时长和50%的互动与打赏。

近年来，虚拟偶像赛道成为巨头布局的重点。随着Z世代汇集和亚文化扩散，虚拟偶像正在进入95后的视野。“80后、90后对二次元的定义可能是番剧，对新的人00后可能是这样的虚拟偶像。对于虚拟偶像来讲，外表不一定很好看，但得有一个有趣的灵魂”，文旻认为虚拟偶像也需要与二次元的内核相一致，从创意、想象力，到玩梗和自身的才华，都要与A站的“硬核”精神高度匹配。

A站的AC娘等虚拟偶像收获了不俗成绩，打造AVI联盟也被A站提上了日程。文旻在会上宣布了针对虚拟偶像的“AVI联盟计划”。为提升站内VUP的留存，完善虚拟偶像生态大环境，A站将从自有IP偶像化、官方政策扶持、内容联合共制、强大技术赋能四方面开展。自A站逐渐成熟以来，打破“次元壁”的现象正逐渐增多,硬核二次元与泛二次元的融合，为A站构建了一个更加健康、多元的商业模式。