大学生结伴返乡创业，打造品牌农产品助力脱贫攻坚

“青梅健胃消食、老少皆宜，欢迎品尝。”带着青梅、香橼茶等产品前来参加农民丰收节的陆河县一夫田农业发展有限公司负责人罗金庭正在向大家介绍自家的产品，他摊位上青梅、香橼、果片、土鸡蛋、咸鸭蛋、蜂蜜等产品十分畅销。仅在农民丰收节开幕式上午，罗金庭家的特色农产品礼包线上订单量就突破1000箱，销售额近17万元，不久之后，这些特色农产品将“走出”陆河，销往全国各地。

农民丰收节现场展销

城归：“滞销”变“畅销”

今年31岁的罗金庭是一名返乡创业的大学生，2012年毕业后进入深圳的一家公司，负责业务工作。回忆起返乡创业的原因，罗金庭感慨道：“陆河县是‘中国青梅之乡’，产出的青梅酸脆爽口，品质上乘，但却常常因为销路不畅、包装低端、未形成品牌效应等出现滞销的情况。”

“乡愁”是每个返乡创业者心里回家最坚定的声音，家乡青梅品种优良而销路却堵塞，这一困境激活了他心中酝酿已久的“回乡创业梦”。坐立起行，2015年底，罗金庭和几个同校老乡响应中央大力发展新农村战略，结伴回到家乡陆河县河口镇剑门村创办青梅种植合作社，并成立了一夫田食品厂，助力乡村振兴，带动当地村民发展致富。

罗金庭说：“生于斯，长于斯，对家乡有情怀，回到家乡投身农业，既能实现自己的归乡愿望，又能体现自己的人生价值。”当初回到河口镇剑门村，罗金庭顶着巨大的压力。“一个大学生，居然回家创业？”闲言碎语冲击着罗金庭。在亲人、大学同学和老师的支持下，罗金庭更加努力地去选品、学技术、跑市场......当有越来越多的人上门寻找合作，订单量进入了十单、五十单、高峰时一天破千单的跑道上，营业额也从一天几十元发展为年销售额突破600万元。回到家乡5年后，大学生罗金庭成了当地颇有名气的“新农村人”。

罗金庭查看香橼的生长情况

创品牌融入客家文化

“打品牌，要有文化意识。”这是罗金庭总结出来的增收致富路径之一。

据《周礼》记载：“有以夫授田者，一夫田百亩。”罗金庭及其创业团队在翻阅古籍后，公司最终取名为“一夫田”。“一夫田”在客家方言中，意为“一块田”，过去一块田就是农民所有的收入来源，“一夫田”不仅仅是生活物质的来源，更是生存的精神支柱。“每‘一夫田’对我们来说都有极其珍贵的价值，尤其是在我们这里山多地少的农村，有‘一夫田’更显珍贵，无论这夫田大小，都倾心耕耘，也代表着客家人朴实、担当、艰苦奋斗的民族特征。”罗金庭解释道，公司在品牌和产品包装上下功夫，提升陆河特色农产品品牌影响力。

产品包装宣传语“屋家带来的”是陆河客家语意为“家里带来的”，传递从家里带来的土特产的寓意。

罗金庭团队巧用客家文化元素，使之嵌入到产品包装、品牌推广等各个环节，提高陆河特色农产品的竞争力产品。值得一提的是，“一夫田”的包装设计获得北京知识产权保护协会组织创新创意大赛总冠军及最佳创意作品奖。

为了打响“一夫田”品牌，罗金庭多次代表陆河县参加2019年中国北京世界园艺博览会等农产品展销会，广东省“创青春”创新创业大赛、 汕尾市“红海杯”创新创业大赛等，摘获了广东省“领头雁”精准扶贫重点项目三等立项资格、广东省新锐农产品品牌、汕尾市第三届“红海杯”创新创业大赛三等奖等荣誉。

带动23户贫困户脱贫致富

剑门村是河口镇的一个偏远村落，也是红色革命区，以种植青梅、香橼为主，然而，因为交通不便、网络不通，许多村民们种的农产品找不到销路，剑门村也成为省级贫困村，村里贫困户有23户。

2015年，罗金庭创建了陆河县一夫田农业发展有限公司，以高于市场价2到4毛钱的价格收购剑门村农产品，建立产品供应基地近300亩，通过“公司+基地+合作社+农户（贫困户）”的模式，帮助23户贫困户顺利脱贫，带动剑门村及周边麦湖村约363名农户持续稳定增收，在农忙时公司还主动吸纳贫困户家庭成员务工，提供就业岗位。

晾晒青梅

“青梅、香橼、油柑、土鸡蛋、咸鸭春等这些在陆河人尽皆知的家乡土特产，正不断地运往全国各地。”如今，公司电商平台汇聚了香橼茶、果片、青梅、咸鸭蛋、土鸡蛋等10多个产品。近两年来，罗金庭积极探寻“电商+直播”新的销售模式，通过电商平台，不断增强陆河农产品的市场影响力，让陆河客家特产和客家文化走向全国。

直播推介优质农产品

经过近几年的发展，罗金庭心中的底气更足了，也更有干劲儿。罗金庭发展青梅深加工带动村民致富，帮助家乡的乡亲们打开了一条致富通道，打破农产品滞销困境，增加贫困户增收创收渠道，用实际行动助力脱贫攻坚。

现在，罗金庭最大的心愿就是“耕好一夫田”。这位从农村走出来的大学生，又从高校回到了农村，用知识和专业定义了新时代农业的宽度和广度，当好推介家乡的宣传员，逐渐实现返乡青年的创业梦、当地农户的脱贫梦、致富梦。

青梅

如今，越来越多像罗金庭这样的大学生选择回陆河创业，为农村注入“新鲜血液”。

多项利好政策浇灌出返乡大学生的创业沃土。近年来，陆河县陆续出台一系列高校生就业、创业扶持政策，加大在创业培训补贴、金融服务、一次性创业资助、租金补贴、创业带动就业补贴等方面的优惠举措，吸引了一批陆河籍大学生回乡创业，成为新农村建设的“领头雁”。今年以来，陆河县累计资助一次性创业19人，每人补贴10000元；为9家企业提供4000元的创业租金补贴。

文字：孔敏

图片：受访者提供

通讯员：朱华斌