看河间电商如何乘风破浪！

近年来，河间市出台了一系列促进和发展电子商务的相关政策，落实了推进电子商务进农村的要素保障和政策支持；同时依托优势产业，形成了以玻璃制品、农副产品、汽车配件、保温材料为主的四大电子商务产业，2019年总销售额超过8.5亿元。农村电商商户达到8000余家，年销售总额约2.3亿元。2020年7月，河间市入选全国电子商务进农村综合示范县。

今年河间市计划投资3963万元，用于农村电商公共服务体系提升。今年4月，河间市与阿里巴巴1688平台共同开展了“源头产地复苏计划·玻璃产业市长直播带货”活动，当天直播销售额超过2000万元；6月，“中国特产·河间馆京东网络平台”开通，已有25家企业入驻。目前，澳林玻璃智造产业园项目正在建设中，韵达河间产业园项目签约落地，将为河间电商的高质量发展提供强有力的物质保障和技术支撑。

如今，河间市正以“互联网+”为契机，紧紧围绕创新驱动这一主旋律，大力发展电子商务，借力直播经济、网红经济，带动传统产业转型升级和新兴业态发展壮大。

搭建网络最后一公里不再是难题

目前，河间市农村电子商务公共服务中心已经建成农村电子商务服务站615个，发展会员4万名，带动600余人自主创业，拉动就业2000多人；县级仓储物流配送中心和8个乡镇级仓储物流配送中心已全部建设完成并投入使用，搭建起了完善的市、乡、村三级仓储物流配送网络。

“我们已经实现了电子商务服务站村村通，农民在家门口就能收到邮件。”河间市电子商务协会会长李志华介绍说。

这些天，河间市晨曦家庭农场可谓喜事连连。农场负责人于东生的360多亩庄稼喜获丰收，而且他注册的富硒面粉也即将登上邮乐购平台，与广大消费者见面。于东生介绍，他今年种了150多亩黑小麦、绿小麦等优质小麦品种，还带动了周边农户种植2000多亩。这次与农村电商服务中心和邮政公司合作，将实现多方共赢。“我们公司着力解决当地特色农产品上行问题，目前已洽谈了河间的2家合作社，涉及的农产品已经做完质量检测，预计10月开始销售。”河间邮政分公司副总经理宋汝涛说。

河间市农村电子商务公共服务中心与河间邮政分公司联合，与河间市农邮乐农业技术服务合作社、河间市集旺禽业养殖有限公司、金穗合作社等单位达成合作意向，利用邮政网络通过线上和线下营销活动助推农产品进城，真正实现了销售不出村。截至9月15日，共销售鸡蛋48820公斤，甜瓜87866公斤，大葱1800公斤，鸭梨9000公斤，哈密瓜1650公斤。

今年疫情期间，各村小型商超生活必需品紧缺，河间邮政分公司联合电子商务公共服务中心为各村邮掌柜提供免费配送服务，解了各商超的燃眉之急。几个月来，共配送方便面2650箱，价值12.72万元；配送鸡蛋1180箱，销售额42480元；配送小食品953件，销售额85770元。

2019年9月，河间市商务局与阿里巴巴开展深度合作，围绕阿里巴巴沧州产业带河间中心建设、阿里巴巴国际站、天猫优品店和传统零售实体经济转型发展的需求，对电线电缆、汽车配件、工艺玻璃、电商企业等企业负责人分期分批进行培训，并开展中小企业电商培训，使其更加专业化。

此外，河间市还开展了针对淘宝业务的知识培训，通过提升“村小二”的服务能力，更好地服务周边村民及进行电商宣传。同时，引进了河北瀛联世纪科技有限公司，建设瀛联电商创客空间，培养转化对接高素质电商人才，提升全市电子商务发展水平。

政策扶持创客创业变简单

近几年，随着电商产业的发展，以人工智能、大数据、物联网为基础的技术创新不断加快，网红经济等产业链日渐清晰，直播电商、社交电商、内容电商等新业态快速发展。这些都对电商行业的渠道管理、营销方式、商业模式等带来深刻影响，更多新岗位也不断涌现。

在河间市瀛联电商创客空间，已经有超过30家企业加入了电子商务的队伍。在绿建宝科技集团股份有限公司运营中心，一个个充满朝气的青年，聚集到一起共享资源，收获成长。

瀛联电商在招商中重点吸纳网络科技、电子商务等创业型项目，立足河间产业，发挥电商资源优势，引导和扶持商户创业、创新，带动河间传统产业转型升级。负责人邓宝军介绍，他们已经与河间诸多领域的商家达成合作意向，依靠团队的力量，齐心聚力创造更加丰富多彩的电商文化，为河间商界搭建一个互助共赢的平台。

瀛联电商在资金、房租、产品、经营、团队5个方面为创业者提供优惠条件，为初次创业的大学生们解除了后顾之忧。这些大学生在系统学习销售、产品、电商知识后，方能上岗从事网络平台销售工作。

通常情况下，一个创业新人会由团队长带着做业务，团队长在平时会讲解与电商有关的物流、运费、比价等问题，直至新人学懂弄通为止，从而让新人们少走弯路。

董倩是刚刚加入到销售团队中的新人，7月份的销售额就已经达到了60多万元。在此之前，她负责销售内勤工作，比较清闲。后来接触到平台销售，不仅学会了一项新本领，而且从中找到了奋斗目标。

沧州依卡酷汽车配件有限公司成立于今年4月份，现有合作工厂20多家，公司运营5个多月，累计开发客户140多个，销售额突破70万元。“我们的主要客户来源于阿里巴巴、外贸客户等几部分，预计到今年年底开发客户大约300个，销售额能达到200万元。”公司负责人林文旭说。

瀛联电商不仅为当地培育出了更多实用型人才，还为河间行业企业发展提供了优势产品资源，同时，积极对接各大电商平台，为孵化基地提供创投基金支持、创业帮扶、运营管理指导，实现与创业公司自主经营、独立核算的一体化信息共享和数据共用等。

如今，河间市很多创业青年，一边自己直播，一边联系当地网红，学习更优秀的直播技巧。而像网络主播、主播经纪人、场景包装师，以及后端的技术运营维护等新岗位，也吸引了越来越多的年轻人加入。

网红直播电商企业的“香饽饽”

9月11日上午10点30分，永华汇玻璃制品有限公司的直播厅里热闹起来，主播狄胜男开始登场在抖音上带货直播。短短几分钟，一款公道杯的订单就轻松突破了100件。

狄胜男在抖音上拥有90多万粉丝，曾创下单个短视频作品30多万点击量的成绩。她是永华汇电商运营中心的合作主播，自从9月份在抖音上开播以来，营业额已达100多万元。

只见她认真介绍着每款高硼硅杯子和壶的用途和价格。为了让消费者有更好的体验，她还把加热方式、配件的材质等相关知识，反复进行讲解。

当天在直播间上架的商品有20多款，集中了六彩杯、冷水壶、分茶器、储物罐、随身杯等品种，具有经济实用、携带方便等特点。他们最大的优势是工厂直接出货，有些还是一手新品货源，这都是其他直播间所没有的。

“8号链接，是一款纯手绘的玉见系列精细小花瓶，高12厘米，宽7.2厘米，瓶上的兰花、荷花惟妙惟肖，是由白玉玻璃吹制而成。”主播话音刚落，这对小花瓶就被拍走了。

在客服中心的电脑桌前，一长串新接的订单即时打印出来，随后由工作人员匹配玻璃制品并打包发货。“熔化、拉丝、吹制、切口、高温退火……经过一系列工序后，不起眼的原材料变成了一个个干净透亮的玻璃容器。”为了满足直播间观众的好奇心，主播还把整个生产制作过程“带”到了直播间。

为了打好网上销售这张牌，永华汇公司勇敢创出了自己的品牌，他们的“北大史”“玉见”等品牌产品先后走上了淘宝、阿里巴巴等平台，市场销路不断打开，并赢得了消费者的认可和信赖。“借力网红直播，我们的产品与消费者有了更直接的接触。同时，我们工厂店的成本优势也更加明显了。”公司副经理魏蒙蒙说。

近年来，河间市大力组织实施电子商务主体培育行动，在全市的“电商村”“淘宝村”里活跃着100多名带货主播，出现了一批粉丝超10万的直播网红。一场精心准备的直播活动，玻璃制品销售量往往能达到几十单至几百单，极大地带动了电商销售额的提升。疫情期间，传统零售业和销售业业绩下滑，网络零售却出现了淡季不淡的可喜局面，实现了逆势上扬。

壮大产业为乡村振兴注入新动力

近年来，行别营乡扶持壮大工艺玻璃产业，通过厚植产业基础，激发市场主体潜能，对区域内企业加大技术升级、电商营销等培训和配套服务，实现强乡富民。

秋风送爽，走进行别营乡南大史村，大大小小的玻璃制品厂家星罗棋布。早在10多年前，他们已经开始在网上寻找商机。如今，越来越多的新农民，抓住了政策红利机遇期，走上了电商发展的快车道，他们的店铺已经开始占据阿里巴巴1688、淘宝、天猫等平台，全村活跃网店数量超百家，年交易额愈千万元，是河间首屈一指的“淘宝村”。

9月23日一大早，南大史村的王尚、李伟夫妻二人，一边盯着自己的1688店铺数据，一边忙着组织打包发货。原来这是一张9月22日北京通州区某客户的订单，订单显示共计销售花茶壶、冷水壶等玻璃制品15款，交易额近4.8万元。

2010年，王尚在1688上注册了明祥玻璃制品厂店铺，每天忙忙碌碌，除了从附近的厂家找货源外，他还根据市场和客户需要，开发设计了分装食用油的玻璃油壶等产品，取得了外观设计专利证书。他的店铺数据显示，近30天的交易额就达到了55.6万元。对于这个成绩，他却很不以为然，因为与其他人相比，这也只是中上水平，还有很大的发展空间。

走进河间市新华玻璃制品有限公司的生产车间，只见几十名工人正在赶制一批国外订单，一件件匀速走下生产线的新款双层杯，被转到了包装区。“目前我们公司主要是做出口贸易，除了一小部分订单来自广交会等展会和外贸公司，绝大部分是从阿里巴巴国际站上拿到的订单。”公司负责外贸业务的贾梦晨介绍说，今年的订单任务已经排到了年底。

作为一家河北省科技型中小企业，新华玻璃大力开展电商营销，近年来产品受到了国际市场的青睐，海外客商不断伸来合作之手，他们的产品飘洋过海，出口到俄罗斯、澳大利亚、美国等国家。

南大史村只是行别营乡的一个缩影。作为河间市第一批“淘宝镇”，行别营全乡活跃网店超过300家、年销售额超过3000万元。行别营乡与京东电商合作，开拓京东“行别营”优选馆，精选乡内企业入驻其中，拓展网络展示销售平台，加大区域品牌营造力度；依托澳林玻璃智造产业园，充分发挥工艺玻璃产业优势，延伸产业链条，做好配套仓储、物流、孵化等服务，为电商运营提供便利，以“澳林电商+直播基地”的新模式倾力打造电商航母。

来源：“河间周报”微信公众号

原标题：《看河间电商如何乘风破浪！》

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